一、惠普低端市场布局
在低端黑白激光打印机市场，我们就会谈到惠普LaserJet 1020，因为这款产品是市场销量最好的经典机型，LaserJet 1020是惠普主打低端市场的一款主力机型，这款产品自2005年上市以来，产品的销售一直是市场卓越位。在2006年9月，惠普为了巩固与加强在低端市场的优势，又放市场投放了价位更低的LaserJet 1018，在经历了一段时间的市场孕育期之后，目前这款产品的出货量与网友关注度已经与LaserJet 1020相差不大。（可参考：惠普1018接力1020专题）
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| 2006年12月激光打印机产品排名 |
笔者先来到位于鼎好电子城一层北区的惠普专卖店，“您好，我想买一台低价激光打印机，1020怎么样？”看到有“顾客”来问价，一位销售人员走过来回答：“您的眼光真不错，1020可是低端市场卖的最好的一款。”“这款产品到底好在哪里呢？”笔者反问到，对方回答说：“它采用了惠普的零秒预热技术，首页输出时间在10秒之内，另外打印速度也很不错！”“那么现在这款产品，一个月的销量有多少呢？”“我们店一个月能卖出300台左右”
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接下来，笔者又来到了鼎好三层一个经营打印机的精品间，“问一下惠普1020现在卖多少钱？”一位销售人员回答说：“最低可以给您1150元！”笔者假装不懂行，问到：“这款产品卖的好吗？”对方先是笑了笑，然后说：“惠普1020一直就是卖得最好的激光打印机，它可是市场的老大！”
通过以上的暗访，我们就可以大致看到惠普 LaserJet 1020在一线低端激光打印机市场中的优势。我们回顾惠普LaserJet 1020这几年来的强势市场表现，不难看出，这款产品的热销主要利益于它主打千元左右的中小企业与sohu群体的“低姿态”市场定位。在其上市之初的2005年，当时售价在千元左右的机型还比较少，借助于惠普的品牌影响力，定位于低端市场无疑使它取得了很大的市场先机；而之后这款产品的持续降价则待续、保障了它的这一优势。
那么，惠普 LaserJet 1018目前的市场表现又是一个什么情况呢？ 三、1018表现“来势凶猛”
既然“老大哥”惠普LaserJet 1020目前是市场销售的“一哥”，那么惠普LaserJet 1018目前的市场表现又如何呢？
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在海龙五层一个经营惠普打印机的店面前，笔者问一位销售人员：“我想买一台便宜的激光打印机，惠普的哪一款产品好呢？”对方回答说：“惠普的1020与1018都不错！”笔者问到：“这两款现在卖多少钱？”“1020最低是1150元，1018最低是1050元”对方回答到。
“呵呵，这款产品就差一百元，那么这两款产品性能都差在哪里呢”对方回答说：“这两款产品的性能差别并不大：打印速度方面，1020是每分钟14页，1018是12页；月打印负荷量1020是5000页，1018是3000页。”
“现在1018卖的好吗？”笔者又问到，“出货最挺好的，现在已经与1020相差不大了。这两款产品都是针对低端市场的，每分钟打印速度相差两页应该没有什么感觉，月负荷量3000页，每天100页的打印量对小企业来说足够用了！”销售人员又说：“对于大部分低端用户来说，他们可能更多是看重购买机器的支出，这百元的价格差还是有很大诱惑力的，现在虽说1018的出货量比1020略微低一点，可比其他品牌的几款产品出货量大的多，毕竟惠普的品牌是最好的。”
在惠普LaserJet 1020定位于低端市场之后，市场上出现了几款其他品牌的竞争品，这些机型的售价更低，仅靠惠普LaserJet 1020的降价不太可能保持住惠普的市场地位。在此形势下，惠普推出了性能相差不大，但售价更低的惠普LaserJet 1018来迎接市场挑战，无疑是非常及时的。从目前的市场表现来看，惠普LaserJet 1018的热销也只是个时间问题。
编辑点评：LaserJet 1020与LaserJet 1018可谓是惠普在低端激打市场的“双保险”，一个是市场的经典产品，一个是更具性价比优势的“新生代”产品，虽说1018在一定程度上可能也会影响到1020，但其更低的市场定位对其他品牌的竞争产品才是最具杀伤力的。
