【IT168 市场动态】“猪”去“鼠”来，十二生肖又走了一次轮回，作为十二生肖中的老大——鼠年的来临，似乎应该代表着一个新的时代的开始。那么对于打印机市场来说，在“鼠年”中又会有哪些精彩的故事演绎呢?

　　今天我们就来分析一下在“鼠年”的打印机市场上有哪些热点和特别的看点值得我们关注。当然，IT领域历来是风云变幻莫测的，许多意想不到的事情都会发生，不过这更增加了其中的趣味性。

　　一. 商用喷墨打印的概念会进一步火爆吗？

　　喷墨打印机诞生到现在已经有不少年头了，不过商用喷墨打印的概念却是在2007年异军突起的。

　　自喷墨打印机诞生以来，虽然说它的价格便宜，但是在和激光打印机的对抗中，相比之下打印速度慢、成本高和稳定性不高等多方面的因素，制约了它进入主流的商用打印领域。在相当长的一段时间里，喷墨打印机的主战场只能是家用以及一些小型的SOHO用户中。

　　在2年多之前，惠普在喷墨打印机领域中发布了SPT打印引擎，使其有效德提高了打印的速度，在此基础上它推出了一系列的产品，如：K5300、K5400系列等。这几款产品的打印速度快，可以和入门级、甚至是中端的激光打印机想媲美;在使用成本上它们采用了墨盒和墨头分离设计，同时墨盒采用了大容量设计，使其单页打印成本甚至要比入门级激光打印机低一些(以都采用原装耗材为标准);而在稳定性上，它们也具有了5000页以上的月打印能力。可以说此时的这几款产品已经在性能上已经具备了和入门级黑白激光打印机全部抗衡的能力，并且具有彩色打印的功能优势;而和入门级彩色激光打印机相比，则具有价格上的优势。可以说此时，商用喷墨打印机的概念已经崭露头角了，不过基本上还属于惠普一家孤军奋战。

　　到了2007年的下半年，爱普生高调的推出了一款明确定义为“商用喷墨打印”概念的产品——Stylus C110。无论是其外观设计，还是其性能、功能都非常符合于商业应用的需要，价格也非常平易近人，对于数量庞大的中小企业来说非常具有实用性。而佳能虽然暂时没有举起“商用喷墨”的大旗，但实际上就其推出的产品而言，如PIXMA IP4300、5300等，高速打印的性能，双面打印的功能设计已经是呈现出“商用化”的态势了，其目的不言自明。可以说到此时，“商用喷墨打印”的概念已经是全面的开花了。

　　在进入2008年以后，三大喷墨厂商更是联手大打“商用喷墨”牌，如佳能已经推出了新一代的产品PIXMA IP3500、4500，完全展现出了商用化的特征。而惠普和爱普生则对于2007年推出的产品进行了降价，如惠普K5300的官方报价已经降到了1299元，而市场的零售价已经降到了1200元以下，进一步增加了自身的竞争力，对入门级激光打印机形成了全部的冲击。

　　根据众众迹象标明，在如今低端喷墨打印机的价格已经降到了底线，厂商几乎已经没有什么利润可言的情况下，为了获得利润在喷墨打印领域中厂商已经将重点上调，一定会大力在市场上推广“商用喷墨打印”，因为价格更高的商用喷墨产品能够给其带来更为丰厚的利润。

　　从用户的需求来看，近几年中小企业的数量成长非常快，这些企业对于办公打印设备有着很大的需求，同时由于资金不会特别的宽裕，因此它们在产品选购时对于价格和使用成本是非常看重的。当喷墨打印机的性能和功能能够满足应用要求，而价格和使用成本又比较便宜的时候，用户会怎样选择，我想答案已经非常明确了。

　　二. 入门级激光打印机会不会再降价?

　　自从3年多之前入门级激光打印机的价格跌破2000元整数位之后，其跌势便一发不可收拾了，在2007年更是全面的跌破了1000元大关。因此许多用户都提出了这样一个问题。笔者个人认为，在“鼠年”中虽然入门级激光打印机的价格还有可能有降，但是其降幅已经不会很大了，从全年来看其总的降幅已经不会超过现有价格的15%，远远小于前几年超过30%以上的年降幅。

　　做出这一判断的原因有以下几个方面。首先，任何产品都会有自己的价格底线，这一底线一般来说是“产品的成本+平均利润”，即使有些产品因为需要争夺市场份额的需要，而采取亏本销售的战略，但肯定也会通过其它渠道弥补回来。如：在增加了销售量之后，扩大生产规模后降低生产成本;附属品的利润率非常之高，可以弥补亏损。

　　然后对于入门级激光打印机来说，经过几年的发展，其市场份额已经上已经达到了一种稳定的状态，不但进一步的扩大有困难，并且还受到了商用喷墨打印机的猛烈冲击，因此甚至会有有所缩小。而在其附属品，也是其原来主要的利润来源——耗材上，使用兼容品牌的耗材或是直接使用添加墨粉的用户比例也是相当之高，并且随着此类技术的成熟，还在呈现进一步上升的态势。在这两大因素的作用下，入门级激光打印机再打价格战的资本已经是非常薄弱了，

