【IT168 报道】每一个“北漂族”都梦想着能在诺大京城里过上有房有车的幸福生活。这个梦想到底有多远？圆梦的道路上是否有前人的经验可借鉴？

　　岛岛，一个怀揣着2300元家当独自闯荡的北漂女孩，用短短的3年的时间，实现了这个很多人奋斗多年却依然遥远的梦想。借着惠普推出面向成长型中小企业的“惠商计划”的契机，让我们一起走近岛岛，听她讲述自己的“惠商故事”，分享她的“惠商经”。

　　怀抱梦想，艰难起步

 
岛岛

　　“2006年初来北京时，我和众多北漂族一样，在茫茫的求职大军中，奔波一个多月才找到一份业务员的工作。每天跑断腿、磨破嘴，换来的却是一次又一次的拒绝。”说起初来北京的艰苦岁月，岛岛毅然辞去了业务员的工作，开始人生最重要的转折点——注册了一个自己的网店。

　　当岛岛在对面坐定下来，笔者惊异地发现，尽管每天需要对着电脑几十个小时，岛岛的皮肤依然白暂均匀而富有光泽。岛岛笑言自己就是其自有品牌产品“最好的代言人和模特”。

　　万事开头难。岛岛告诉记者，她的网店开业之初也历经坎坷。一无资金，二无经验的岛岛，从供销服装起步。岛岛认准了网店这个事业方向，开始思考如何找准市场的切入点，让自己的网店生存下去，继而获得更好的发展。

　　找准机会，突破节点

　　在以代销服装的微薄利润维持网店生存的同时，岛岛时刻都在捕捉新的商机。2007年，一个偶然的机会，朋友介绍了一种瘦身产品。岛岛用后，“感觉非常棒”。“直觉告诉我，这是一个好的产品，如果放到我的网店来卖，一之能很快火起来。”回忆起网店抓住的第一次机遇，岛岛铁脸上带着难以掩饰的兴奋。

 
岛岛和她的老公在一起

　　打定主意后，岛岛迅速与生产厂家取得了联系，希望在网店中销售其产品。岛岛告诉记者，一开始厂家对网店销售的前景并不看好，对缺乏美容美体产品销售经验的岛岛更表现出极大的冷漠。最终，岛岛的诚意打动了对方，该瘦身产品厂家最终同意岛岛试销一个月，如达不到一定销量即中止合作。

　　岛岛非常珍惜这来之不易的机会，她精心准备了细致的产品资料，利用一切可以运用的资源进行网上推广。功夫不负有心人。一个月以后，该产品销量远远超过了厂家最初设定的目标。“他们不再怀疑网络销售的前景，对我们店的销售能力更是另眼看待。”于是，岛岛顺理成章成为了该产品的网上独家代理商。

　　就这样，岛岛漂亮地突破了网店发展的第一个节点。昔日的男友，如今的老公，也辞去了月薪丰厚的工作，和岛岛一起经营蒸蒸日上的事业。2008年，岛岛的网店利润已经起过百万，他们在北京顺利买下房子，拥有属于自己的温馨小窝。

　　就这样，岛岛完成了自己网店经营道路上的第二次华丽转身。

　　善假于物，不断成长

　　短短3年，岛岛从白手起家，到开创自有品牌的事业，成就了一个普通北漂女孩的“财富故事”。回顾创业历程，岛岛觉得，“善假于物”是她可以分离的最宝贵的经验。岛岛告诉记者，善假于物，最重要的是要找准有市场前景的独特卖点的产品，岛岛以亲身经历有力地证明了自己的判断，正是依靠着独家网上代理的瘦身产品和自有品牌，岛岛的店才可能在3年内实现了两次突破发展。

 
岛岛工作上的利器——HP Officejet 6000

　　“对于我来说，善假于物还意味着要充分利用各种能提升网店品牌，促进网店销售，提高工作效率的工具。”岛岛话锋一转，从产品转向经营。岛岛经常率先尝试购物网站推出的付费推广工具，以增加网店的曝光率和提升品牌形象。在网店刚刚起步，资金捉襟见肘，岛岛就购买了一台针式打印机来打印快递单据。岛岛告诉记者，“用打印机取代手工来填写快递单，大大提高了网店的工作效率，避免了字迹潦草和笔误等带来的麻烦，还大大提高了顾客的满意度和对网店的认同度。”

　　随着从代理销售转向自有品牌，岛岛网店的销售规模越来越大，客服数量也增加到5个。岛岛开始思考如何更好地优化管理，促进发展。“我的第一步是添置了这台打印机。”岛岛开始思考如何更好地优化管理，促进发展。“我的第一步是添置了这台打印机。”岛岛指着旁边的HP Officejet 6000商用喷墨打印机，这样告诉记者，原来，随着网店的发展，他们需要打印越来越多的产品介绍、员工培训资料、采购清单，以及各种销售单据等文档，针式打印机无论是效率和质量都难以满足业务发展的需要。于是，岛岛决定购买一台彩色商用喷墨打印机。

　　简单打印，额外投资

　　岛岛坦言，她选购打印机时对性价比近乎挑剔，“这是几年来我以薄利多销原则经营网店形成的职业习惯”。反复比较之后，岛岛选购了HP Officejet 6000。岛岛告诉记者，这台打印机才900多块，性能却相当的好，不但速度快，而且用得很省心。

 
HP Officejet 6000常用于打印采购清单

　　在岛岛的眼里，打印机已不仅仅是一种办公工具，更是一种对企业发展的投资。她告诉记者，HP Officejet 6000不仅提高了打印员工培训手册、采购清单、销售报表文档的效率，强化了员工培训和内部管理;更重要的是，它出色的彩色表现力还成为营销推广的重要工具。

　　“有时做一下推广的海报，或在重要的节日给VIP客户邮寄个性贺卡传递祝福，我们都用它来打印，这拉近了与客户的感情，提升了我们店的品牌，这些都会带来更多的购买。”不断成长，对于岛岛网店来说，无疑是最重要的。精明的岛岛笑着说，“可以这么说，在网店规模扩大以后，选购HP Officejet 6000是我很满意的一笔投资。”

HP Officejet 6000打印的宣传小册子
 

　　这时岛岛指着摆在一旁的网店宣传手册说道：“又比如像这样的小册子，我会给我的网上客户购买产品后随配一个，上面就用HP Officejet 6000打印了我们网店大部分销售商品的功效以及使用方法，虽然这是一笔额外的成本付出，但我也认为这是一种投资，是有助于用户的回头率的。”“最重要的你知道像这样的小册子我们用HP Officejet 6000打印的话，大概只是需要2分钟时间而以，简单又省时。”

 
采访结束岛岛也没忘秀一下自己网店销售的商品

　　采访即将结束之际，岛岛告诉记者，网络销售是有风险的，也不是每个人都能成功，路不会是一帆风顺的，除了要找准市场，销售好的产品，提供良好的服务之外，还需要有持之以恒的勇气。她表示非常高兴自己能加入到“惠商计划”，因为“这四年的风雨兼程，充满了艰辛和快乐，所以我愿意通过‘惠商计划’这个平台分享我的经验，希望能够给更多的网商朋友带来启发。”