【IT168 市场直击】这几天笔者了解到从上星期开始，面向普通消费者的惠普喷打打印机以及面向商务用户的惠普高端激光打印机价格有了较大的调整。其中价格调整有涨有跌，而涨价主要以一些高端激光打印机为主，变化幅度最大的达600元，而价格下跌的主要一些中低端机型，降幅较大，如HP 1018降了70元、HP LJ3005DN下跌300元，具有一定的诱惑力。据了解，这次惠普打印机价格变化显著并非惠普厂商价格战略，而是市场商家的一致行动。每次价格的调整均影响了全行业的价格结构，这次降价也不由得让人担心，是否又会引发一场激烈的价格战，消费者该如何购买。为了了解个中原由，笔者深入市场进行了调查。

    一、惠普打印机降涨原因何在

    1、降价有因

    IT渠道的“压货”现象非常流行，很多经销商就是靠“返点”生存，打印机也不例外。在打印机市场上，自从针式打印机退出主流舞台之后，喷墨打印机一上场就占领大片疆土，一度独领风骚,风光无限。但是随着激光打印机发展迅速，喷墨打印机从今年开始已经有下降趋势。这主要是由于喷墨打印机自身技术上的局限性，市场同质化现象严重，整个市场已经陷入了价格战的漩涡，很难再有大的发展空间。

    无论对于厂商还是经销商来说，喷墨打印机在IT的范畴里毫无疑问属于“微利”产品，喷墨市场如同鸡肋，本来已经没有什么利润空间，加上喷墨打印市场也逐渐进行疲软状态。所以，厂商一方面不会在喷墨领域投入过多的成本追求新的技术突破，但另一方面厂商却要靠它来提升品牌的市场占有率，因此也只有依靠低端产品维持渠道和市场份额。厂家为了提高市场份额，给总代理制定相当高的目标，为了激励下游，制定若干层次目标，完成不同层次目标享受不同额度的“返点”，为了拿到更多“返点”，一级一级往下压货，量越来越大，市场供大于求逐渐出现，而热门产品（多数为中低端产品）这种供不应求的现象更加严重。

    在国内打印机市场明显供大于求的大背景下，惠普厂商通过向经销商压库成为惠普低端机型价格持续走低的原因之一。而且如今临近岁末，也是传统意义上厂家和打印机经销商展开“清算”的时候，为了在年底发动最后冲刺，惠普公司可能会提高返点鼓励经销商降价，而经销商则可能把厂家增加返点的部分用于“暗降”促销，以达到返点所需的整体销量，这也是为了抓住家庭用户和中小企业可能赋予的最后机遇。惠普经销商认为：“受库存压力的影响，第四季度中低端热门喷墨打印机市场的价格指数还有1.5至2个百分点的降幅空间”。

    此外，商家对打印机进行降价也是为十一黄金周的到来做热身运动。

    2、涨价有果

    与惠普中低端喷墨打印机频频降价不同，惠普某部分打印机却出现涨价，这些机型主要是价格在4000元以上的高端产品，涨幅不一，少则1~2%，多则10%。作为打印机的“老大”，惠普的调价让习惯了打印机“降”声一片的消费者和业内颇为不解。据笔者调查，出现这种涨价原因主要有三个：  

    第一，从经销商自身的发展来看，经销商对返利的期望值在降低。在笔者的调查中，某惠普经销商称：“作经销商，等着返利不是办法，关键是顺价销售，如果以顺价销售的话，厂家给返利等于是又多了一块利润”。另一位惠普经销商也表示，目前他们所关注的焦点也在于如何利用市场开拓和产品开发实现增值，返点只是他们所关注的焦点问题。他分析认为，返点可以作为提高经销商利润的一种补充手段，但对经销商来说，要长期发展下去，关键是提高自身的增值能力，目前他们把目光都集中在高端机型身上，它们涨价比低端机型容易得多。

