【IT168 办公视点】笔者在最近日常的了解市场时得知，惠普全线激光打印产品再遭涨价门，最具代表性的机型为Laserjet P2055d和LaserJet 5200Lx，一款是惠普最热卖的A4桌面激光打印机，另外一款为最为热卖的A3激光打印机，二款机型相比之前市场出现过的最低价格，在零售端均逛涨了整整1000元，现分别报于3200元和6900元市场零售价格，而其中Laserjet P2055d甚至不仅如此，最新3200元价格未必是谁都能买到的，可能会在这个价格之上，也就是说涨副会超出1000元，那本次涨价过后笔者从渠道方面详加了解，实情可表现出冰火二重天的境遇。

　　惠普激光产品涨价最为奈的就是底层的零售经销商，而我们平时会称他们为炒货的，这些活跃在中关村周边的办公商家，会按照客户需去去总代、分销商处以较优惠的，所谓的渠道价格提取指定型号的机器，然后再转手以市场价格卖给客户，从中赚取利润。惠普激光产品涨价过后，首先就是提货价因此变高，而最主要的原因所在就是渠道上游缺货导制，这样一来虽然从市面上整体去看惠普激光产品仍供不应求，但其实整体销售量相比之前价格平稳时期会大幅下降。

　　一家同笔者较熟的经销商这样说道：“在这样下去真没法干了，分销压价压的厉害，价格这么高，一个月也卖不了几台，在看看不行就转行，哎！”。面对高昂的价格，像他们这样的公司，之前也没什么实力敢大量囤货，生意好坏全靠市场发展，惠普涨价，不止他们一家经销商难过。

　　王先生则是一家惠普底层经销商的业务人员，从他口中笔者得知，在惠普激光产品价格稳定时期，比如像Laserjet P2055d这样的机型，一个月怎么也要卖上个几十台，一个月光拿提层就有几千块，对于一位20出头的小伙子还是相当滋润的，不过现在可不行了，一个月也卖不了几台，而价格市面上涨的这么高，就算偶尔想卖个高价又能高出多少呢，相比之前实在很难赚。用他自己的话讲：“好在之前还赚到一些钱，不过年后回来也剩不了多少了，接下来真不知道该怎么办了，现在就是在坐吃山空”

　　对于惠普分销商来讲，在整个渠道体系中这一群体在遭遇涨价过后并不像底层经销商那样难过，一般分销商手中的运作资金都比较雄厚，都是靠大量资金去压货销售，如此可获得厂商端更好的单机提货价，利润也就更高，所以在一些机型涨价过后或者或少他们手中还是有得卖的，另外就是渠道扁平化的今天，一些分销商其实也在做着市场零售工作，所以这样一来一方面是渠道下游的需求提货，再加上零售，他们整体上还得以维持大局。

惠普 LaserJet 5200Lx 参数 图片 评测 论坛 报价

　　面对整体的涨价缺货，渠道体系中的分销商们是掌握着市场价格的主要群体，原因也很简单，比如像P2055d这样的机型上次提货应该是去年12月左右，他们会有大量的压货，而随着惠普激光打印产品市场本来就热销，笔者了解到P2055d在一个月内就已经基本卖了一大半库存，接下来分销商从惠普处拿不到货的话，这些机型在市场上势必就要涨价，以维持缺货这一段时间的整体利润，相比变化就是市场需求会因涨价而缩小，但作为激光打印的市场首选品牌，惠普仍神话般的继续热销。

　　现在来讲分销商其实也会难过，那就是惠普到底何时会对缺货产品供货，现在的情况是就连分销商处的库存也快卖光了，笔者打听的消息是本月底有望供货像P2055d这样的机型，但是就连分销商给出这样的消息也比较含糊，“预计是月底，但是月底能不能到谁都不确定。”现在分销商会滋润到什么地步，一句话大家可能会看出些什么，一家惠普分销商同笔者如此说道：“你手里要是有货，我3200收，3300卖都行。呵呵，可惜都没货。”

　　编辑结语：透过惠普激光打印产品涨价事件不难发现，惠普在同类品牌当中实在是过于强势，在过去的一年当中，市场上涨价的机型只有惠普，特别还是在经济危机冲击之下，这也就是说惠普仍然是激光市场销售最好的品牌，常出现供不应求的局面，因为只有缺货发生市场才会涨价，又有谁听过惠普之外的品牌去年涨过价呢？

　　不过笔者则担心另外一面，那就是如果持续缺货，不排除真的会有底层经销商跳出办公市场，那这绝对是惠普在渠道上的损失，当然还有消费者会不会一直这样高价购机下去？对于往年的3月份来讲，一向是惠普发布新品的时候，那惠普现在是供货之前的机型还是另有新的动作，我们拭目以待。