在经济日益发达、商品供给相对过剩的今天，品牌众多、产品同质化现象日趋严重。如何让消费者在琳琅满目的品牌产品面前，青睐你的产品并对你的产品产生较高的品牌忠诚度呢？这就需要品牌运作人煞费苦心，除了保持产品品质的竞争优势之外，还必须在品牌的个性化特色和品牌整体形象的塑造上下一番功夫。

▲最成功的代言——周杰伦与网络游戏《梦幻西游》

    品牌形象代言，亦即以形象代言的方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。它通过一定的媒介或载体传播诉诸目标受众，从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。它或者通过品牌创立人独具人格魅力的形象代言，给目标受众以鲜明的品牌个性和信心；或者通过影视明星、社会名人极具亲和力的形象代言，令品牌产品迅速对目标消费群的购买施加影响；或者通过虚构人物演绎品牌叙事，传达品牌理念与价值取向，赢得目标受众的认同；或者通过漫画式卡通动物的形象代言，塑造活泼可爱、耳目一新的品牌形象，让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。

▲最成功的代言——莫文蔚与佳能

    当今媒体从电视到报刊甚至通过一定渠道流通的DM杂志，我们可以看到泛滥成灾的俊男美女广告充斥耳目，依厂家之言这就是品牌的形象代言。但这些毫无个性特色可言的广告往往如过眼烟云，难以令人产生美感，留下深刻的印象。我们说这样的形象代言充其量只是形象的躯壳，过于浅浮，并未触及到品牌的深层内核，对品牌的塑造并没有多大的帮助。

▲最成功的代言——李宇春与迪士尼

    时光如梭，岁月荏苒，从事世界上第一台计算机问世至今，转眼已经走过了59个寒暑。显而易见，走下神坛的个人电脑除了为大家带来更加多样的资讯选择，同时，它还在其他领域以摧枯拉朽的气魄改变着人们的生活。首先最直观的就是社会上越来越多、林林种种的数字化概念，此外像DV、DC、MP3等基于电脑的周边产品也得到了极大的普及，曾经的专业设备如今已经沦落为人手一个的高级玩具，而在这些电脑周边产品中，有一个角色常常被静静的冷落在桌角，不过它却相当重要，话说的大点，它可是连接虚拟与现实的纽带，正是它将屏幕上的各种文本或图片以传统的方式白纸黑字的呈现给我们，以最原始却也是最安全的方式供大家保存，没错，它就是打印机，一个配角，一个不可或缺的配角。

▲打印机代言开山鼻祖——周慧敏代言佳能打印机

    毋庸置疑，身处新经济时代，即使是配角，也得有知名度，懂得宣传自己，搞些自我推销的小把戏。否则稍不留神，自由竞争的浪潮就会带来新的王者，逝者如斯，归于尘土。作为那些大厂商来说，全球、全年度、全媒体的广告自然一个也不能少，此外每逢新品发布，新概念推广，新技术问世等重要或次重要级时刻也得加紧宣传，不怕来的媒体多花销大，就怕大家不知道不关心不理睬，各家都想尽方法竭尽全力的宣传自己，彰显自己的实力，标榜自己的个性，而自然，美女经济的逐步升温也就为各大打印机厂商牵手各路美女的最好理由，反正目的是吸引眼球，各家自然而然的找来了最红的艺人为自己的产品在台上人前搔首弄姿。这么多年发展下来，偶像明星们一批批的升起又落下。

    最早代言打印机的艺人是周慧敏。精明的日本人想到了美女代言人这种在最能吸引人们眼球的方式，富有亲和力并在那个时代大红大紫的周慧敏就是在这种历史条件下走入了人们的视线，尽管在今天看来用明星作IT产品的代言人是件在自然不过的事情，但要知道，在上世纪90年代初，周慧敏的款款深情还是令整个中国IT届眼前一亮，全新的创意为毫无生气的男士们平添一丝温情的成分，这和喷墨技术强调的简便、自然的理念也不谋而合，广告一经推出大获成功，喷墨技术得以顺利推广。过程如此美妙，故事的结尾自然也是美好的，新技术来了一个完美的软着陆，喷墨在随后的几年里逐渐取代了针打，而IT界的男士们，也在心底永久的为周慧敏留下一个不可取代的位置。