    第二，与低端打印机不同，高端打印机纷纷涨价，不一定导致竞争的激烈化，相反会形成价格壁垒。因为，如今在国内高档打印机的竞争者也就那几个品牌，每个经销商各自都有自己稳定的消费群体，提价的结果是让想做高端机型的后来者更难进入这个门槛，从而令他们可以继续垄断这个市场。

    第三，也有业内人认为，目前全球原材料持续上涨，而惠普高端打印机所需之配件除了要多于低端机，质量上也要高于低端机，因此某些高端机型价格上涨也是情理之中。

    二、市场反应应该“跌不喜，涨不忧”

惠普 LaserJet P3005DN

    面对惠普商家对一系列打印机价格调整现象，消费者大有一幅“涨不喜、跌不忧”炒股心态，只不过如今将“涨不喜、跌不忧”改作“跌不喜，涨不忧”罢了。因为大家都知道在如今这个动荡的价格战时代里，只有做到跌不喜、涨不忧，才能冷静看待市场行情的变化。

    笔者曾访问了多位消费者，在说到商家对部分惠普打印机价格下降时，消费者认为还应该再降降，理由是，打印机的水分还是多，惠普等打印机厂商嚷嚷着不能再降了，再降就赔了，但现在商家主动降价，这证明目前打印机价格不合理，依然会降价。从这点可见，没有惠普官方降价行为的支撑，消费者对各地销售商的终端优惠促销行为，很难与降价扯上直接的关系。

    消费者除了对打印机降价不敏感之外，对涨价反应平淡，目前涨价机型销售未现明显涨落。惠普经销商表示，因为这次涨价的惠普打印机价格均在4000元以上，购买高端打印机的消费者首先看重的是质量与品牌号召力，他们对一百几十元的价格波动不大敏感。虽然惠普LJ4250N涨了600元，但对于原本价格就高达127400元的LJ4250N来说，涨价几百元不会令消费者改变主意。
    
    另外，惠普打印机价格调整市场反映不明显，一是因为打印机价格上涨幅度相对不明显，二来商家虽然提价，但同一时间他们又通过一些促销活动来助长销售，此消彼长，使得总体价格变动不大。

    三、购买时机已趋成熟

某商家的调价表

    碰到像惠普商家对打印机进行价格调整的现象，许多消费者都在犹豫该不该在此时出手。那么，现在是否是成熟的购买时机呢？让我们简单来分析一下。

    从惠普商家对打印机调整现象来看，基本上已经可以了解到打印机探底的降价空间，如惠普1018降了70元之后价格已经低至980元，这样的价格已经很难下调。而对于涨价的机型，它们都是因为之前出现了大幅度降价，如此开始出现反弹的现象，但此番涨价，商家一致认为不会长久持续，只是行业的一次局部调整，不会波及到全行业，也不会持续较长时间。因此，无论是降价的低端打印机还是涨价的打印机，除机器成本外，再考虑到惠普厂商的售后服务成本，这一价格对于厂商而言，已经降到底线，相信近期（即使是十一黄金周）不会有什么降价行为了，消费者大可以出手。

    另外，降低成本是形成降价必需的前提条件，而降低成本的两个主要因素一是技术成熟度，二是生产规模。一方面成熟的技术降低产品的技术成本，另一方面大而合理的生产规模可以形成规模效益，降低单个产品的成本。现在，惠普打印机在技术上已经较成熟，无论是在技术指标上，还是在应用功能上都已较成熟；同时它们也已经达到了一定的生产规模，并实现了规模效益。因此，消费者此时出手也绝不会吃亏。

    实用才是最好的，打印质量与速度是评估打印机的重要项目之一，不少商家宣传自己的产品打印质量有多好，速度有多快。但实际在使用中，打印分辨达到4800×1200dpi就可以打印出很好的文档效果以及彩色图像，而黑白打印速度达到20ppm，彩色打印速度达到16ppm足以满足普通用户的应用需求了。打印机技术当然会不断发展，但就普通消费者而言，还是应抱定这样一个理念：实用的才是最好的。另外，还有一个理念也是需要记住的，便宜不见得是好货。