【IT168 评论文章】低端喷打又降价了。虽然这已经不是什么新闻，但这次大范围降价引发的激烈争论却是空前的。

    争论来源于大家对低端喷打发展前景的观望。从最初的800元，600元到现在的400元，低端喷打的主流价格已经降至冰点。正因此，很多 “专业人士”预测，低端喷打将很快寿终正寝。

    似乎无论反展还是舆论都对低端喷打的发展不利。难道，曾经风靡一时的低端喷打真的将接受土崩的命运？

    专业人士的话有道理，但是缺乏更有力的证据。相反，直到目前为止，在产品的销售价格和性能上，笔者都没有看出一体机要取代低端喷打的势头。

    如果通过产品对比，大家将更赞同笔者的结论。这里，笔者用爱普生的ME200和ME2来做对比论述。

    首先介绍ME200。这是一款面向低端用户的一体机（请注意，这也是一款面向低端用户的办公产品），功能上具有打印、扫描和复印功能，市场售价在850－900元之间。和其他爱普生ME系列的产品相同， ME200也具有低价的墨盒和相对不错的性能。

    从性能上说，ME200采用爱普生新工艺精准微压电打印头，可精确控制墨滴大小，而且加快了打印的速度，并具有持续的稳定性和较为出色的打印精度。而且通过精确控制调整墨滴大小和着墨位置，ME200喷射出的的墨滴最小可达3微微升，并自动针对色块大小来调整墨滴喷射的精确度。在打印速度上，ME200具有A4黑白文本打印每分钟23页，A4彩色文本打印每分钟12页打印速度；在打印效果上，ME200具有优化的5760×1440dpi打印分辨率。

    除了性能介绍之外，爱普生ME200的耗材使用也需要提及。在墨盒的使用上，ME200沿用了爱普生低价墨盒策略，正品黑墨仅35元，彩墨仅55元。并且，在墨盒的结构上ME200采用了独立分体墨盒的设计，用完一色换一色，避免浪费未用完的色墨。

    这是ME200的简单介绍。随后再来看看ME2的表现。ME2是一款典型的低端喷打，目前的市场售价在550元左右，并不是价格最低的低价喷打。

爱普生ME200

    在性能上ME2采用了爱普生全新的精准微压电打印头，在原有基础上打印性能上进一步提高了打印效果和打印速度。并且通过机器内置的控制墨滴智能软件实现了墨滴精准的喷射，因此在打印效果上更加细腻准确。

    在具体的参数表现上，ME2具有每分钟的22页A4黑白文本打印速度，以及每分钟12页的彩色文档打印速度；在打印效果方面M2还具有5760×1440dpi的打印分辨率。加上机器自带的EPSON Photo Enhance图像自动优化技术，爱普生ME2可以对图像进行自动侦测，根据打印的要求对于打印不理想的部分进行优化，从而获得更精确的打印效果。

    在耗材的使用上，爱普生ME2也采用了低价耗材的市场策略，原装黑色墨盒售价仅39元，彩色墨盒也才55元，也是所有喷墨打印机中原装墨盒售价最低的。而且，在墨盒设计上ME2采用的也是分体式墨盒的结构，单色墨盒中的墨水使用完之后只需要更换相应颜色的墨盒即可，不需要整体抛弃，有助于后期成本的节约而且避免了浪费。

    从以上的产品对比中，我们可以找到ME200和ME2的很多共性：都是低端产品，打印技术和应用技术类似或相同，主要的打印性能相同，耗材的设计和市场策略相同，甚至连某些应用软件都相同。但如此多的相同中，我们也可以找到两款产品明显的差异。最直接的差异莫过于应用类别的不同和产品定位的不同。同样是应用于低端用户的办公产品，但是ME200和ME2的特点和需求点完全不同。就凭借这一点，就可以断定：一体机难以取代低端喷打。

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    从上述的介绍中，大家不难发现，ME200和ME2同样属于低端应用的办公打印产品，而且在耗材、打印技术的采用、甚至某些性能特点上都非常相似，但，在产品应用的针对性和产品特点上，ME200和ME2实际对应的是不同的两类人群。

    首先从功能上而言，ME200的功能更多，具有打印、扫描和复印功能，而ME2只具备打印功能。从应用角度而言，ME200更适合需求多样化以及较为小型的办公用户使用，而ME2则比较适合使用相对单一的家用用户使用。而且对于低端的办公产品而言，其功能众多但每一项都不是十全十美。就拿扫描功能而言，在低端的一体机中，扫描功能只能简单扫描文档，并不能实现特殊的应用。换言之，如果不是因为平常办公需求特别多，根本没有必要购买这样的功能。哪怕在购买产品时，只多出几百元购买资金。所以，不同的功能定位决定了不同的购买人群，这之间不能混淆。

爱普生ME2

    其次是价格因素的影响。功能的多少也意味着成产成本的高低，而成产成本的高低，决定了用户购买时花费的费用。在之前的产品介绍中，ME200售价900元左右，而ME2仅售价550元。虽然说都是低端办公产品，但功能的众多也意味着制造成本的增加。大家可以计算这样一笔买卖：对使用较为单一的用户而言，花更多的钱去购买使用非常少的功能，这划算吗？既然很少使用为什么要购买呢？毕竟办公产品不是工艺品，在购买时，必须明确自己的使用需求才能确定购买，而不是完全依照价格的高低来决定是否购买。

    最后就是从厂商利润的角度来分析。不管一体机是否能够取代低端喷打，但有一点相信大家都没有异议：打印办公厂商的主要利润，尤其是是低端产品的利润主要都来自于耗材。产品的种类越多，产品线越全，购买的用户就会越多。购买者愈多，消耗的耗材就会愈多，而厂商的利润也就会随之成倍增长。虽然低端一体机和低端喷打都是应用于低端人群，但是厂商早已看出不同类产品所面向的不同人群，因此才会生产出看似有些冲突的低端一体机。但从厂商的本意来看，他们绝不可能在利润没有成倍增长的情况下，用一种新产品去取代低端喷打。如果取代，将意味着有相当一部分耗材因为没有产品而消失了市场。搬起石头砸自己的脚，大家觉得厂商会愚笨到这种地步吗？

    既然从功能、应用人群和厂商生产的动机来看，低端一体机都不可能也没有理由取代低端喷打，那么低端喷打是否降价或者降价多少又有什么关系？至于土崩一说又从何而来？反过来，低端喷打的降价倒是为喷打的普及开辟了很好的道路。就从今年3月佳能的低端喷打上市就可以看到，为了进一步扩充市场占有率，佳能的新品低端喷打上市售价就不高，主流价格也就在400－500之间。所以说，喷打降价不会土崩，相反，降价将带来新一轮的购买热潮，而厂商和用户也都将从中各取所需。

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