【IT168 产品导购】试用装是指购买打印机时，厂商在机器当中附送的硒鼓或者墨盒。试用装和标准装最大的不同不在于外型结构，而在于其容量。通常情况下，试用装的容量只有标准装的1/4左右。而在激光打印机中，这种情况更为突出。通常激光打印机的试用装硒鼓容量是只有标准装硒鼓的1/5。如果一个标准装硒鼓的容量可以达到2500页，那么试用装通常只有500页。虽然说试用装是厂商为了方便用户测试附送的产品，但是在买完机器后还需要再购买一个标准装的硒鼓才能正常使用，这种购买模式多少让人有点别扭。

    不过幸运的是不少厂商察觉到了用户在购买中的这种心态。本着为用户提供便捷，同时也是希望起到打击竞争对手的目的，很多厂商在产品销售的时候去掉了试用装，改换上了标准装。这一招在销售上非常奏效。因为在用户看来，花差不多的钱却能得到一个标准装硒鼓，这对于后期成本的节省是非常有帮助的。

    但黑白激打产品众多，如何才能知道哪些产品在销售时使用的是标准装呢？别急，针对大家的需求，笔者特意搜集了几款目前很受关注的黑白激打，并将它们相关的碳粉容量一并报上，让大家能够明明白白的知道自己购买的激光打印机是否超值。

    附送硒鼓2000页 佳能激打小体积下的内涵

    佳能LBP-2900是一款定位于中小型商务办公的黑白激光打印机，目前的市场售价为900元。看价格也能猜到这款佳能LBP-2900已经不是新品激打，可为什么一款老型号在这么长时间之后还能受到市场如此的宠爱呢？纵然受关注的原因与机器出色的性能分不开，但我们也不能忽视佳能销售政策对这款产品起到的帮助作用。

佳能LBP-2900

    佳能的销售政策就是在销售这款售价仅有900元的产品时，附送一个2000页容量的标准装碳粉盒，而不是其他产品附送的500页试用装碳粉盒。在机器性能相差不大的情况下，自然是谁实惠就买谁。所以，佳能LBP-2900能够一直“挺”到现在，多少与佳能大方的销售政策密不可分。

    除了碳粉盒采用标准装之外，LBP-2900还具备非常出色的打印性能。采用了Hi-SCOA技术的佳能LBP-2900，利用打印机的硬件配置与计算机CPU的性能相结合，实现了更快更高比例的数据压缩。不但具有12页每分钟的打印速度，而且2400 X 600dpi的打印分辨率也足以满足用户商务办公的需要。在产品设计上LBP-2900还具有简单实用的使用特点。简单直观的控制面板设计便于操作，小巧的机身也便于用户的摆放。

    产品点评：虽然是一款老产品，虽然在打印速度和配置上都不是顶尖配置，但是佳能告诉了其他对手：要赢得市场，除了产品性能，还要看用户的需求心理。900元的超低售价不仅让中小型商务用户都能接受，而且2000页的碳粉盒容量也让用户远离了试用装的苦恼。看来，注重机器性能而忽视用户心理的厂商，真的要和佳能好好学学怎么哄好消费者了。

    惠普一直是性能与性价兼备的代表，热门机型惠普Laserjet 1020的脱销就是对惠普销售策略和市场策略最好的诠释。虽然惠普Laserjet 1020的价格并不便宜，达到了1100元左右，不过，似乎关注惠普Laserjet 1020的用户并不在意这一点价格上的优劣。

惠普Laserjet 1020

    可能是财大气粗，也可能是注重消费者的购买心理，总之，惠普在热门机型惠普Laserjet 1020的销售中，附送的是2500页大容量的标准碳粉盒。照理说热门机型应该是皇帝的女儿不愁嫁，但为什么惠普还要在热门机型上附赠这么大一份厚礼呢？其中原因笔者不得而知，但是可以明确的是，购买者会在购买中获得实惠。既然如此，开始看看产品性能，对于惠普为何要送大容量硒鼓就暂时不予“追究”。

    惠普Laserjet 1020的性能基本上代表了目前低端黑白激打市场的主流，234MHZ的处理器，2M的打印内存，不仅让惠普Laserjet 1020具备了每分钟14页的打印速度，而且在打印效果上惠普Laserjet 1020可以达到最高1200 X 600dpi的打印分辨率。这样的性能无论在打印效率还是在成像效果上都足以满足商务办公的使用。

    产品点评：出色的产品性能，加上对用户购买心理的敏感察觉，让惠普Laserjet 1020刚一上市就成了热门产品。事实上，这款惠普Laserjet 1020很快就为惠普赚得了用户的心。这一点，从惠普Laserjet 1020上市不久就宣告卖断可以得到结论。