　　实际上，从2007年开始，厂商们已经放缓了对于入门级激光打印机的投入了，在相当长的一段时间里也没有推出特别具有卖点的产品了，很多的新品完全是一种“新瓶装老酒”，如：HP的1020 PLUS和1020无论在外形还是性能上都没有什么改变。

　　更大的可能是如今的入门级激光打印机将会走上前几年入门级喷墨打印机的道路，在猛烈的降价之后，其价格会进入一种较为稳定的状态，如：入门级喷墨打印机的价格在2、3年中都维持在250～400元一线，而入门级激光打印机也将有可能在一个价格区内保持稳定，就“鼠年”而言，其价格有可能维持在700～1000元一线。

　　三. 彩色激光打印机的市场份额是否能够进一步扩张？

　　当两年多前，彩色激光打印机的价格跌破5000元的时候，许多人都预言，其在彩色打印领域中份额将会迅速的增长。应该说这一预言基本是正确的，因为的确在这两年中和以往相比，彩色激光打印机的市场份额增长是较为明显的。不过在2007年中虽然彩色激打的市场增长率仍然高于打印机的总体增长率，但是其增幅已经明显的放缓，到2007年的下半年更是有进一步下滑的趋势。那么彩色激光打印机的市场份额是否能够在“鼠年”进一步扩张呢?

　　实际上对于这个问题，应该分为两个方面来回答，这就是：入门级彩色激光打印机将难以有大的作为，中高端产品将会稳步发展。

　　虽然说如今入门级彩激的价格已经降到了2000元一线，有的甚至已经跌破了2000元，初看上去非常具有诱惑力，但实际上，入门级彩激的性能却十分的尴尬，对于家庭用户来说原本就并不特别需要彩激，而对于商业用户来说其性能又难以令人满意，再加上如今商用喷墨打印机的猛烈冲击，市场对于入门级彩激的需求并不旺盛。更重要的是彩色激光打印机的耗材价格居高不下，几款主流产品全套耗材的市场零售价都超过了1500元，有的甚至超过了2000元，完全是一种“买得起马，买不起鞍”的状态(产品随机配置的多为试用装，其打印量多为零售装的30%～50%)。这也严重制约了用户对于入门级激光打印机的选择。据此推测，在“鼠年”中入门级彩激将难以有所作为。除非其耗材价格能够有大幅度的下调，而这种可能性却又不大。

　　不过“东边不亮，西边亮”，虽然说入门级彩色激光打印机的市场前景并不十分理想，但是中高端的彩色激光打印机产品在“鼠年”中却有着稳步发展的态势。

　　首先，从技术上来看，中高端彩色激光打印机拥有的领先地位具有不可替代性，其速度、打印负荷，以及打印效果其它类型的设备暂时无法达到，而不像入门级彩色可以使用商用喷墨代替。第二，中高端彩色激光打印机还具有比较大的降价空间，从而有利于厂商开展各种类型的市场促销活动，以吸引消费者。第三，中高端彩色激光打印机的使用成本要比入门级产品低，再加上由于设备价格高，相比之下耗材的价格的对应的比例就显得比较小了，因此也更易于用户接受。

　　虽然说，中高端彩色打印的市场总体份额并不是特别大，但是其利润却是相当丰厚的，。据不完全统计，目前市场上15000元以上的中高端产品的型号要占所以彩激型号的四成左右，可见各家厂商的重视。根据以上几点，在“鼠年”的彩激市场上，中高端产品虽然未必会有高速的增长，但是绝对可以保持一种稳扎稳打，稳步推进的态势，来扩大其市场的份额。

　　四. LED打印机能否进一步开疆辟土？

OKI C3400n

　　就打印技术而言，目前市场上主流的三大类技术是：激光、喷墨和针式，尽管还有如：热升华、热敏等，但都不能够进入主流的行列中。实际上即使是针式目前的市场份额也已经是相当小了，仅仅限于专业的行业领域中。不过在2007年中，沉寂了一段时间的LED技术却又开始崭露头角了。

　　首先还是要了解一下LED技术的基本情况。实际上，从基本技术原理上来看，LED技术和激光打印技术有相似之处，都是依靠携带有图像信号的光线照射在感光鼓上形成图像浅影，图像浅影在吸附了碳粉之后，转印到打印纸上并进行定影从而完成打印任务。当然它们也有不同，这就是它们的光源类型和光路系统不同。

　　根据技术原理来看，和激光打印技术相比，LED技术具有使用寿命更长，稳定性更好，成品体积更小，打印速度更快的优势，更重要的是它具有更好的环保性，在使用中不会产生臭氧(激光打印机运行过程中会产生一定量的臭氧)。由此可见，LED技术的确有着相当大的优势。不过和目前的激光打印技术相比，LED打印在效果上要略逊一筹。

