【IT168 厂商动态】2008年4月1日至4日，兄弟(中国)商业有限公司邀请北京、上海、广州三地网络媒体一行十多人，参观了位于广东省珠海市的普贴趣(P-touch)生产工厂。使广大媒体朋友真正近距离接触到了普贴趣生产中高效和人性的管理体制，也让媒体能够有机会和Brother高层面对面，了解更多关于普贴趣的信息。

　　4月2日，媒体在参观完工厂之后，兄弟P&S事业部 事业部长尹炳新和营业企画部部长森田繁分别就标签打印机中国市场状况和全球P-touch市场的状况进行了详细的说明。并接受 了媒体记者的专访。

兄弟P&S事业部事业部长 尹炳新先生

兄弟P&S营业企划部部长 森田繁先生

　　媒体记者：普贴趣标签打印机的英文名称有什么含义?能否介绍一下这个产品的历史?

　　森田繁部长：“普贴趣”是专门为中国用户选择的中文名称，它的英文名称是“P-touch”，这个词是PRINT+ATTACH，也就是“打印+粘贴”组合而成，而中文意思是说让这个产品能够在中国乃至世界广泛的使用粘贴，让广大消费者感受到其中的乐趣。

　　在1988年，brother开发出了世界上创新的电子表恰你打印机，并且在欧美销售，受到了广泛的好评;1993年，又开发出了可以和电脑连接的标签打印机;1997年，开发出了360dpi分辨率并且适合宽幅色带的机型，这一产品的发布，使我们的标签打印机使用的范围更加广泛;1998年，brother的标签打印机开始在中国销售，直到2007年，我们生产的标签色带总长度可以绕地球80周。

　　媒体记者：Brother标签打印机在全球的营业额目前是一种什么样的走势?普贴趣标签打印机的全球市场份额有多大?

　　森田繁部长：就目前的态势来看，brother的标签打印机全球销售业绩正在稳步增长，从2000P-touch产品投产到现在，每年销售额都在以一个稳定的数值增长。目前来看，中国市场的开拓，必将为Brother标签打印机的销售额带来一次提升。

　　我们自己的调查机构对全球使用量比较大的国家进行了标签打印机销售情况进行了严密的调查并进行了推算，得出这样一个数据：目前brother标签打印机的全球销量占据将近一半市场份额。这个数量是十分可观的，也充分说明了市场对borther产品的认可。

　　媒体记者：尹部长刚才介绍了中国市场和欧美市场目前还有很大的差距，能否请森田部长介绍一下P-touch为欧美所接受的理由?

　　森田繁部长：正如前面所说，普贴趣产品能够应对更为多样的应用环境。另外欧美的市场在之前就已经有一些这样的产品出现，例如压纹机，而brother则开发出了更为廉价，打印效果更佳美观的标签打印机产品，这些产品的出现，让广大欧美用户看到了普贴趣产品的优势。并且brother的标签拥有覆膜的工艺，能够打印高品质、经久耐磨的标签，欧美用户更加热衷于经久耐用，一劳永逸的产品。

　　媒体记者：能否介绍几个普贴趣产品应用的实例?

　　森田繁部长：实例太多了，我举两个在日本应用的例子。在京都的某所大学，固定资产的管理一直非常混乱，使用的都是事先打印好，然后手写的标签，不仅不能保证美观，而且在长时间使用磨损之后，有的标签都不能够辨认上面的自己，后来该大学使用了普贴趣的产品，打印出了非常精美和耐磨的固定资产标签。受到了固定资产管理员的欢迎。

　　银行株式会社对数据中心的磁带进行条码保存，他们选用了普贴趣的PT-9500PC打印条形码标签，快速准确，条码打印能够非常好的处理数据和磁带的对应，能够更快的找到磁带数据，为他们的工作效率带来了非常大的提升。

　　媒体记者：请问尹部长，从普贴趣产品进入中国市场以来，销售额有有增长吗?Brother在中国市场中的市场份额是多少?

　　尹炳新部长：普贴趣产品是从2002年进入中国市场的，从2002年到2006年，普贴趣在中国的销售额已经上涨了5倍。据我们自己的市场调查，brother标签打印机市场份额大概在80%，远远高于其他的标签打印产品。其中Office用户占了30%，CIV用户占据70%。CIV是指除了办公和家庭外的其他领域，包括制造业、电力电信、医疗餐饮和零售业等等。

　　媒体记者：请问普贴趣是一款以耗材作为最大利润点的产品吗?就目前在中国的市场份额来看，兄弟会不会开放自己的色带专利，使得兼容厂商能够插手兄弟标签打印机的耗材生产，以便降低使用成本来占领更多的市场份额?

　　森田繁部长：这个问题想必大家都可以看到，我们的标签打印机重点专利是在打印头和色带，我们的色带经过了覆膜之后，更加耐磨损，并且美观。为了保证我们的打印机能够顺利和高效的完成打印任务，建议用户选用brother配套的专用色带。我们坚决抵制仿冒的brother色带。并且不赞成用户采用其他品牌的非配套产品，这样对机器也是有损害的。目前brother还不能完成耗材的兼容化。

　　在市场份额上，brother将继续对产品进行优化创新，并且对我们的经销商团队进行整合，努力提高运作效率，以期达到更好的销售业绩。

　　媒体记者：请问brother在08年有没有研发小型化的更适用于中国家庭使用的产品，对产品走向零售渠道这样的建议，不知道阁下是怎么看的?

　　尹炳新部长：brother一直致力于行业和办公用户的开发，对于家庭用户，在欧美是有这样的产品，但是目前中国用户还没有相应的产品出现。目前正在努力开发适合中国家庭使用的产品，目前的行业用户使用的产品，基本上都不是从零售渠道销售的，而且也没有这种需求，如果我们的家庭用户产品出现的话，我们的零售渠道也会相应的建立起来。今年五月份即将发布的新产品就是一款比较适合家庭用户使用的产品，希望能够得到大家的支持。