【IT168 市场调研】“喷墨产品越来越没得做了，相比激光类产品，喷墨整体的产品线都偏低端，机器本身的利润相比较更小，最重要的是喷墨类产品后期耗材方面的问题，很多用户购买这类产品并不会在来购买墨盒，很多情况下只是卖机器的这一次买卖，就算还在你这购买墨盒，在通用墨盒不是很被认同的今天，只靠卖原装墨盒也赚不到什么钱；激光类产品则不同，激光类产品性能更好，机器都较贵，这不只能带来更好的利润，用户也更注重机器的保养工作，同时在后期耗材的选择上他们会更小心，80%以上都会再回来购买耗材，可能这样会更放心一些，这样一来不管是购买原装硒鼓也好，还是国产硒鼓或加粉，这种可维持的利润点，总是比卖墨盒要有得赚”，在笔者最近与一位市场经销商探讨喷墨与激光产品的销售区别时他这样说道。

　　更愿卖激光产品 后期利润更好

经销商更愿卖激光类产品

　　从笔者所接触的办公市场来看，没有一家经销商会只靠机器本身来赚钱，就像佳能iP1180这款打印机，当然这还是一款喷墨类机型，现在中关村很多人只卖210块钱，说实话这样的价格据笔者所了解机器只能赚10块钱，在面对喷墨类机型销售时经销商也会极其无奈，你要是不卖还有人卖，也都没办法，至于随后的耗材，能卖就卖了，不能卖也就算了。相比喷墨类产品，激光机在后期耗材方面要更有得赚，由于原装硒鼓市场上有价可寻，通常不会赚的太多，相比之下加粉市场就不同了，不同品牌碳粉低廉的提货价格，还有比较成熟的碳粉填装，另外就是并没有市场统一的收费标准，使得加粉市场更有利可图一些。

加粉市场更有利可图

　　在与原装硒鼓相比大幅度降低用户后期的使用成本的基础上，通用耗材市场逐渐被用户所重视，特别是一些私营的中小企业当中，据经销商称60%左右的用户都会选择使用加粉或者购买国产硒鼓来降低成本，其中使用原装硒鼓加粉则被为首选，这样可以相对来说获得更好的二次打印效果，这是指在原装硒鼓的物理寿命还没有达到的情况下，可见加粉用户群的庞大。那用户知道市场中到底有多少碳粉品牌吗？另外没有收费标准情况下又是怎样收费的等等，带着这些问题，笔者近日再次走进市场为您调查一翻。

　　碳粉品牌繁多 效果差距不明显

　　在笔者的卖场第一站经销商处探访过后，就已经打消了关于市场可选碳粉品牌的调查，这是为什么呢？这家经销商这样同笔者说道：“你还是别调查了，这么说吧，你在这层楼里转一圈，你大概能问到50余款碳粉品牌，说实话你自己也可以打个牌子出来，你把人家做好的粉拿来，自己贴个牌子上去，那市场上就又多了一个牌子了不是！”

市场贴牌碳粉众多

　　市场中碳粉品牌到底有多少？这家经销商随口道来就是数十个品牌，像格之格、莱盛、扬帆耐立、天威、盈佳这几在算是市场中知名度较高的，更有高端、知印、盈通、智通、盈智、伊派这些不知名品牌，可能前者我们老百姓就算不接触办公加粉也能听说过，至于后者那干脆就从末听闻过，也许就连熟知办公市场的笔者也是如此。

　　用户可能最为关心不同品牌碳粉的打印效果表现，据笔者调查所知，虽然市场上的碳粉品牌较多，但其实真正的碳粉厂商还是有限，这也就是说绝大多数碳粉品牌的最终打印效果是完全一样的，因为他们的碳粉归根结底都是出于同处。