    可能是惠普Laserjet 1020卖的太快，以至于配件都卖光了，所以惠普无奈之下只能再次开模生产新机。考虑到新机多少要和老产品有所不同，但是在短期内又难以得到什么好的想法，所以惠普的新品LaserJet 1020plus与惠普Laserjet 1020极其的相似，乍看上去还以为就是惠普Laserjet 1020。

惠普Laserjet 1020plus

    不过之前笔者已经说过，为了新品的面子，多少还是会和老产品有所不同。在外型结构上惠普Laserjet 1020plus要比惠普Laserjet 1020在设计上多了一个纸盒盖，有效防止灰尘等杂物的污染，尽可能减少在打印过程中有太多的粉尘进入到空气中，造成对人体的危害。同时纸盒盖还起到了防潮的作用，保证打印机良好地运行，也更易于维护。

    惠普Laserjet 1020plus和惠普Laserjet 1020的“遭遇”相同，也是上市不久就被购买者狂热的追捧。不过惠普Laserjet 1020plus的成功到真不是因为外型上和惠普Laserjet 1020无限接近，而是在成功秘诀上惠普Laserjet 1020plus偷师惠普Laserjet 1020。

    和惠普Laserjet 1020一样，惠普Laserjet 1020plus也在销售机器的时候附赠了一个2500页的大容量碳粉盒，这让消费者很快就把对惠普Laserjet 1020的好感嫁接到了惠普Laserjet 1020plus身上。而在性能上惠普Laserjet 1020plus也丝毫没有缩水，打印速度达到了14页每分钟，打印分辨率达到了1200×600dpi，首页输出时间不到10秒，标配打印内存也达到了2MB。

    产品点评：惠普Laserjet 1020plus的成功无外乎两个原因：一，和惠普Laserjet 1020一样注重用户的消费心理，配备的2500页大容量碳粉盒让用户更具有实惠感；二，在惠普Laserjet 1020的基础上进一步提高了产品性能，打印速度更快。不过，惠普Laserjet 1020plus也有和惠普Laserjet 1020很不一样的地方，价格达到了1200元，这相比惠普Laserjet 1020要贵了一些。

    也许联想不是技术最好的打印办公厂商，但绝对是国内最受关注的国产办公品牌。之所以最受关注倒不是因为联想的名气，而是因为联想打印办公产品屡屡上演惊人之作。这次发布的新品联想LJ1900就是联想书写神话的最好证明。

联想LJ1900

    一般的办公厂商销售激光打印机，或者是附赠2000页的标准装，或者是附赠一个2500页容量的碳粉盒，但无论是谁都绝对没有联想这么出手大方：用户购买联想LJ1900的时候，不仅能够得到一个容量为2000页的标准装碳粉盒，而且还可以得到联想额外奉送的2000页碳粉盒！2000＋2000就是4000页，这绝对是业内很少有的销售模式。以至于很多人把联想这种销售模式成为低端激光打印机市场的神话。只不过，这种神话的受益者似乎更多是消费者，而不是联想自己。

    除了非常实惠的“碳粉盒计划”之外，在性能上联想LJ1900也是按照业内的一流标准来要求自己。16页每分钟的打印速度不仅足以满足日常的办公需求，而且打印速度在同类产品中也是出类拔萃。而600×600dpi打印分辨率足以满足用户在打印效果上的要求。而且，为了保证机器的稳定性和尽可能少的出现故障，联想LJ1900还采用了250页的大容量密闭式纸盒。这种设计不仅能够有效保护纸张，而且在打印过程中还有效防止了卡纸故障的频繁发生，不仅降低了用户在打印过程中多次换纸的操作，而且减少了用户在后期使用中处理故障的几率。

    产品点评：联想LJ1900除了性能主流，同时附送大容量碳粉盒之外，还在产品设计中加入了5万页的长寿命硒鼓，这也是在同类产品中非常少见的。不知为何，如此主流的产品性能，如此丰厚的附赠和长寿命硒鼓，居然在售价上只有1099元，并且还是官方售价。看来联想真的是想在低短黑白激打市场动点真格的，只是不知道这样的销售方式会不会引发新一轮的黑白激打价格大战。

    俗话说买的好不如买的巧，只是明白如何挑选机器如何鉴别性能显然还不能算是买的实惠。只能伺机而动，准确的了解市场的销售状态，再结合自己对于产品的了解，才能真正买到实惠的产品。就如同笔者向大家推荐的这四款产品一样，如果你想告别试用装带来的别扭，不妨看看这四款附送大容量碳粉盒的黑白激打。