▲打印机代言开山鼻祖——周慧敏代言佳能打印机

    打印机史上最成功的代言人毫无疑问是——朱茵。如果说周慧敏作为打印机代言领域开山鼻祖值得大家怀念的话，那另外一位同样拥有美貌与智慧、并可堪称打印机代言史上最成功的MM朱茵也不应该被大家所遗忘。这位香港美女尽管在演艺事业上长期处于第二集团，始终没能大红大紫，但看过周星驰《大话西游》系列的朋友绝对不会忘记可爱的阿紫姑娘，而自1995年至2002年长达七年的代言时间里，朱茵邻家乖乖女的形象与EPSON的简捷、亲民的理念也逐步融合为一体，想到EPSON，那朱茵美丽的容颜自然会浮现在眼前。最难能可贵的是，朱茵的形象不像有些代言人那样有人特别喜欢，有些人特别不喜欢。她不张扬却十分甜美的笑容似乎征服了大多数潜在客户，而爱普生也自然而然的伴随着朱茵的笑容在国内市场开疆掠地，成就了一个打印机神话。

▲打印机代言最成功——朱茵代言爱普生

    EPSON打印机一直以来都走比较年轻化的道路，因此尽管朱茵的形象已经深入人心，但岁月不饶人，“紫霞仙子”身上当初的那分纯真不可避免的渐渐褪去，因此在2002年，朱茵和爱普生还是选择了“和平分手”结束了长达7年的代言长跑。爱普生很快就觅得新欢，但很难说谁是最后的赢家，爱普生通过朱茵甜美的形象潜移默化的树立了自己在消费者心目中的形象，而朱茵也通过高额的代言费用为自己赚了个盆满钵溢，从某种程度上说，二者实现了真正的双赢，她们之间的故事也成为打印机代言史上最成功的例子。

▲打印机代言最成功——朱茵代言爱普生

    在朱茵之后，EPSON的代言人由新人阿兰担当。才貌出众，并且坚持歌唱爱与和平的阿兰本身具有的魅力不可小视。我们也要承认其在代言EPSON ME学习型打印机之前她就已经具备了明星风范，并处于一个明显的上升趋势之中。这样的明星，相信她们缺乏的更多是机会。幸运的，阿兰在一个恰当的时间中，拥有了一个恰当的机会，并且把握住了它。渴望进一步细分市场的EPSON选择了阿兰，因为他们首先看中的是阿兰对于它们本身品牌形象的延续性。要知道之其国内代言人朱茵和周迅都是以活泼，充满灵性的魅力诠释着产品高科技、高品质的时尚品牌形象。处于事业上升期的阿兰，正好符合这一定位。

▲厂家艺人双赢典范 阿兰代言爱普生

    其次作为一名跨界的国际型歌星，阿兰还具有在中日两个国家都被接受的特质。这一特质，更是帮助阿兰自己借助在全球打印机市场销量独占鳌头的EPSON，扩大了在中日两国人民心中的影响力。也帮助自己代言的品牌，吸引了更多新生代的购买群体。这种代言人和代言产品之间的互惠互利的传播渗透，更是难能可贵。

    其实观察现在的代言市场，众多明星的存在，使得厂商寻找一个著名的代言人并不困难，关键的问题依然停留在代言人是否能真正体现代言产品所具备的特质和帮助代言产品细化消费者人群。明星，固然是眼球经济的有力保证。但是著名的明星，却不是一个品牌代言，宣传自己产品应该盲目追求的最终目的地。因为代言，归根结底是一种营销行为。营销最终追求的是满足市场需求，同时为自己赚取足够资金的目的。追求一个巨大明星，产生的效益只能刺激自己本身产品一定的销量，但是对于满足市场需求、细化市场，获得更大的利润的要求，却无法真正满足。阿兰和其代言品的完美合作，诠释了经济发展规律，抛弃市场经济规律的代言营销活动，不但有可能对代言产品造成伤害，还有可能对代言人的形象造成影响，比如我们熟悉的唐国强老师。

▲厂家艺人双赢典范 阿兰代言爱普生

    代言的目的毫无疑问是厂商希望通过代言人的影响力以及人格魅力来为产品增添人气，同时为企业树立形象，因此通常情况下，厂商在选择代言人时都会相当慎重，关乎企业形象可不是闹着玩，销量事小，失节事大。作为佳能来讲，选择赵薇并最终解除与她的合约，可以说是打印机代言史上一个比较特殊的案例，虽然没有哪一家公司会永久地用一个品牌代言人，但通过佳能与赵薇的高调签约在到最终的不欢而散，我们还是能体会出佳能对于赵薇的某种不满，虎头蛇尾的代言历程并没能为双方带来实质性的好处，这与朱茵、阿兰同爱普生的美满形成了鲜明的对比。

