【IT168 办公视点】2008年秋天，爱普生发布了ME 3G，其中的ME 30彩色打印机和ME 300彩色喷墨一体机让人眼前一亮，第一次为市场带来了一个全新概念——学生打印机，这一概念成为爱普生在喷墨机产品的市场细分中的又一个突破，在家用人群中分割出一块异常明晰，而且包容量很大的用户群，也成为从2008年至2009年9月接近一年中无人涉足的领域。而如今惠普将商用的惠省系列向家用产品线延伸，突入了学生机市场，重磅推出了Deskjet k109a彩色喷墨打印机和Deskjet k209a彩色喷墨一体机。ME30 VS K109a，ME 300 VS K209a，一白一黑，俨然一对欢喜冤家，看来平静一年的学生打印机蓝海已经不可避免的要泛起微微波澜。
学生机的定位要点
在打印市场中，通常以商务办公类用户为市场主体消费群，但是在电脑已经成为一种普通家用必备的“智能电器”的时候，外设类产品也自然而然成为对电脑功能性的实用补充，尤其是对DC、网络、soho用户的一种补充。而学生机产品的定位则是对这些家庭用户的一种细分。
学生用户处于家庭应用的一种人的性质的分割，而不是功能性的分割，他们的应用其实与非学生用户的家庭使用差异不大，却也有自己比较突出的产品性能需求。比如时尚的外观、家长追求的打印成本的考虑、对孩子健康的考虑，这些要点都构成了目前学生用打印机的一种特别突出的亮点。学生用打印机必须追求的三个要点如下：
打印成本：学生用户在使用打印机的前提，是家长的消费观和教育投入承受力的问题，因此，无论从初期的一次性购买成本还是后期的打印成本，都是产品能够进入消费者选购序列的前提。学生用打印机的使用者是学生用户，而真正的消费者却是家长，因此合适的价格定位成为能够顺利将这一概念推行出的前提，之前爱普生定位的500元已经被证明，是一个正确的选择，因此惠普的产品价格在这一价格上下浮动将会是一个目标。
外观设计：外观对于时尚的年轻人来说是一种非常具有炫耀性质的特点，往往商务类型的外观过于死板和沉闷，不符合大多数年轻人张扬和追求个性的审美观，而学生用户往往在追求张扬和个性的同时又有一种青春的气息，因此把我这样的外观设计能够更准确吸引年轻人的眼球，成为打印机消费中一支非常重要而且不可忽视的影响力。
环保健康：越来越多的人开始认识到各种办公设备对人体的影响，尤其是采用墨粉耗材的激光打印机，与喷墨打印机想必，不仅功耗大，而且在打印过程中会产生臭氧、粉尘等多种危害人体健康的不良物质，尤其是对于正在成长期的青少年，这种保护伴随着家长们望子成龙的迫切心情，更是被放大到无限了，环保也就成为一个学生机必备的特质。
购买成本惠普屈尊
熟悉办公市场的朋友肯定知道在08年惠普发布的惠省系列商用喷墨产品，D730系列是惠普首个以单页成本低廉为卖点的新产品，根据IT168评测室评测，此产品的单页打印成本确实已经达到了0.11元的超低水平，一度成为最节省的喷墨机产品。而爱普生则在ME系列中一贯打着”买得起，用得起“的消费口号。那么本次延续惠省系列的Deskjet K109a和K209a是否也将延续惠省系列上一代产品的优良品质呢?
