【IT168 市场直击】在低端黑白激光打印机市场，我们不得不提到惠普用LJ1020。这款机器是惠普去年针对低端市场推出的一款主打机型，经过了一年多的征战，我们可以说“惠普用LJ1020牢牢把握住了主动权”。在去年成功推出LJ1020后，惠普在今年又向市场投放了比惠普LJ1020售价更低、更具性价比的LJ1018，这款机器是惠普目前在低端黑白激打市场的主推机型。
 
    一、中关村寻价惠普LJ1018

    近日，为了解惠普LJ1018的销售情况，笔者来到了中关村。
   

惠普LJ1018  参数查看  最新报价  产品评测

    在海龙六层一家打印机专卖店，当笔者问到有没有惠普LJ1018时，店内的销售人员无奈的摇了摇头，说到：“这是款新机型，目前我们还没有拿到货，现在市场上卖得最好的是惠普的LJ1020… …”。
　　
    惠普LJ1018算是款新机型，可算一算上市也已经有几个月的时间了，商家怎么可能没有拿到货呢？为了搞情况问题的所在，笔者又来到了鼎好三层。听到笔者问有没有LJ1018后，店内的销售人员回答到：“有货！有货！这款机器目前主要是捆绑销售方式，买惠普的台式机、笔记本时，经常赠送这款机器。”“1018售价多少钱？”笔者问到，“要不要票（注：正规的销售发票）？”“不要票！”“不要票的话，报价是1050元。”    二、专卖店销售称LJ1018停产

    粗心的老毛病让笔者一时忘了问一下LJ1020的售价，为了算清楚两款机器的价格差到底有多大，笔者来到了位于鼎好一层北区的惠普产品专卖店。“你们有没有惠普LJ1018？”店内的一位女销售人员竟回答说：“惠普LJ1018现在已经停产了，我们现在卖的低价机型是LJ1020！”
　　

惠普LJ1020  参数查看  最新报价  产品评测

    早就听说中关村的一些销售人员业务素质并不高的说法了，可没有想到今天真的遇到了一个！明明惠普现在主推的LJ1018的新品，反被专卖店的销售人员说成是“停产机型”。可能销售人员这种不实的说法，背后可能会有种种原因与理由。但是销售人员这种不负责任、明显误导消费者的说法，对惠普公司和消费者来说，都是不能接受的。    三、分析销售人员说法影响

    从惠普的角度看，虽然销售人员的此类不负责任的说法，属于极个别现象，但其负面影响是相当严重的。惠普在LJ1020取得了市场的大丰收之后，推出售价更低的LJ1018，是想借此在千元激光打印机市场竞争中取得更大的成绩。为了推广这款更具性价比的新机型，惠普作了多方面的努力，可个别销售人员称之为“停产机型”的说法，无疑混淆了惠普在低端黑白激光打印机市场的产品策略，同事也使惠普在产品推广方面种种努力的效果付之东流。
　　

惠普专卖店（图片仅供参考）

    对于广大消费者来说，购买既性能表现不错，价格又实惠的低端激光打印机，是个相当不错的选择。而在低端激光打印机市场，惠普LJ1020的优势明显，不过这款机型的售价在1200元以上，而目前市场上售价低于LJ1020的同类产品有三星1610、富士施乐Phaser3117、佳能LBP-2900、柯美PagePro 1400W等多款竞品。虽然相比之下，惠普LJ1020的性能优势明显，但如果消费者在购机时过多的考虑机器售价，就有较大的可能会选择售价更低的其他竞争产品。而如果消费者能取到LJ1018的相关信息，就有很大可能考虑这款性价比综合优势突出的新机型。
　　
    销售人员一句无所谓的回答，可能会是出于专卖店产品销售策略的考虑，对专卖店来说可能不会有什么损失，但其这种不负责任的说法，对于惠普公司和消费者来说都是不公平的，希望能引起有关方面的重视。最后提醒广大消费者，在购机时注意应该做到“货比三家”，多走走多看看，这样一来能够全面获得有效的产品信息与价格信息，最大可能的避免销售人员的误导。