【IT168 高端访谈】各位网友大家好，我们现在是在2010年珠海耗材展现场，现在接受我们采访的是珠海再生时代文化传播有限公司总经理李广连先生。

　　李广连，再生时代文化传媒（中国）有限公司总经理兼珠海打印耗材行业协会副会长

　　多年耗材行业从业经验，是珠海耗材展的创始人之一

李广连先生接受IT168采访（图左为李广连先生，图右为IT168企业事业部总编辑江晖先生）

　　珠海耗材展一直是再生时代举办，当初再生时代举办耗材展的初衷是什么？

　　答：我过去从事的是市场，经常背着背包全世界跑，其中展览会是必不可少要参加的。在参加展会的时候，我突然发现，每年珠海的朋友只有在海外展会才能看到，而不是在珠海。于是我想，是不是可以把展会放到珠海，放到自己的家门口呢？于是，举办耗材展的想法油然而生。而且在家门口，大家可以更加全面的展现自己的特色，无论是企业的产品，文化以及其他各个方方面面。

　　在2007年，我们举办了第一届珠海耗材展，当时的情况比较艰难，但是依然有113家企业参展，应该是比较成功的。随后每年，我们都以50%的速度递增。

　　问：当时的情况比较艰难，但对您而言最困难的事情是什么？

　　答：当时最困难的问题在于招展。缺乏了解和传播，让很多人不知道我们的目的和企业。当时面对的压力很大，甚至想过放弃。但当113家厂商来报名的时候，我们开始有点信心了。但随后，我们又面对一个新的问题，观众从哪来？事实从最后的情况来看，又3533人来参观了我们的展会，这样我们度过了第一个瓶颈期。第二届，我们有了180多家展商，第三届09年有292家。到了2010年，我们的参展商已经达到了360家，已经是全球最大的耗材展览会。

　　问：除了规模和人数之外，还有哪些突破？

　　答：除了规模还有内容突破。25号的时候有一个全球打印耗材联合大会，这也是我们再生时代倡导的。这是全球先进次耗材大会，在我们看来，在整个行业发展中，面对的问题不尽相同，如果能够把不同国家的行业协会集中在一起，在处理一些共同的事物的时候，就能找到整个行业解决问题的办法，可以把这个大会比喻成耗材行业的联合国大会。而且珠海是耗材之都，举办这样的大会，也是实至名归。

　　问：对于行业而言，对您是否又是一个挑战，毕竟面对全世界的会员，如何协调？您的团队做了哪些工作？

　　答：当时有这个想法的时候，得到了各方的支持。例如贺良梅先生贺张希平先生。而且全世界的耗材行业的领导，对于整个行业发展的眼光定位也是长远的。在得到了各方的帮助下，我们开始迈出这一步。而整个过程自然也离不开我们自己团队的辛劳，这也是一个重要的部分。

　　问：作为行业多年的从业人员，换一个角度，从一个观察者角度看国内企业，您认为，走技术路线和和原装耗材与兼容耗材合作，哪一个是耗材行业的发展趋势。

　　答：从阵营的角度来看，原装和兼容耗材的合作、以及技术创新现在来看还很难判断哪一个更加合适。我只能说存在即合理。在企业参与的过程中，要从多方面，比如合理的价格体系、过硬的产品等多个方面综合考量，而不在于究竟要走哪条路。

　　问：是不是说提供消费者合适的产品，推动整个行业发展才是最终的发展之路？

　　答：对于一个行业而言，做用户合适的产品才能推动整个行业发展，而不一定要刻意追求那一种方式更加合适。

　　感谢您的回答，我们也希望珠海耗材展越做越大、越做越好。