【IT168 评论】从圣诞到元旦，从春节到寒促，这段时间可谓是一年中的节假日大聚会，各大厂商也纷纷推出不同的促销方案，以增添假日的狂热气氛，这股气氛可以弥漫到整个假期，乃至之后的相当一段时间内都还留有余味。在这些促销方案中又以大降价或变相的降价为主（如买一赠一等），一走进商场，我们就轻易的被大红色的“促销”、“最低价”、“折扣”、“返利”等字眼所包围，。对于消费者而言，这可以说是购买产品的大好时机。不过，面对各种各样的促销手段，我们可千万不能被这种“狂热”现象扰乱了理智，一些居心叵测的商家也想着如何借这股节假日的东风混水摸鱼呢！
   
    当然，大多数商家都并非采取违法的手段骗取大家的钱财，他们只是以引人注目的“低价”来吸引消费者的眼球，或者扰乱消费者的理智心态，最终达到聚集人气和销售其他产品的目的。这种现象，我们称之为“低价现象”，而在这种低价现象的背后，又不乏厂商炒作的痕迹。所以，我们有必要在这里提醒大家在节日选购产品的时候，一定要多留心眼，尤其对于那些低出常规价格的产品更应该多加注意，以免买得开心，用得操心。为了加强大家在节假日期间购买产品的防范意识，更加全面、谨慎的选购适合自己需求的产品，我们在这里罗列了一些常见的“假低价”或纯粹的“低价炒作现象”，以供大家参考。

    低价产品的馅饼与高价耗材陷阱
   
    对于喷墨打印机等办公设备来说，最常见的促销陷阱莫过于“买电脑送打印机”甚至“买原装耗材送打印机”等手段。尤其是在这些假期和寒促中，基本上都是以家庭购买为主，存在大量的照片级喷墨打印机的购买需求。所以我们就不得不关心一下在这个便宜的打印机背后，是否有着关于巨额耗材戌本的陷阱。

    整个办公设备领域随着技术的成熟和生产规模的扩大，一定会出现价格的下降趋势。在年底的时候，有的商家为在年底之际扫清尾货而制定的降价策略也是大家不要错过的大好时机。所以，我们首先在观念上就必须捋清楚，并非所有的低价都是陷阱，当然，也不是所有的低价都是馅饼。购买打印机，讲究的不是机器价格，也不是单页成本价格，而是“总体拥有成本”，即打印机本身的购买成本和后期耗材成本两者的一个权衡值。我们可以根据自己的打印量来衡量倒底应该购买激光打印机还是喷墨打印机，也可以通过品牌的差异来衡量哪一款机型的总体拥有成本较有优势。最后，就是这款机型有没有较便宜的通用耗材可以支持，以免被原装的高价耗材所绑定，造成不必要的损失。

    表里不一的促销陷阱
   
    另外还有一种请君入瓮的情况，打出超低的价格，也确确实实的有这款产品。但需要额外的升级才能发挥您所期待的功能。比如说某家店面打出网络激光打印机超低价格的促销广告，价格比平时要低两千多元，完全可以吸引我们消费者的眼球，而进去之后才得知要实现网络功能需加多少钱购买一个网络服务器，或者销售人员又建议您购买双面打印单元等等。这个时候，我们也不要轻易的下结论。因为既然他打出的价格是出乎我们意料的低价，那么后来需要加上的器件就一定会用来弥补那些损失，并从中追求更可观的利润。所以，还是那句话，理性对待，货比三家。
   
    如果一款产品的价格远远低于常规价格，有两种情况：一是基于厂商的政策支持，二是商家陷阱。遇到类似情况，我们可以走访多家同一品牌的店面，如果只是部份商家打出了超低价的旗号，则很有可能是个陷阱。

 
    还有一些策略，其实谈不上是什么陷阱，只是一种不太诚实的吸引顾客的手段。比如，某商家打出一则某型号打印机的促销广告，它的促销价格、品牌和后期耗材成本都非常的吸引人，对于消费者而言，确实是一个很不错的选择。于是大家都跑到店里去询问，询问的结果是该机机型已经卖完了，然后，销售人员会热情的给你推荐其他合适的机型。这个时候，作为消费者有两种选择，要么毅然离开，要么仔细听销售人员的讲解，说不定真的会有适合自己的产品。遇到这种情况，还是建议大家留下来随便参观一下，不过，自己的购机需求和用途一定要明确，尽量坚持自己的购机原则，面对销售人员所谓的增值服务或赠品都得理性的分析。通常来说，商家为了追求厂家的返点，在年底进行亏本清仓也不是不可能，但是需要大家的理性分析对待，尤其是一些价格低出常规范围的产品。

    尽管现在的消费者都越来越理性，对办公设备的专业知识也掌握得越来越多，但厂商们为什么还是会屡次设下这些销售陷阱呢？难道真的有暴利可图吗？还是别的什么原因？

    促销“陷阱”需慎防
   
    首先需要重申一点的是大多数厂商的促销都是一个薄利多销或者清仓的策略，并不一定带有陷阱。我们在这里所提到的是需要大家谨慎对待的少数投机者。
   
    每逢节假喜庆之日，无论是电脑卖场还是其他商场，都会有多种多样的促销活动，这对促进销售，打响自己的品牌有着积极的作用。所以，任何一家厂商都会借着这股热潮，推出一系列促销活动。但是，一些厂商并没有过多的实力和空间来进行让利，于是就出现了一些虚假的促销陷阱。
   
    最“善良”的一种虚假促销行为只是为了向大家宣传在某个产品行列中，有这么一种品牌的存在。或者与厂家并没有什么直接关系，而是商家为了扩大自己的知名度所实行的一种手段。比如说低价炒作现象，厂商们将某款产品的部件拿走，打出非常低廉的价格，吸引消费者的注意。在办公设备领域里，最常见的就是把喷墨打印机的双墨盒变单墨盒。如果大家有更多的需求，则需花费额外的钱来购买。

    此外，低价炒作策略除了能吸引更多的人注意之外，并不能带来很好的品牌效应。真正的品牌促销应该集中在新技术、新功能以及给消费者带来新享受等宣传策划方面，或者进一步改善自己的售后服务政策。可惜，一些厂商并没有专业大厂那样的技术实力，也不愿意承担更完善的售后所带来的成本压力。所以，每逢促销之际，老是迷失在低价策略的十字路口。

    总结：要想理智对待节假日的低价现象，首先必须清楚自己购买这些设备的实际需求。如果有超越自己需求的产品在以极其低廉的价格促销，我们就得衡量这些超越自己需求的性能或功能会不会在今后得到应用，如果不会，则不需要去考虑它。如果今后或许有需要，则可以对其真实性进行分析，比如说是否会加价，产品功能有没有受到影响，商家承诺是否会兑现等等。在明确产品与价值是否平衡或超值的情况下，千万不要轻易签下订单。
   
    天下没有免费的午餐，无论经销商出于何种目的，其低价策略都像一把双刃剑，在消费者享受便宜商品的同时，也面临着未知的风险。这些风险主要包括产品质量或功能的萎缩、服务的变质或无穷尽的后期使用成本。所以面对节假日期间琳琅满目的低价产品，我们一定要理性、谨慎的对待，从中找到最适合自己的产品。