【IT168 资讯】礼尚往来是中国人的传统，靠节日的“礼尚往来”联络客户的感情，打通平时不能打通的关节，在商务公关中很常见。中秋节正是这样的一个“佳节”。但是送礼给哪些人，送什么礼品，这中间有不少“潜规则”。

　　RuleNO.1 送礼要“上下打点”

　　很多人以为，送礼只要给“操盘手”就行了，这种做法还是比较片面的。“操盘手”是一个团队或组织中的决策者，掌握着是否与你开展业务合作的生杀大权，这没错。但是，“操盘手”的决策信息很多都来自于他的下属，这些下属对你的态度和看法，会对“操盘手”的决策起到很大影响作用。事实上，现在很多企业、单位的组织决策越来越“民主化”，“操盘手”在独断专行，也会象征性的征求组织群体的意见。所以，送礼时 “上下打点”会令你的商务公关“事半功倍”。

　　RuleNO.2 送礼要与竞争对手有差异化

　　依据有关媒体曝光的市场调查结果来看，中秋节送“月饼、洋酒”之类的产品其实是很老土的做法了，早已被商务公关高手们所摒弃。

　　为什么呢?这得从你送礼的原因去分析。你给某人送礼，肯定是有求于他，而他可供选择的供应商很多，人家“不差钱”。你送礼，你的竞争对手也会送礼，如果全都送“月饼、洋酒”，怎么还能凸显出你的“心意”呢?这样的送礼是没有多少效果的。

　　中秋节送礼，要与竞争对手有差异，你送的礼物必须要有创意，这才是最关键的。

　　RuleNO.3时尚而又实用的科技礼品是首选

　　一个圈内朋友曾经向我曝礼品采购的内幕：“公司每年都把节假日礼品采购当成一件大事，礼品也必须保证品质并能体现新意，我认为没有比送“科技”更为适合的了，时尚又实用的产品是首选，员工和企业客户都很喜欢，觉得务实贴心。”

　　他还举了一个例子：去年他们公司参加某通讯社的集采招标，在最后环节去迟迟不能拍板，始终在他们公司和另一家也很有竞争力的企业之间犹豫不决。恰逢中秋节，他们采购了一批汉王科技的名片通，给该通讯社的相关人员每人寄了一套。

　　汉王的这款名片通倒不贵，每套不到1000元。但是却非常实用，因为从事媒体工作的人，经常积攒了大量名片，不好保存也不好查找，海量名片里找某个人的联系方式，是相当麻烦的。他们公司给通讯社的这批人送汉王名片通产品可以说是非常“贴心”、非常实用的，礼非厚礼，却不落俗套。

　　他说，“没想到就是这批汉王名片通，为他们赢得了招标人员的好感，他们最终得到了近千万元的集采订单。”

　　我想，事情应该没这么简单，肯定还存在其他的“猫腻”。但他的送科技礼品的做法是非常新颖的。现如今，每逢节日，商务人士之间相互赠送科技礼品已经渐渐成为一种时尚了。