前面已经讲过，面对学生机市场，首先要面对的就是一次性购买成本和后期使用成本的问题，所谓经济基础决定上层建筑，家长不愿意掏腰包的奢侈品打印机是不会成为学生手里的学习利器的。
由于ME 30和ME 300已经上市了快一年时间，经历产品的更迭和市场的评价，价位已经沉淀到一个相对合理的程度，因此我们现在贸然比较他们和惠省学生机的价格显得不太合理，我们来比较一下两者的官方报价，这样既能确定双方对各自产品的定位水平，也能对他们的沉淀幅度做一番评价。
惠普的K109a和K209a的产品官方报价并没有在官方网站上标识出来，我们得到的官方媒体报价如下：
在官方报价上，爱普生可能对8更加钟情，而9在惠普那里则受到青睐，从我们图片上展示的官方推荐价格我们可以看到，ME系列在价位上直截了当的抓住了消费者的目光，首次的付费购买造成第一印象形成之后，或许已经很难改变。在市场的锤炼和自然淘汰法则的推动之下，或许惠省学生机与ME系列学生机的价位会形成一种相对平衡的状态，我们还需时间来进行检验。
打印成本相差不大
由于学生机产品不得不考虑的一个重要因素——打印成本——的催动下，惠普延续惠省系列产品的低成本的策略，将商用产品向家用产品线突入，成为了这次学生机发布的重要卖点。由于产品还没有全面送交媒体评测，因此媒体对成本问题的探讨都三缄其口，我们试着从官方的角度和上一代产品的成本来探究一下惠省学生机的成本问题。
爱普生的ME系列学生机在市场上，以45元黑色墨盒和55元彩色墨盒的超低价格独领风骚于喷墨圈，高高打起了“买得起，用得起”的大旗不倒，因此成为市场上喷墨耗材价格低廉的典范，为ME系列在学生机市场上披荆斩棘奠定了良好的基础。惠普的惠省系列则依托前一代D730产品的优势，为惠省学生机鸣锣开道，新品延续惠省品牌和技术的用意或者正在于此。
ME 30在IT168评测室经过了严格的墨盒打空测试，在这一测试中，我们选取了IT168评测中心的彩色喷墨打印机文本输出样张作为测试脚本，这一文本已经经历了各种喷墨打印机的测试，具有十分有价值的可比性。《究竟能有多省?测EPSON ME系列单页成本》中我们测试得出ME 30的单张打印成本为0.25元。
而在惠省产品的官方宣传中，D730的打印最低成本是1毛多，而经过我们日常的使用经验得知，喷墨打印机在最低成本打印的时候往往需要设置到草稿模式和黑色文本打印模式，经验还告诉我们，这样的打印测试效果往往在IT168标准文本测试时要提高一倍才能达到成本效果，也就是说D730的实际IT168标准文本测试应该是在2毛钱以上的成本。
由于大规模的媒体测试还没有展开，我们根据经验的推断，惠省系列学生机机和ME系列学生机在成本上差异不会太大，都在两毛左右，在学生使用的过程中，如果纯粹进行黑白文本打印的话，会有更加节省的表现。从这点上来看，惠省和ME系列的学生机表现没有太大的差别。
外观设计取向不同
我们在讨论外观设计的时候，曾经提到过学生机的外观设计有两点是需要特别注意的，一个是产品的个性化和张扬时尚，这两者基本上算是统一的一个理念，另外一个就是青春的气息，书生气，而惠普和爱普生在外观设计上正好分别切中了这两者中的一个，惠普更注重沉稳中透漏出张扬时尚的个性化气息，而爱普生则是包含着青春的书卷气。
见到过ME系列的人已经很多了，爱普生发布ME 3G的时候，我们可以明显感受到，学生机是和Office的ME系列是不同的，Office系列是清一色的黑色外表，披着浓厚的商务外衣，沉稳大气，而学生机ME 30和ME 300则是截然相反的通体洁白，透漏出亮丽的青春气息，白色象征纯洁和美好。正好符合了学生用户青春快乐的人生阶段，也与他们的审美观相得益彰。因此在选择的时候，很多家长冲着这份纯白的质地选择了ME系列产品，成为爱普生设计中的一个亮点。
惠省系列一体机k109a和k209a的外观最吸引眼球的地方是它使用之前只有在笔记本A面的外观设计中才会用到的“膜内漾印“技术。“膜内漾印”技术全球首次应用于打印机中，使其外观更加时尚，图案生动、耐磨同时不易留下指纹。“梦幻星辰”面板、典简洁流畅的线条、极具质感的黑色外形，为学生书桌上增加一道亮丽的风景线。我们在很多地方看到关于惠省系列一体机的宣传图片中都会重点展示这个”梦幻星辰“的面板。之前肯定有人还见过惠普在A3幅面喷墨打印机K7108中使用的青花瓷图案的贴膜，这些独特的设计反映出惠普在办公设备设计中的创新和开放。
性能将导致惠省价格偏高
关于性能方面的信息，我们这里就不在赘述那些枯燥的数字来进行对比了，这个问题将会由专业的IT168评测团队来进行。可能大家还注意到，我们这里还有一点没有提到，就是关于产品的环保性能，喷墨打印机的环保性质大家已经和激光打印机对比了很久了，功耗少，无粉尘、无臭氧析出等都是他们的优点，还有一点就是他们在使用的墨水都已经全部换代成为最新的颜料墨水，能够防水防阳光照射，这对于很多需要长时间保存的打印件都是一个非常好的设置。
总结：惠普的惠省系列发布之后，就难免有人要将这四个机器拿来做对比，捉对厮杀之后我们发现，从购买成本上，惠普由于刚刚上市，而且性能上略有胜出，难免价格偏高，这也成为市场突破的一个难点，而这个价格上的难点又恰恰又是家长在购买产品时候最容易放弃的原因。后期使用成本上，由于没有非常精确的测试，从官方给出的数据和经验判断，ME系列学生机和惠省系列学生机不相上下，外观上则彼此没有冲突，各具特点。
因此上我们看到，惠普惠省系列学生机在定义之处就避开了爱普生ME系列学生机的诸多优点，避其锋芒，见缝插针地创造了另外一片可以自由发挥的空间来设计，可以预见，这将是一个一个非常具有创新性的商用产品民用化的范例。
