【IT168 昆明市场】打印机产品在市场上从来都是属于那种变化不多的一部分。往往是一款新产品推出后，在市场上要经历很长一段时间才会有调整。同时作为某一品牌的打印机产品的调整变化的范围都不广，而仅仅是部分产品有变化。不过在今年的寒促中，打印机产品的促销却有巨大变化。

　　随着“开启惠普好礼 绽放一体精彩”，“恭贺惠普激光打印机全球销量突破1亿台 诚挚谢宾”，“惠普designjet5500大幅面打印机促销”等一系列的促销活动，惠普的冬季促销拉开了序幕。这几项促销活动几乎是在一个时间段进行的。惠普如此大规模的促销是很少见的。让我们详细看看这几项促销的情况。

　　“开启惠普好礼 绽放一体精彩”的促销从即日起一直到2007年1月31日，在促销期间，消费者购买惠普指定型号的一体机，就可以得到精美的礼品。依据机型的不同，分别可以得到Jabra蓝牙耳机，PHILIPS来电显示电话和多功能瑞士军刀。

　　在“恭贺惠普激光打印机全球销量突破1亿台 诚挚谢宾”的促销中，惠普旗下两款受到用户青睐的激光打印机HP Color LaserJet 1600和HP LaserJet M1005都仅售2199元。这个促销活动也是到2007年1月31日截止。

　　在“惠普designjet5500大幅面打印机促销”中，只要从惠普指定代理商处购买惠普designjet5500大幅面打印机的用户就可以参加促销活动。在活动中，买一台惠普designjet 5500系列大幅面打印机可获得一台HP NC2400笔记本电脑；买一台惠普designjet 5500 Q1251A/Q1252A大幅面打印机可免费获赠40个惠普designjet 5500大幅面打印机专用打印头；买一台惠普designjet 5500 Q1253A/Q1254A大幅面打印机可免费获赠60个惠普designjet 5500大幅面打印机专用打印头。这项促销截止日期也是在2007年1月31日。

　　惠普此次促销的力度之大、范围之广实在有些少见。仔细看看这些促销信息，大家便不难发现促销中的产品有老款也有新品，这些都是惠普统一的行动。在这样的情况下，笔者决定根据惠普官方的促销信息走访一下本地市场，结果发现实际的促销活动却没有那么火热。在这边已经开展的活动有激光打印机1600和M1005的价格变为2199元，而且起止时间都有变动，只是12月有这个促销。通过商家了解到，如果这个促销进行时间太长，经销商就没有什么利润。深究一下，也确实如此。

　　惠普打印产品的渠道由全国总代变为区域总代后，以前的神州数码、英迈、佳杰科技、清华紫光等四家全国性分销商被按照8个产品组分配到9个区域，同时也被要求不能跨区运作。划分区域后，区域总代便拥有了自己的地盘，别人是不能染指的。如此也避免了总代之间的恶性竞争，也让区域总代放手努力去开拓自己的渠道，如此也就培养出多个自己的下游经销商。

　　不过下游经销商的做法在一定程度上却与以前总代之间的竞争有类似之处。自己都以自己的阵地为主，采用自己的营销模式来经营。不过在这个过程中，每个经销商基本都会承受着自己库存的压力，也面临着来自区域总代的库存压力。这样的压力迫使各经销商在不同程度上都打着自己的小算盘，而对惠普统一进行的促销则没有什么积极性。就像前面说的，如果要完全按照惠普的统一做法，那么经销商的利润就受到影响。正所谓，无利不起早，对自己都没有多少好处的事情又有多少人愿意去做呢？

　　再来看看惠普促销的一些产品，特别是在“开启惠普好礼 绽放一体精彩”促销中的产品，多数都是今年下半年的一些新产品。前面也提到，商家或多或少都面临着库存压力，试想，新产品在性能方面基本都有所提高，而价格却不一定上升，如此新产品的登陆再促销必将影响到老款产品的出货，也就让商家的库存压力更大。这样的事情恐怕也没有几个人会做。任何人都会想着先把老款产品清空，正如有商家说的惠普准备在年末将产品卖空，意思非常明显。所以经销商也不愿意重点推促销机型，即使有新机型到货也基本不会摆样。虽然有商家也陆陆续续将部分新品摆上柜台，但依旧没有怎么推广促销活动。而唯一显得重要的促销应该是激光打印机1600和M1005进行2199元优惠价销售，毕竟这两款机型不算新，也可以帮助和带动商家清库。

满柜产品少有新货

　　据估计，惠普新机型会一直不停的到来，预期在12月底将老机型替换掉。不知道，将老机型换掉后，惠普的促销活动能否同步。