谁都会看到，时下品牌打印机原装墨盒的过高价格，确实给能够兼容不同品牌打印机的兼容墨盒提供了较大的市场空间。特别是国产通用耗材，往往是普通消费者的首选。咱们现在说的还是一个老话题：到底该怎样选择耗材才能做到又经济又实用？事实上，国内打印机兼容耗材业前景广阔。过去不少消费者选购到名牌彩色喷墨打印机不久，就被闲置，为什么呢？因为“用不起了”，不少家庭普通消费者往往会感叹：唉，一只原装墨盒将近300元，不如去照片洗印店算了。那么，通用耗材的机会是否就来临了呢？

比墨盒还便宜的打印机佳能iP1180

    从某种角度上说，现在的打印机，价格相当低了，可事实上呢，尽管时下高技术含量的打印机价格低，可大量使用的耗材价格高着呢。目前市场上的耗材品牌林立，不过大致上可以分为三大类。第一类是由打印机厂商自己推出的原装墨盒，如爱普生、惠普、利盟及佳能，第二类是国内的通用耗材，第三类就是假冒原装耗材。

　　于是回答上面的问题，通用耗材的机会很大！这是因为目前市场上原装墨盒产品、兼容耗材和假冒产品的占有比例为4：4：2。这个数据说明，正规的兼容耗材产品面临着原装产品和假冒伪劣产品的双重挑战，而目前国内生产兼容墨盒、墨水的企业已有200多家。其实现在的不少实力强大的厂商，譬如著名通用耗材“天威”，无论是产品还是服务，都做得不错，用户在一些经销商那里购买了天威耗材之后，如果出现了任何产品质量问题，都会得到更换。

EPSON原装墨盒

    就目前的市场行情来说呢，价格确实有点乱。以家用喷墨打印机为例，便宜的也就二三百元，有的甚至与电脑捆绑作为礼品赠送，而墨盒等耗材的价格却很高，成为厂家的主要利润来源。所以，原装墨盒质量虽然好，但对于一般消费者来说，难以问津。

　　话也说回来了，无论怎样竞争吧，好东西的标准往往是一样的，譬如优质墨水都具有以下特点：墨水的化学性质稳定，久放后不会出现各种结晶、沉淀物等混浊现象。墨水的浓度高，分子量小，具有良好的均衡性。墨水的合作密码能被喷头正确识别，打印出来的图片清晰漂亮而且层次分明。对纸张的适应性强，可以打印普通纸。墨水不易凝固，不阻塞喷嘴。我们可以肯定的说，达到上述5点要求的墨水即为合格的优质墨水，无论是原装货，还是通用的产品。

　　总的来说，竞争的局面，已经存在了，没有人可以改变得了。其实这也是市场造成的，因为大量的市场需求和高额的利润回报，促使喷墨打印机耗材市场快速发展。

假冒耗材的原料来源

　　在通用耗材行业，几乎人人都知道天威这个牌子，天威的产品遍布世界各地，其产品70%以上以出口为主，在全球打印耗材领域占有极高的市场占有率。天威墨盒的整体质量是不错的，在原装高级照片纸上的打印效果还原性强，色彩真实。墨水的精度非常到位，细节表现细腻、颜色自然鲜艳、层次丰富。打印文字和图表在色彩表现上非常出色，整体幅面干净，颜色真实准确，文字细腻清晰。

兼容耗材的主力——天威

　　当然，我们也要看到另一面的现象，即在生产通用耗材的企业中有不少企业规模小、技术水平低，生产条件差，企业之间相互竞争激烈，不利于健康快速发展。

　　当然了，面对庞大的、高利润的打印机耗材市场，我们确实应该鼓励国内兼容墨盒、墨水生产企业通过技术创新、强强联合、优势互补、有序竞争，共同打造中国耗材的品牌，提高在国内外市场上的竞争力。这里，我们重点说说如何面对杂音的问题。其实呢，面对着市场上打印机的价格越来越低，而在耗材上的支出却在急速上升的局面，选择合适的耗材也成了所有打印机用户最关心的问题。

