量入而出 商喷井喷得益精确产品定位
IT168邱灵：对于商务应用而言，其耗材的需求量较大。惠普在耗材购买上采用的是什么方式来满足用户持续的需求?
何先生：为了使用户放心的选择、放心的购买、放心的使用，惠普一直致力加强原装耗材的渠道建设，让用户可以轻松的通过正规的渠道买到惠普原装耗材，如从2002年开始，惠普就在很多电脑城率先启动了放心店的计划，这些店都是惠普直接提供整个考核和店面装修，确保消费者都能在这些店买到正品原装的耗材。同时，随着整个网络日益的发展，网上购物的日益普及，惠普也推出了授权的网上耗材专卖店，用户只要访问www.hp.com.cn/cec，就可以非常方便的了解到惠普原装耗材。惠普已经搭建起整个线上、线下及网上、网下的渠道，为整个打印机用户群提供一个非常多元化的购买渠道，惠普将继续致力于这方面，让消费者轻松简单就能买到原装耗材。
其他媒体：对于经销商在利润上的保护，惠普是如何进行的?
何先生：渠道建设一直都是惠普的重点，在这个基础上，惠普一直强调产品的发展与更新。对于市场而言，商用喷墨打印产品是一个相对的新概念产品，但是从产品特点和应用来看，商喷无疑又是非常适合用户和市场的发展需求的。对产品及时的发展与更新，并且时刻保持对于市场需求的敏感，是惠普提供给经销商一个很重要的利润保护。
访问时间很长，但对于所有在座的媒体而言，似乎显得很短。可能对于大家而言，不仅仅只是想获知惠普的渠道策略和产品策略，更多的，是想看到商喷在未来发展上，能够将这种良性的发展势头发挥到何种地步。而在我看来，不管这种势头发展如何，至少在目前所谓的经济危机下，商喷更符合小型商务用户产品需求的特点(节能环保、成本低廉、性能出色)，已经让其成为了用户采购的焦点，至于最后的结果，其实只需要耐心等待即可见。