▲代言失败的典型案例 赵薇代言佳能

    在问及解约原因时，佳能公司宣传部的负责人甚至用“她曾经是红遍中国的明星”来形容赵薇, 要知道“曾经”这二字对于一个明星来讲近乎于残酷，人气的急速下跌看样子才是佳能抛弃赵薇最主要的原因，而至于人气突降的原因，除过小燕子之后赵薇在表演上并没有更多的突破，而进军歌坛也是铩羽而归，在加上轰动一时的“军旗裙”事件，还珠格格的日子很不好过，佳能此时将败军之将斩于帐前以壮士气的行为也就不难理解了。商品经济下，一切都是现实的，一切都是残酷的。

    但是，恐怕令佳能没有想到的是，现在的赵薇俨然已经成为国内影坛的“一姐”，这不得不说是一种讽刺。

▲代言失败的典型案例 赵薇代言佳能

    另外，打印机的代言人也不乏体育明星，比较引人注目的就是福原爱代言OKI的彩色打印机。签约形象代言人的推广方式，在OKI打印机的中国发展历程中也尚属首次，对此OKI日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏表示，OKI选择福原爱代言，看重的正是她健康、清纯，而富有亲和力的形象，这与OKI产品多年来一直宣扬的“健康工作，快乐生活”的品牌理念不谋而合。“众所周知，OKI公司是拥有百年历史的全球知名企业，历史如此悠久的企业与福原爱这样年轻、充满活力的体育明星牵手，充分表现了OKI与时俱进、勇于创新的勇气和魄力。”林正敏说。

▲体育明星首次代言打印机 福原爱代言OKI

    OKI表示将采取更积极的渠道策略，进一步加强OA渠道的建设，并给予渠道更多的支持，帮助其顺利度过金融危机; 同时，采取更加灵活的客户服务策略，分机型分区域将渠道工作深入到二三四级城市，充分了解用户需求，努力提供最适合中国用户的产品，并把售后服务工作也做得更加深入; 而在品牌上，OKI也将加大宣传力度，让更多的中国用户了解OKI，签约福原爱就是为此。“形象代言人只不过是OKI走向用户的一种方式，配合OKI在产品、市场、营销等方面的一系列策略，相信在不久的将来，OKI将为更多中国用户提供更加出色、更符合用户需求的打印机产品。”林正敏说。

    而作为一个在乒乓球王国——中国学习和成长起来的选手，福原爱一直受到中国球迷广泛的关注。甜美的笑容、精湛的球技，以及一口标准、流利的中国东北方言，都让她在中国聚集了超高的人气。作为北京奥运会日本代表团的旗手、中日两国人民的亲善大使更是让福原爱超越了运动本身，成为涉及范围更广的形象符号。

▲体育明星首次代言打印机 福原爱代言OKI

    很多情况下都是厂商通过找明星代言以期获得轰动效应，但有时也会有代言人沾产品光的例子，比如拥有台湾第一美腿称号的超级名模陈思璇就是因为为打印机代言而令生涯再创高峰，原本跌落的人气因为产品展示中的惊艳表现而得以迅速回升。自此，时尚界开始从新审视这位被低估了的模特，陈思璇也凭借这个产品发布秀上的完美演出踏入了台湾超级模特的行列，真可谓是名利双收。

▲靠代言打印机一炮而红——陈思璇代言爱普生

    由于EPSON发布的机型为黑白彩色双频机AcuLaser C2600N，为了切合主题，身为模特的代言人陈思璇为媒体上演了一场前所未见黑白彩色魔幻秀，黑白热裤的性感亮相首先就搏得了满堂彩，当现场由昏暗转变为绚烂四射的七彩灯光，陈思璇也迅速换上亮丽的彩色洋装，迅速变换的风格令人印象深刻，而且最重要的是，这场秀极强的体现了这款打印机的特点，黑白/彩色双频，切换迅速，正是这样的一个极具创意的发布会，人们不但记住了性感妖娆的陈思璇，也记住了爱普生黑白/彩色双频的打印机AcuLaser C2600N，产品代言人的作用在这里得到了完美的体现。

▲靠代言打印机一炮而红——陈思璇代言爱普生