【IT168 办公视点】市场细分，这个概念无论是什么领域的厂商都想做到，而且都想在市场细分中捞到蓝海中的第一桶金，办公厂商中的爱普生喜欢在各个领域进行细分挖掘，从当初和惠普一同开辟商用喷墨领域到08年10月发布爱普生ME 30开拓学生机市场，都准确的把握了市场的先机。但是正当爱普生蓝海泛舟的时候，惠普果断的杀入，K109a在ME 30发布半年多之后杀出，让这片平静的蓝海上翻起了波浪。
关于这两款产品我们看到各种版本的评价，我们这次将通过一些对比，包括产品的售价、外观、性能以及大家最关心的后期成本，也就是耗材的对比来进行解读，将其完全剖析给大家，看到他们都有哪些特色和值得购买的地方。
关于外观 设计风格各有千秋
产品摆在我们面前的时候，我们通常外观往往会先入为主的为我们奠定购买的一个小的基调，而我们在讨论外观设计的时候，需要知道学生机的外观设计有两点是需要特别注意的，一个是产品的个性化和张扬时尚，这两者基本上算是统一的一个理念，另外一个就是青春的气息，书生气，而惠普和爱普生在外观设计上正好分别切中了这两者中的一个，惠普更注重沉稳中透漏出张扬时尚的个性化气息，而爱普生则是包含着青春的书卷气。
见到过ME系列的人已经很多了，爱普生发布ME 3G的时候，我们可以明显感受到，学生机是和Office的ME系列是不同的，Office系列是清一色的黑色外表，披着浓厚的商务外衣，沉稳大气，而学生机ME 30和ME 300则是截然相反的通体洁白，透漏出亮丽的青春气息，白色象征纯洁和美好。正好符合了学生用户青春快乐的人生阶段，也与他们的审美观相得益彰。因此在选择的时候，很多家长冲着这份纯白的质地选择了ME系列产品，成为爱普生设计中的一个亮点。
惠普 Deskjet K109a(CH367A) 参数 图片 评测 论坛 报价
惠省系列一体机k109a和k209a的外观最吸引眼球的地方是它使用之前只有在笔记本A面的外观设计中才会用到的“膜内漾印“技术。“膜内漾印”技术全球首次应用于打印机中，使其外观更加时尚，图案生动、耐磨同时不易留下指纹。“梦幻星辰”面板、典简洁流畅的线条、极具质感的黑色外形，为学生书桌上增加一道亮丽的风景线。我们在很多地方看到关于惠省系列一体机的宣传图片中都会重点展示这个”梦幻星辰“的面板。之前肯定有人还见过惠普在A3幅面喷墨打印机中使用的青花瓷图案的贴膜，这些独特的设计从一个侧面反映出惠普在办公设备设计中的创新和开放。
两个产品的外观设计各有可取之处，一个沉稳内敛，青春纯净，另一个个性时尚，气质张扬，都是符合现代学生用户的审美情趣的产品设计，很难说孰优孰劣，只能说各有千秋，不分伯仲。
购买成本 惠普机器略逊一筹
在学生用打印机的购买中，并不是学生本人起最终决策权，而是家长，因此初期的购买成本成为影响家长作出决策的最重要一环因素。我们知道，在低端产品中，300块钱的喷墨对于爱年级是非常常见的，比如之前我们在八大最热门中罗列的哪些，但是也有稍微贵点，有大概400~500之间的产品，其中以佳能和爱普生的产品为多。
经过调查，绝大多数家长对买打印机给孩子使用还是抱有一些犹豫的心，因此在500上下的产品会容易让家长接受，而性能也将不会因为价格因素而过低。
ME 30从发布到现在已经经过了接近一年半的时间，这一年半里面，经过市场这个看不见的手对价格的调整，已经到了底限，IT168的经销商报价中，以450元为一个基准价格，上下浮动并不太大，这个价格跟我们上面所分析的价格已经稍微削弱了一些了，家长还是比较容易接受的。
惠普 Deskjet K109a(CH367A) 参数 图片 评测 论坛 报价
而K109a从发布到现在大概经历了半年多的时间，市场沉淀还没有完全完成，有可能还会有一些降价的空间，但是按照K109a的前代产品D730的价位来看，这个产品的价位目前已经是比较接近最低价了，650是目前中关村卖家可以提供给我们的基准价，上下浮动不超过20块钱。
这样我们可以看出，两个打印ME 30和K109a在价格上基本上有200块钱的差距，在首次购买打印机的时候，排除品牌效应和其他相关的因素，K109a基本上会被下意识的排除在考虑范维之内，这就是价格定位上的劣势，这一劣势最后的后果是K109a必须不断降价以完成在购买者(家长)的心理价位，这个心理价位我们认为在550元左右是比较合适的估计。
打印成本ME有不敌
在学生机的设计中，从一开始就融入了低成本的概念，ME系列宣称的“买得起用得起”的概念和惠省的“一毛钱打印概念”都被融入其中，我们分析他们的成本打印需要借用IT168评测中心的权威评测来进行评估。
ME 30在IT168评测室经过了严格的墨盒打空测试，在这一测试中，我们选取了IT168评测中心的彩色喷墨打印机文本输出样张作为测试脚本，这一文本已经经历了各种喷墨打印机的测试，具有十分有价值的可比性。《究竟能有多省?测EPSON ME系列单页成本》中我们测试得出ME 30的单张打印成本为0.25元。
惠普 Deskjet K109a(CH367A) 参数 图片 评测 论坛 报价
而在另外一篇关于K109a的评测《一角成本开创学生机先河 惠普K109a首评》在惠普K109a中，不存在在816和817墨盒的随机耗材的情况，K109a随机附送耗材和市售的正品标准耗材容量相同，唯一不同的是随机耗材不能通过打印首选项观察墨水的剩余量，但是在K109a的控制面板上可以通过指示灯显示耗材的大概剩余量。
从实际测试成绩上看，惠普K109a使用的703号墨盒组达到了0.09元的单页打印成本，这对于喷墨打印设备的原装耗材来说是一个巨大的进步。通过比较我们看到，即便是一向以耗材成本作为宣传卖点的EPSON的ME30单页成本也要达到0.25元，这还比ME2已经降低了30%。所以在打印成本方面ME 30要略逊一筹。
性能导致惠省价格偏高
关于性能方面的信息，我们来看一下下面这个表格就可以一目了然，惠普的惠省产品是超微强大一些。可能大家还注意到，我们这里还有一点没有提到，就是关于产品的环保性能，喷墨打印机的环保性质大家已经和激光打印机对比了很久了，功耗少，无粉尘、无臭氧析出等都是他们的优点，还有一点就是他们在使用的墨水都已经全部换代成为最新的颜料墨水，能够防水防阳光照射，这对于很多需要长时间保存的打印件都是一个非常好的设置。
总结：惠普的惠省系列发布之后，就难免有人要将这四个机器拿来做对比，捉对厮杀之后我们发现，从购买成本上，惠普由于刚刚上市，而且性能上略有胜出，难免价格偏高，这也成为市场突破的一个难点，而这个价格上的难点又恰恰又是家长在购买产品时候最容易放弃的原因。后期使用成本上，ME系列学生机和惠省系列学生机相比要贵很多，这点成为目前ME产品的在学生机市场竞争中的一个软肋，外观上则彼此没有冲突，各具特点。综合评判来看，应该是惠普K109a胜出！