　　但不可否认几大知名品牌在碳粉研发上要更下功夫一些，拿莱盛来说，市场知名度为什么为这么高，他在与原装品牌兼容性上就要做的更好，这一点上降低了加粉的难度，空鼓清废粉不用清的那么干净就可以加。同时品牌较好的碳粉在打印效果上也最接近原装碳粉，这一点上有经销商揣测是他们购买了厂商的技术，笔者到是认为这点可信度不高。

　　厂商牵着鼻子跑 部分品牌可通用

　　碳粉通用性上面，由于厂商的不同产品线技术的不同，使用的硒鼓不同，使得所用碳粉也就会不一样，市场上某一种碳粉，针对性的只会通用在某品牌的某一系列产品上，拿惠普来说，Q2612A和CC388A二款硒鼓使用的碳粉就不一样，那它们所承载的机型就不能互相使用碳粉。据经销商表示，这并不是说拿Q2612A的粉加在CC388A上就打不了，而是打印效果就要有明显的差距，严重的还可能使硒鼓报废，进一步还可能损害打印机本身。

硒鼓加粉过程中

　　厂商每一次新品研发时会针对通用耗材商进行打压工作，这可能会使用了全新的碳粉技术，又或者是在硒鼓本身大下工夫，使得加粉过程难上加难，厂商与通用耗材商之前的博弈，总是厂商牵着通用耗材商的鼻子跑。只是后者总不会让我们失望，目前为止，几乎市面上的所有激光为打印产品，皆可由通用耗材商提供的碳粉进行加粉工作，一般暂时不能加粉的，也只是时间上的问题。

　　在调查中笔者还发现，由于激光打印机厂商之间存在着代工关系，所以某些品牌之间，相互存在代工关系的就可以使用同一种型号的通用碳粉，比如惠普Q2612A与佳能303硒鼓就可以加同一种粉，联想LD2822硒鼓、LT2822粉盒与兄弟DR-2150硒鼓、TN-2115之间也是如此，但也有例外，富士施乐的一些低端激光机据说是三星代工的，但在耗材上富士施乐还是用的自己的技术，所以他们之前就不能使用同一种粉。

　　品牌级价格销贵 加粉收费不确定

　　市场调查显示，不同品牌的通用碳粉之间价格差别不大，只是知名品牌的要稍贵一些，拿CC388A 70g瓶装各品牌碳粉来说，品牌稍好的市场上可能会卖到25元左右之间，而一些贴牌碳粉，因为他们没有市场宣传费用，可能售价方面就只有10几元，同时不排除采用高容装销售，以此来争夺碳粉市场份额。

　　在具体的市场加粉收费方面，经销商一方面会根据硒鼓加粉的难易程度来衡量价格，这包括打印机厂商在硒鼓设计上的防拆工作，比如有的硒鼓连螺丝都没有，至少这样的硒鼓让用户自己加粉就有点摸不着头绪;另一方面就是需不需要上门加粉，如需上门加粉，就要收取工时费用，以及路途花费;还有就是不同硒鼓的可装粉容量，比如惠普5200系列激光打印机使用的Q7516A硒鼓寿命要高达12000页，其所需的碳粉成本就要更高一些。需要单独说明的是彩色激光打印机的加粉问题，从目前市场上看，彩色碳粉的成本是黑色碳粉的3-4倍，所以其加粉成本要更高。

　　还有目前市场上大部分硒鼓需要更换计数芯片才可以实现加粉后的正常打印，芯片更换费用当然也在加粉收费之内，相比没有芯片的硒鼓加粉收费相对要低一些。

　　总结以上一些不确定因素，笔者了解目前所有硒鼓的市场加粉收费起步价是在50元左右，像惠普Q2612A、佳能303都是最好加粉的硒鼓，收费方面就是这样，而最近几年内的新品机型市场加粉收费普遍是在70-80元之间，彩色硒鼓加粉起步价则在150元左右，这也只是指如惠普1215彩色激光打印机这样的低容硒鼓，惠普Q7516A这样的高容硒鼓加粉收费则是在200元左右。