【IT168 评论】最新的五月激光打印机市场报价显示，利盟E120系列激光打印机市场已出现有价无货状态，而近日笔者在简单了解市场过后，发现消息称这个系列的机型之一E120已经停产，有的价格也是之前的价格，现在用户已经无处购买这款机器了；至于E120n，目前市场有经销商称还有货，但也是停产过后的尾货，数量上非常有限。从这样的市场情况来看，利盟的低端激光打印产品已经脱节，在新品还未上市取代之际，老款产品便已经停产断货，不过采访市场经销商却得到这样的答复，“无所谓，也不指着卖利盟赚钱！”，在传统的办公市场上这样的现象我们真是少见，笔者不得不深入市场了解一下了。

市场上少见的利盟E120（现已停产无货）

　　E120、E120n二款产品是利盟的低端激光打印机产品，可以这样说，无论是那个品牌，低端机型，也就是最便宜的是市场上卖的最好的，如同惠普卖的最好的是P1007或者佳能卖的最好的是LBP3018一样，而二款打印产品未停产之前市场售价分别为900元和1200元，从性能以及功能配备上来看，这样的机器价格是值得一提的，特别是E120n，只卖1200元，也是之前以及现在市场上最便宜的网络激光打印机，当然现在市场上的E120n已经是尾货了。

　　推广几乎为零 利盟产品市场本受冷落

　　不过就算二款产品所谓的性价比表现突出，但是有一个问题是利盟逃避不了的，那就是其品牌的市场推广上面，这也实质的表现在产品销售端，这里主要指的是市场零售，因为据我们所知，利盟在行业采购方面做的还是比较出色的，不过国内零售市场上几乎为零的推广，使得多家经销商并不愿意销售利盟的打印产品，或者更直接说的就是他们不敢卖利盟。“卖这个品牌的货？不是用户指定要，我们自己都想不起来提”，一家经销商如是说，更有甚者，经销商提了一台利盟的机器，却压在了自己手上……，为什么呢，往下看。

　　说到这里，笔者甚至可以拿出一个个例出来，就在笔者平时的市场采访工作时，曾遇到一位用户在市场上采购彩色激光一体机，那这位用户在笔者所在的经销商店铺前表明意向后，经销商向这位用户推荐了的利盟产品，并指了批堆在角落里已经发了黄的包装箱，而得到用户回复的是“利盟？还有这个牌子吗？那个国家的？”，显然，用户没有接受经销商的推荐，后来笔者想了一想，如果换作是我呢？那要是有人向我推荐我没听过的牌子，我也是不会考虑的，办公产品不像消费产品，出了问题或者质量不过硬，影响的是养活我们的工作。

　　今天笔者再拿此事来同这家经销商砍谈当初的事件，这家经销商后来同笔者抱怨道：“进这台机器算是陪手上了，当初就是途个进价便宜，可卖了三个月还没卖出去呢，再卖不动就的试着陪钱卖了，利盟的机器卖起来太费劲，别人都说没听过！”

　　新老交替脱节 利盟激打占有率雪上加霜

　　我们暂且不再去评述利盟的品牌推广战略，每个厂商都有适合自己的做法，或者说利盟满足于现有的行业现状，毕竟在行业采购上，以及欧美市场，利盟品牌做的还是非常出色的。不过利盟E120系列产品停产过后，留下的低端激打市场空白就真不应该了，至少我们到目前为止，还没有听说利盟有新品替代机型推出的计划。

利盟E120n为目前市场上最低价网络激光打印机（停产尾货）

　　换作其它品牌，也只有新品上市后，老款产品才会逐渐退出市场，比如说最近的惠普，P1566、P1606dn二款新品上市，P1505系列才开始逐渐隐退，P1505系列用户在市场上买不到不要紧，其替代机型P1566、P1606dn二款产品提供了更好的人性化性能，而且价格上也是原价升级，不会造成用户的成本额外负担；那又比如佳能，也只有当iP2780上市销售之后，其取代的机型iP1980才会停止供货，退出销售市场，而且新机iP2780当前的市场价格甚至比当初的iP1980还要便宜！

　　这样的做法最重要的是不会存在产品线的市场空白，也就不会对有意购买的用户造成影响，而以此不会损失品牌的市场占有率。在E120系列停产过后，笔者走访多家市场经销商，调查了利盟品牌近期的市场销售情况以及经销商的反映，其中一小部分经销商表现无法看懂E120系列停产过后无新品的现状，另外的经销商就是表现无所谓，本来利盟就不怎么卖。可以这样说，无低端新品的利盟，在E120系列停产市场无货之后，市场占有率进一步萎缩。

　　目前在市场上，用户可以买到的利盟激光打印机只有四款机型，分别为停产尾货的E120n(数量有限)，还有E250dn、E260d、E260dn三款机型，而后三款机型上市时间也不短了，特别是E250dn，也已经是07年的产品了，虽然我们现在还没有了解到这些机型的停产消息，只是有E120系列在前，以下三款机型的命运又会如何呢？更多的我们还会问，或者直接的问，利盟品牌的激光打印机，如此下去，在国内市场未来的销售情况又会如何呢？（完）