【IT168 办公视点】相信经常来看打印扫描资讯的读者一定读到过这篇文章《两对双胞胎 低端黑白激打又添新对头 》，文章中列举并对比了今年推出的两对双胞胎产品——惠普 P1008、1007和佳能 LBP3018、LBP3108，这四款产品均是针对目前的主流低端应用，即20页每分钟左右的黑白激打，而如今市场上有出现了另外一个搅局者，富士施乐Phaser 3124和Phaser 3125/N。

　　富士施乐在破坏规则？

　　9月24日，富士施乐在北京发布的这两款全新的黑白激光打印机无论看性能配置还是造型，都活脱脱是一个低端型号加一个升级产品，但是面对这两款产品出位的性能参数，对比目前众多的低端激光打印机新品，我们相信各大厂商都可能会情不自禁地“怒斥”一声：“你破坏了规则!”这个破坏规则之说是我杜撰的，我们暂且不论到底有没有这个规则，我们先来分析一下目前低端市场的总体产品特征。

Brother HL-2140

　　目前在千元价位今年发布的新品低端黑白打印机如下几款：惠普 P1007、P1008，佳能 Phaser 3124、Phaser 3125N，兄弟 HL-2140、HL-2150N。富士施乐 Phaser 2140、Phaser 2150N。这几款产品中只有惠普的P1008相对P1007升级是没有带N功能(网络功能)，其他的这三组产品都是一个低端型号外加一个升级到N并且性能更高的产品的升级模式。这是一个比较普遍的新品策略，或者说低端黑白激打目前的产品特征。

　　再者，先撇开富士施乐，我们来看惠普、佳能和兄弟，这几款产品打印速度最快的是兄弟的这两款，最高为22页每分钟，最低是惠普的P100714页每分钟，也就是说在富士施乐没有发布Phaser 2140、Phaser 2150N之前，市场上的所有千元低端产品的打印速度都是在22页之下的。单就打印速度这个规则来看，富士施乐就已经将其他的厂商抛在了后面。

　　性能上占据优势之后需要做的并不是水涨船高，而是根据自身的实际品牌占有率进行合适的定位，如何定位价格成为他如何进入市场并且如何应对竞争对手的一枚重要筹码。

　　富士施乐会走什么样的价位？

富士施乐唯一的一款八百元激打 Phaser 3117

　　在速度方面，富士施乐发布的这两款产品有至少有2ppm的优势，这就让它在速度效率至上的小型办公领域占领了一席之地。内存方面富士施乐Phaser 2140是8M，Phaser 2150N是32M，而我们所列举的这几款产品中只有兄弟的2150N达到了16M，跟与之相对应的3125N还有一倍的差距。打印机负荷方面富士施乐也有相对的优势，可以达到一万页每月，其他产品却只有5000页左右，与兄弟的月负荷12000页差距也并不算大。可以说在所有的重要性能上富士施乐都有傲世群雄的资本，即使不能傲世，也可以说毫不逊色。

　　这样的一个配置，富士施乐官方是怎样的一个定位呢?我们联系了富士施乐的官方渠道经销商，答复是因为官方渠道还没有到货，因此媒体报价和市场报价都没有确定。但是根据一般经验来分析这两款产品的参数，应该是定位在我们分析的这个价位段上，即1000元至1500元段。

　　经销商为什么会有这样的预估呢?我们的考虑是，相比较惠普这样一个激打市场的领导品牌，富士施乐的口碑在市场上确实没有太大的竞争优势，在与佳能的竞争中，品牌优势和渠道优势也并不明显，因此，富士施乐在发布强力产品的同时，会将其产品的价位适当逼近与其产品性能档次接近的，并且稍微低一些的惠普佳能产品，这样不仅有利于占领市场，也有利于增加产品的市场口碑。因此我们分析，这款产品会在千元上做文章，来占领相对低端的黑白激打市场。毕竟目前富士施乐3117在最低端的800元黑白激打市场还占有一席之地。

　　新品以技术优势搅局 主流市场阴晴难料

　　富士施乐新品的面世将会带来一次低端黑白激打的品质提升还是市场价格的又一轮恶战?我们还在观望，但是可以肯定的是，富士施乐发布的这两款产品对市场的刺激作用是明显的。

富士施乐两款新品

　　其次，市场在多方厂商大量产品的涌入下，竞争更加激烈，各个品牌的市场趋势变得更加模糊难料。富士施乐此次发布会上就宣称，在相同价位的产品中，所有产品设计中的遇到的竞品都没有能把富士施乐的这两款产品比下去，这一说法也被我们上文中的对比所验证。

　　富士施乐产品上的优势是相对明显的，但是在品牌的认知程度上，却不能与惠普佳能等目前市场的前沿品牌站在同一起跑线上，因此加大技术投入，降低发售价格成为了富士施乐切入市场的有效手段——顺便提一下，富士施乐这两款机器与3117使用了同样的碳粉和硒鼓，方便了用户升级，又减少了耗材研发成本。

　　黑白激打竞品增多，消费者可选择面就更宽泛，因此市场就会向消费者方向倾斜，技术层面也会更加高端，于消费者于激打市场都不能不说是一件好事。但是也正如我们标题所说的那样，市场会更加阴晴难料，

　　在最后发稿前得知，根据我们多方打听的结果，富士施乐这两款产品将会在十一月上旬进入市场，价格将会保持2000元，保守估计会在1600元上下。如果它能够在进入市场后短时期迅速进入1300元价位，低端黑白激打市场将会有较大波动，主流厂商的惊呼声音将会更大，因为它真的在打破规矩。