兼容耗材的主力——天威

　　这当中有一个问题，即在具体的个案选购方面，消费者确实要相当留意一点，冷静面对杂音，特别是在具体选购上。譬如天威墨盒的选购吧。正规的天威墨盒在包装上部有非常鲜明的天威品牌标识和ISO9001以及ISO14001的标识。另外的杂音，则来自内部，即耗材厂商们从品牌战到价格战再到口水战，这上面的硝烟弥漫确实让人有点看不下去了。不过，为了争夺市场的份额原装耗材厂商与通用耗材厂商都分别使出混身的解术，这也可以理解。

　　那么，这些杂音的结果如何呢？一直以来，在打印机厂商的宣传中都鼓励和建议消费者使用原装正品墨盒，并且罗列了使用原装正品墨盒的种种好处，比如更好的打印质量、更稳定的性能等等，“打印质量”似乎成了原装耗材打压通用耗材的致命武器。对此，通用耗材对此总是显得有些“有口难言”。可好笑的是，消费者却对通用产品格外看好。

打印机厂商宣称：使用正品耗材将会获得更好的打印质量

　　我们现在有必要说一下具体选购这回事。因为你千万不要以为耗材购买就是一手交钱一手交货的事，随便找个地方买个便宜点的就好，还想着反正不贵，再换也不心疼。打印机的耗材是易耗品，而且用户在日常使用过程中难免会由于操作不当等原因，造成墨盒漏墨、堵头等故障，良好的售后服务和技术支持对于用户来说至关重要。因此，第一件事情，即一定要选择正规厂商的品牌，这样才可以保证质量和享有良好的售后服务，许多著名耗材厂商等都有较为完善的售后服务体系和品质保证。

兼容耗材的主力——天威

　　可问题是，有些问题的出现往往是由用户的使用不当造成的。同时，对于国内耗材市场的鱼龙混杂，让许多用户都心生疑惑。那么，如何选购呢？简要的说吧，事实上真正优质的通用耗材不仅表现在打印效果上，还能从包装细节上窥见一斑：以真空包装袋为例，正品墨盒包装袋与盒体紧贴实，袋内没有空气，而假冒伪劣墨盒真空抽得不彻底，即拆开真空塑料袋，正品墨盒应该干净无污物。再仔细观察墨盒上面的密封塑料贴纸，正品墨盒的密封薄膜平整贴实，假墨盒的则松散不平，很容易用手取下来。

　　另外用心做品牌的厂家，产品形象往往讲求统一，对用户的视觉产生冲击力，如天威耗材和四通耗材，包装都具有独立的风格，很容易辨认。原色耗材则强调产品与自然的和谐，包装上采用大自然中的花、昆虫，给人清新的感觉;而格之格墨盒则聘请林心如为形象代言人，都较为醒目。

EPSON连续供墨系统全家福

　　你购买时，如发现包装上极力模仿爱普生和惠普等知名品牌的墨盒，就最好敬而远之了，这些多为假冒产品。所以，买原装墨盒最好到厂家指定的经销商处购买，如惠普在电脑城就设有惠普耗材放心店，在那购买耗材质量和服务都有保证。爱普生则设立800免费电话，用户只需把产品防伪编号输入就可以对该产品验明正身了，这样用户就不用担心买到的是假冒产品了。

　　另外，对于一款常用的墨盒，如果不告诉你识别方法，你也不好区别出真假。真的产品外观十分精美，也有防伪查询电话。目前新的爱普生原装墨盒左上角已经采用21位数码防伪标签，你只需要拨打免费电话输入相关信息，即可判断真伪。

EPSON正品墨盒的防伪与判断

　　随着打印机的迅速普及，打印量的连续攀升，人们对打印机各类耗材的需求量一直与日俱增。只是，打印机的价格虽然越来越便宜，但是在耗材上的支出却加速上升。如何选购优质耗材，已经成为人们日益关心的问题。因此，要有正确的选择就先得对通用与原装这两类耗材有个大概的了解。

