【IT168 办公视点】第三届中国(珠海)国际打印耗材展览会在2009年10月16日在珠海航展馆圆满闭幕，此次打印耗材展为期3天，参展商达到290多家，比第二届增加了100家，增长幅度为66.83%。展会展出面积15000平方米，国内外专业买家前来寻求合作伙伴达到7000人左右，由此使得本次的珠海国际耗材展成为世界排名第二的打印耗材展览会。
兼容耗材逆势上扬
是什么让国内的耗材厂商能够聚集到“耗材之都”珠海，共同寻求新的发展机遇呢?其实可以让几个字来简单概括，就是“信心与机遇的并存”。信心是参展商所表现出来对兼容耗材市场的信心，而机遇就有点时势造英雄的感觉，经济危机并没有给兼容耗材厂商带来亏损，反而有点逆势上扬的感觉，从很多的数据可以看出来，在本次展会之前的珠海峰会中有相关数据的透露，比如从2003年到2008年，中国通用耗材市场的年平均复合增长达到了30%以上，到2008年已形成了70亿元左右的市场销售规模，预计2009年将达到85亿元左右。目前通用耗材在市场中的比重已由2006年的18.3 %上升到了2008的23.6%，预计不久将达到25%左右。
由此可以看出，兼容耗材市场的发展趋势以及广阔的发展空间给打印兼容耗材厂商增添了信心，兼容耗材市场的增加不是凭空产生的，任何一个市场的发展离不开用户的需求，只有市场的需求，才会有市场的表现。耗材在国内很多用户看来，耗材就是在耗“财”，很多用户买得起打印设备，而总觉得自己使用不起这设备，一台打印机的消耗品耗材，每一次打印，都需要消耗耗材，早在几年前，很多用户都会抱怨原装耗材在价位上非常高，甚至有些打印设备一套原装耗材能够购买一台打印设备，而这种定位不符合用户的需求。
用户需求一般从几个方面来进行综合衡量，如何降低企业的办公综合成本、如何提升企业形象、如何提高工作效率等。兼容耗材从它的面市就是以低价为基础，不断的打动着用户，当然占领耗材市场份额，不是单凭低价就能够实现的，产品质量以及售后服务的提升，使打印机用户对兼容耗材的增添了信心。
金融危机的来临使得很多企业更加注重成本的节约，加上欧美的企业趁机转型，开始将一些工厂关闭，转而向中国厂商购买耗材，由此为兼容耗材厂商赢得了机遇。
专利的不断申请 为兼容耗材打下新根基
相信“337调查案”给了兼容耗材足够多的教训，由此专利的申请成为兼容耗材迎接挑战的新法宝。珠海做为世界打印耗材之都，聚集了全球排名前五的兼容耗材厂商，在最近几年的发展中，不断的申请属于自己的专利，以至于成为全球专利技术最多的城市，其中珠海天威拥有全球行业内最多的自主创新专利，总数高达1100件，数量和质量位居全球兼容耗材行业首位。专利对兼容耗材行业的重要性，相信很多企业都有了足够多的认识了。
此外天威耗材创始人贺良梅想到了更远一步的发展：“我想通用耗材行业应该建立一个专利池，这也是产业发展模式的转变。假如我们不联合力量，一个公司和任何一家OEM厂商去争，都是没有机会的，但是一个行业去争，就会有机会，有希望取得优势。”
展会：兼容耗材厂商表现
今年参展商的增加并不是一件很奇怪的事情，正是因为打印兼容耗材需求的不断增加，吸引他们来寻求新的合作。在展会的现场可以看到，很多厂商在都有自己的独特的一面，很多厂商都有自己特定的市场，比如此次参展的有生产半成品的厂商、生产原材料的厂商、生产成品耗材的厂商、生产耗材加工制作的厂商，通过这些厂商的整合基本上能够形式一条产业链。他们之间都有达成合作的机会。其中有一个做半成品的厂商表示：我是第一次参加此次珠海国际打印耗材展，我对这次展会非常满意，使我更多更全面的了解了兼容耗材市场的发展情况，他还透露在今年的上海耗材展上肯定会有我们的身影。
有厂商的产品展出，当然也是寻求或作的经销商，笔者在参展期间，认识了一位从新加坡远道而来的经销商，这位经销商是一位华侨的后代，中文说得非常流利，这位新加坡的朋友介绍到，新加坡目前有百分之七十到八十都在使用原装耗材，只有百分之二十到三十在使用兼容耗材，虽然目前的市场份额不大，其主要原因是跟耗材的品质有关系，很多兼容耗材的质量很难达到用户想要的标准，还有是售后服务的问题，新加坡的打印设备都是保修3年，在3年期间，用户只有使用原装耗材才能享受到厂商的免费保修服务，所以很多用户为了打印设备使用有保障，一般都采用原厂耗材，所以如果兼容耗材在服务上能够做得更好，用户的接受力度会更大一些。
兼容耗材发展前景
相信很多业内人士都在议论，兼容耗材的发展前景问题，目前的经济环境可以说是动态发展时期，如果把握整体的经济环境，想用户所想的问题，做用户所做的事情，这样才能赢得更多的用户。
近年来，原厂厂商在耗材方面也有了新的策略，比如爱普生发布的喷墨机，在耗材的定价上比以前更低，单页成本有了明显的下降，HP喷墨系列产品推出一毛钱原装打印成本，这对兼容耗材都是一个大的挤压，如果原装耗材在成本上不必兼容耗材高出很多，相信很多用户还是会选择原装耗材，其中重要的原因是售后服务有保障，在品牌信赖上更加强势。
兼容耗材在与原厂耗材的市场份额争夺下，如果不改变兼容耗材的弱点，原厂耗材势必会发展更加强势，目前只是部分厂商开始在耗材价格上做了部分的调整，如果是整体产业链改革，相信原厂耗材对兼容耗材的冲击会更加大。从目前原厂的产品发展情况来看，原厂厂商的利润点都集中在耗材上，而机器的利润非常薄，如果原厂厂商把耗材利润下降，这样势必会减少厂商利润的来源。而兼容耗材如果能够在质量和配套服务上不断的完善，让用户在使用中能够非常放心，减少用户对环保及本身的使用质量的担心，这样才会有更多的用户来接受兼容耗材。