　　在了解了基本技术原理之后，于是就有了这样的看点——LED打印机能够在“鼠年”中进一步开疆辟土呢?。从种种迹象表明，在“鼠年”中LED打印机应该还属于打基础的阶段，要想真正占据主流的市场还是有一定难度的。

　　目前市场上最具代表性的LED产品基本上都是二线厂商的产品，如OKI，映美等，这几家厂商在业内的影响力和惠普、佳能、爱普生这三巨头相比，实在是太小了，而要推广一个新的技术，如果没有影响力，实在是较难得到快速突破的。

　　第二，用户对于LED的了解太少了。如果说激光打印早已经是被广大的用户接受时，对于LED技术，绝大多数的用户还是处于未知的状态，甚至许多OKI的经销商都在将LED产品当作是激光打印机介绍给用户，在介绍时用户也根本无法了解到LED的优点。试想，在这种情况下，LED技术如何能够全面展开呢?

　　在历史上，已经有无数的案例已经证明了，好的、有优势的技术，未必都能够被市场所认可，而LED技术目前正可能面临这种窘境。如果真的要进一步发展的话，作为厂商来说，必须要加大对于用户的教育，要让用户知道LED技术的好处，至少不要让把LED和激光产品混为一谈了。

　　五. 耗材价格偏高的低价机型将面临危机？

　　耗材对于打印机市场是一个永恒的话题，如何打好“耗材”这张牌是打印机各家厂商始终关注的一个重要问题。而在“鼠年”的打印机市场中，那些耗材价格较高的产品将有可能面临危机，尤其是对于那些低价机型来说。

　　有许多的用户可能会认为，危机的来源是不是因为耗材价格较高，影响用户的选择，应该说这是一个方面，不过另一个更需要注意的方面则是厂商自身有可能放弃这类低价的机型。

　　实事求是的讲，无论是喷墨打印机还是激光打印机，其低端机型的价格基本上都已经是成本线，有不少甚至已经低于成本线了，完全可以说是“挥泪大甩卖”了。厂商之所以这样做，实际上是希望通过“低价的打印机”这个诱饵，来诱惑用户以后购买高价、高利润的耗材，从而最终获得利润。

　　但是消费者并不傻，面对原装耗材和设备价格一样，甚至是倒挂的时候，再加上各种兼容耗材的技术日益成熟，使用效果的差距基本上也可以忽略不计的时候。而兼容耗材的价格仅是原装耗材的三分之一，甚至仅有十分之一的时候，怎样选择也就不言自明了。虽然没有做过准确的统计，不过可以肯定的是，如今兼容耗材和原装耗材的市场占有至少已经是旗鼓相当了，并且兼容耗材的市场占有率甚至还在不断的攀升。

　　俗话说“千做万做，亏本生意不能做”。当耗材这一利润来源也将枯竭的时候，厂商的选择我想也只能是放弃了。这一点我们从目前市场上，入门级产品的数量日益减少，新品的上市周期也在不断的拉长，并且没有什么突破型的产品出现。实际上，这正是厂商的一种态度。

　　也许在“鼠年”，厂商们会逐渐的放弃那些耗材价格偏高的低价产品。

　　六. 低端产品将遭受同档次一体机的猛烈冲击？

　　自从多功能一体机诞生之后，无论是打印机、扫描仪还是复印机、传真机的市场都受到了它的冲击。经过几年的洗盘，市场格局进行了重新的划分。

　　然而，从2007年下半年的情况来看，在“鼠年”里中低端的打印机产品将有可能受到同档次的多功能一体机的猛烈冲击。而原因只有一个，这就是——价格。

　　在2007年中，多功能一体机的价格有较大幅度的下跌。低端的喷墨型多功能一体机的价格仅比同品牌、打印性能相近的喷墨打印机贵100～200元左右，如家用机型中的爱普生ME200的市场零售价不到800元，而ME2的价格也要600来块。试想一下，多100多元就可以多两个功能，就算不太用扫描功能，100多块买个复印功能绝对是具有诱惑力的。

　　而对于办公用户来说，入门级黑白激光多功能一体机的价格约为1500元左右，入门级黑白激光打印机的价格约为800～1000元，而复印、扫描功能对于办公用户来说绝对是非常实用的，因此对于大多数用户来说，他们是绝对愿意为了这两个功能多花5、600元的，更何况还可以节省不少办公空间。

　　打印机要想低于多功能一体机的这种进攻，唯一的办法就是降价，然而如今无论是低端喷墨打印机还是低端激光打印机，它们的降价空间已经是微乎其微了。再加上前文已经已经分析过的，低端打印机原本自身就已经存在了不少问题了，其对于多功能一体机的抵抗力也就更弱了。

　　以上的六点，也许未必都能够实现，不过作为看点来关注，倒是颇为有趣，如果原本就有购买打印设备计划的用户，加以关注相信能够给选购也带来一些帮助。