EPSON正品耗材

　　一直以来，人们出于消费习惯都倾向于选择与打印机相匹配的原装耗材，这一想法，自然就让原装耗材占据了国内市场一大部分的市场份额。但近年来，天威等优秀的国产通用耗材凭借自己优惠的价格以及能够媲美原装耗材的品质的优势，越来越受到用户的喜爱，也越来越多的用户选择通用耗材作为自己打印机的弹药库。好马需配好鞍，如何针对目前通用耗材市场以及耗材本身选择合适优秀的产品是摆在用户面前的一个重要问题。

EPSON正品耗材

　　咱们先说原装的优势吧。不可否认，原装耗材在质量和售后服务上都有很好的保证，是大部分家庭、企业的选择，但价格高昂。换句话说，品牌崇拜者每采购两盒原装耗材，差不多就有一盒是假冒产品。现今，用“假货泛滥”、“触目惊心”来形容现在的中国打印耗材市场一点也不为过。

　　咱们再来看看通用耗材的不足吧。确实，通用墨水的打印质量跟原装产品相比还是有一定的差距，毕竟像打印机墨水这种要求比较高的产品，哪怕只是水分或者原料比例的控制稍有偏差，都会使打印质量变得不尽人意甚至是十分失败。多数兼容墨水都是采用在已经用完墨水的原装墨盒内重新灌注的方法来实现墨盒的重新利用。而原装墨盒是封闭式的，要灌注墨水必须先打孔，而墨水是不能直接在空气中暴露的，所以打孔后空气的侵入会使墨水干涸，进而堵塞喷嘴，因此，往墨盒里面灌注墨水会破坏墨盒的隔气性，从而引发打印机的很多故障。

　　当然，通用的墨水价格低廉，而且只要能及时更换墨水以保持墨盒内部的湿润，喷头堵塞的现象在一定程度上还是可以避免的，所以对于学生朋友和一般家庭用户来说兼容墨水也不失为一个很好的选择。当然，如果只看打印效果，消费者往往倾向于原装耗材，而在打印耗材的卖场一般都会有原装墨盒的打印效果图，用户可以从打印效果图直观地考察墨盒的打印质量，比如查看有无洇纸现象、图文层次感是否分明、有没有出现偏色或失真的现象、过渡色是否均匀自然等。

漏墨严重的兼容墨盒

　　现在咱们要说的是另外一个核心问题，即规范市场刻不容缓。或许你已经清楚了吧，净化耗材市场、打击原装假货是所有耗材厂家面临的一个急待解决的问题，但是要真正解决好这个问题，不仅需要厂家在今后继续加大防伪力度，更需要经销商的配合，截断原装假耗材进入市场的渠道，这样才能使整个耗材市场形成良好的市场环境。而从目前耗材市场情况来看，假原装墨盒横行，真原装墨盒价格又是居高不下，这些，确确实实让消费者相当头痛。

耗材市场热闹非凡

　　现在一个经销商销售的兼容墨盒墨水品牌太众多，高宝、胜普、数码艺、美洁、懒人、天能、耐力、优士、加丽、活彩、帆、维尔、超鹰、高杰、艾缔斯、恩特尔、普飞、3r、格之格、艾洁、e代、天威、诺亚、永辉、first、盈佳、四川弘鼎，品牌多达几十个，这让消费者如何选购啊？其实，品牌多也好，原装假货之所以畅销不衰也好，主要是由于利益驱动，据熟悉打印耗材成本的业内人士介绍，销售原装假货可以获取300%的暴利。

有意思的广告彩页

　　综合时下的市场来说，其实中低端品牌以低价抢占市场，这已经是大势所趋。为什么这么说呢？中低端品牌虽然在营销策略与宣传上没有高端品牌的架势，然而他们的策略是将很大部分利润分别让给终端消费者，扩大其总的市场占有率，换句话说它们的零售价格比较低。另外，它们在售后服务方面也做得非常出色。

天威的耗材销售彩页

　　中低端品牌除了对消费者让利以及提供良好的售后服务之外，更是对经销商采取既打又拉的手法。如分销商每个墨盒利润3--5元，经销商每个利润5--8元。实际操作中允许经销商跨地区经营提高经销商积极性。而又实行全国统一到岸价既保护当地经销商基本利益又维护市场价格的稳定。给消费者让利与提高经销商积极性，这是中低端品牌厂商的做法，低价更令它们在通用耗材抢占了一大片疆土。