【IT168  西安资讯】被人预言为“夕阳产业”的扫描仪未来的发展方向究竟在哪里？作为国内扫描仪前三甲的明基将如何去应对日益激烈的市场竞争？今日笔者非常荣幸再次访问明基存储影像事业部产品经理潘斌先生以及明基核心代理商陕西东润科技发展有限公司负责人陈志强先生。

明基存储影像事业部产品经理　潘斌

市场在萎缩 整体行业在提升

　　潘斌：从2010年上半年看，的确多功能一体机和数码相机不断蚕食原本属于扫描仪的市场空间，扫描仪产业整体趋势是下降的，而所谓的下降仅是中低端产品下降，而高端产品（高速高清扫描仪、大幅面扫描仪、馈纸式扫描仪、特殊行业扫描仪）的需求却在稳步增长，从明基就可以看出这一点，2010年上半年明基在行业市场中的份额是稳步提升的！

提高产品专业度　满足行业需求才是王道

　　潘斌：从近几年市场来看，国内扫描仪市场的专业化产品的销售比重有显著增加，政府机关、银行、公安、教育、电信及建筑等行业对扫描仪的需求保持持续增长，高端扫描仪越来越多地赢得行业用户的重视和青睐。

　　潘斌：以政府机关、银行、公安、教育、电信及建筑等行业为例，需要实现文书档案的无纸化管理，同时由于长期积累的文书档案绝对称得上是汗牛充栋的时候，扫描仪在票据、文档处理方面更具备优势。所以对扫描仪厂商来说，有了更高的要求，逐步开始将目光从价格战中，向产品的性能上转移，提高与计算机便捷高速的连接、极高质量的文档输入方式、胶片扫描能力及满足用户日益差异化的需求，才是中高端扫描仪产品未来的立命之本。

　　潘斌：为此，明基自始至终都是围绕用户的需求，特别对产品性能的不断升级，得到行业用户的青睐。“产品升级主要分为三个方面，第一个方面就是狭义上的升级，比如对原有机型的硬件规格、驱动程序及外观等产品自身性能的提升；第二个方面就是对应用功能的完善，比如去底消蓝技术、明基独有的拼接精灵技术和微雕技术（目前已发展至第八代），还有汉王OCR识别软件的融入等这些功能的不断加入，增强了扫描仪的产品核心竞争力；第三个方面就是对自身产品线的补充和延伸，09年推出的F208弥补了我们高扫的空白，随后推出的M208填补了明基A3大幅面产品线的空白。明基一直以来始终坚持用户需求至上的原则，将三个升级层面不断的有机统一，使得明基在市场中倍受青睐。

　　潘斌：为了迎合行业用户的需求，F208进行升级，F700高速扫描仪的上市，采用CCD扫描元件，分辨率9600×4800dpi，扫描速度40/20PPM，色彩深度：彩色48/24位，灰阶16/8位，光源采用CCFL冷阴极灯管，强劲的性能较好的保证了扫描效果，同时具备一键PDF、一键电邮、一键打印及选购软件双面扫描，这些更多的是简化了用户的工作流程，让用户在感受高效的同时，也带来方便。

　　潘斌：同时为了满足对A3大幅面有需求的行业用户，明基在推出F208高速扫描仪之后，不到半年紧随其后推出M208大幅面扫描仪，在性能上，明基m208具备600*1200dpi的超高扫描分辨率，为用户可以带来清晰地扫描效果。同时色深达到了48位，扫描件的细节都可以得到逼真的还原，最大的扫描尺寸为A3幅面。此外这款还具备全新的光源配置，其功耗控制在较为合理的范围内，节约了使用成本。值得一提的是，这款除出色的性能外，在产品外观上也有了很大的突破，摆脱了以往的白色中规中矩的外观设计，改为高贵而不失时尚气息的黑色，同时在线条设计上更为柔和，给人一种时尚轻松的科技气息。

陕西东润科技发展有限公司的负责人　陈志强

专业领域　扫描仪绝不会被淡化

　　明基核心代理商陕西东润科技发展有限公司的负责人陈志强先生也很有同感。从事扫描仪行业多年的陈经理谈起扫描仪行业自己深有感触。

　　陈总在扫描仪行业内可以称得上是专家，对行业的发展、未来市场的预测，都是有着自己深入、独到的见解。陈经理：扫描仪是一个专业度要求很高的产品，从最初进入办公产品市场，它针对的就是专业的行业用户，像档案、机关、银行、摄影等行业，无纸化办公概念的提出，更是加深了对这一产品的要求。08--09年，家庭用平板式扫描仪产品曾经很热，但是功能和需求上就相对要求简单，火过一段时间之后，现在已经开始渐渐淡出市场，多功能一体机的出现，逐渐取代了家用低端扫描仪的市场份额。

　　陈总：今后，扫描仪产品，还会继续朝着专业领域的应用上发展，开发更有精深度的产品。而短期内，扫描仪仍是办公类产品的主角之一，继续活跃在办公产品市场上。

　　陈总：在行业用户需求的催生下，文档扫描和数字化管理应用为基础的高速文档扫描仪及A3大幅面扫描仪市场不断壮大。这一新兴市场的崛起，不仅有望让扫描仪市场走出近年来的持续低迷，明基紧随市场脉搏，不断细分用户需求导向，通过不断创新，来拓展市场新机会。

　　对于品牌的理解，陈总一贯坚持支持国产品牌，明基也算得上是国产的国际知名品牌，这也是陈总一直选择做明基的初衷之一。陈总：明基作为我们民族产业与我们的生活也息息相关，其品牌在技术研发、功能实现、外观设计上都有长足的进步，我们作为代理商一定会一如既往的支持下去！

　　陈总：扫描仪领域没落并没有成为一个定论，为什么不在自己专注的领域继续深耕细作呢！抓住扫描仪发展的下一个热点呢！专业、专注、持之以恒于扫描仪行业。稳中有升，一步一个台阶向前发展是我们陕西东润科技宗旨。

不变应万变的渠道政策

　　在渠道方面，明基在渠道开拓中，分为三条渠道，第一条是终端零售，在目前40多个核心城市建立了零售网点，在终端渠道招募中，经销商要拥有独立的店面，一来是对产品及品牌的展示，二来是方便用户的体验，三来是用户售后也可以得到就地及时快速的解决；第二条是渠道销售，明基始终加强与一、二级代理商的紧密沟通，为其提供最好的产品，及市场支持政策，最大限度解决渠道代理商的后顾之忧，维持了代理商的稳定性，实现渠道与厂商双方共赢的目标；第三条则是行业资源的共享，明基可以充分利用数码、投影机等产品线开辟的行业资源，与代理商及分销商进行分享，只有渠道能够稳步、健康、良性的发展，厂商也就能够得到可持续发展。

　　在促销方面，明基自始至终加强与媒体的沟通，从09年的F208到M208,明基加强与it168与泡泡的合作，在全国10个多城市，进行同步上市，形成区域联动优势。

　　最后，不论从产品、还是软件和售后上，明基都是从客户角度出发，特别是行业用户，客户根据自身的情况提出需求，明基会协助渠道商帮用户去想，以合理的价格，完善的应用，特别是第三方软件的对接，明基硬件工程师会提出针对用户的自身提供完备的解决方案，让用户在购买明基产品后，用的放心，买的称心。

　　结语：愉快的对话结束了，从我们的交谈中可以看出，潘斌对明基产品，对未来竞争充满信心，凭借扫描仪在高端行业市场良好发展前景，扫描仪市场发展不会再被怀疑！