【IT168 直击】“惠普有机初长成，养在深闺人未识，天生丽质难自弃，一朝选在君王侧，回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”，这话形容惠普D2368一点都不为过，刚上市，其所有的光芒都被3748、3938这些旧主夺去，一直被锁深闺，当3748、3938渐渐“老矣”，D2368终于可以重返消费者的视线之内，D2368这次“重返”的力度可大了，连升22级，比坐电梯还要快，光芒比排行第一位的爱普生ME1+还是夺目。我们从9月份的喷打关注报告来看，喷墨打印机受关注程度总体有所下降，预计喷打关注度在今后的数月中会保持缓慢下降趋势。造成下降的原因主要有两个：其一是旧机型未到换代，新机型层出不穷，喷墨市场暂时出现饱满状态；其二，接下来几个月不是办公采购的主要时期，喷墨打印市场将会更冷清，喷墨打印市场需要一位“救市者”，惠普需要一位“救市者”。惠普D2368因为有了连升22位的光芒，注定了它要成为喷打市场的“救市者”，事实上，它能行吗？

一、旧的不去，新的不来

    正所谓：旧的不去，新的不来。在D2368上市之时，3748、3938已经霸占市场很长一段时间它们已经深得民心，并且对市场发展规律熟透了，它们很容易就能把握到市场的动向，从而调整销售方针，紧紧抓住消费者的眼球。对于这样一些深入民心的产品，作为新上市的D2368确实拿它们没有办法，资力不够它们高，入世又比不上它们，而消费者更是一叶障目，对旧品有执着的态度，对新品只远观不近玩焉。D2368唯一能做的就是等待，等待旧产品停产，等待旧产品下市，到了那时候，新产品才能展示自己的优点，把消费者的眼球吸引过来。如今，终于等到3748、3938下市了，市场上3748、3938打印机库存量越来越少，D2368委屈做了长时间的后补者，终于有机会做先锋了，抓住了旧产品下市这一根“救命稻草”，惠普D2368就这样一下子窜高了22位。

二、真金不怕红炉火

    俗语说，真金不怕红炉火，只要是金子总是会发光的。惠普D2368本身拥有的实力是支撑它成为惠普低端喷墨打印机“新掌门人”的本钱。讲述惠普D2368的实力，还得从三个方面来说：

    其一，价格便宜。D2368以399元上市，当时的确引起一阵骚动，毕竟D2368支持六色打印，加上又是惠普主打机型，399元的售价的确令人难以相信，“便宜没好货”的心态一下子窜到了消费者的心中。后来D2368又降到355元，消费者对它更是猜疑甚多，有人说这是厂商先扬后抑的方法，有人说厂商想在耗材方面索回利润……众说纷纭。当3748、3939这些产品退市，人们不得不把目光移向D2368时，才发现D2368并非外界所说是惠普“鱼钩上的鱼饵”，它是惠普实实在在的产品，它的低价是因为惠普想用它来打开低端喷打市场，另外，D2368设计为开盖方式方，方便消费者改装成连续供墨，这一点也除去了厂商赚取耗材暴利的嫌疑。当一个个疑团解开之后，相信D22368一定会大受欢迎，同时也很难保证它哪一天不会窜到排行榜的第一位。

    其二，性价比高。D236虽然定位并不高，但是在性能上，HP Deskjet D2368也能满足比较高的要求了。输入精度为1200dpi时，可实现高达4800×1200dpi非常好的彩色分辨率输出，黑白打印分辨率最高可达1200×1200dpi，能够满足从激光品质的黑白文本直至栩栩如生的彩色照片的全部打印需求。Deskjet D2368的打印速度出色，黑白打印20页/分钟，彩色打印14页/分钟的速度。加上外观比以往产品设计都要时尚好看，三百多元的产品实在也是难得。

三、“省”字添了不少光

    惠普D2368之所以被认为是“救市者”，除了它的价格便宜、功能强大之外，更是一个“省”字。在以往只要提起改装连供、加墨这些省墨省钱的方法，大家想到都是爱普生，因为到目前为止，连续供墨目前还是主要集中在爱普生的大数分型号中。而惠普、佳能等机型因为受到一些打印机自身条件的限制和目前连续供墨套件开发及适应范围的限制，因此适合的改装连供的机型很少。选用连续供墨系统是非常省墨省钱的方法，也因为连供阻挡了打印厂商耗材发财梦，因此爱普生要封杀连续供墨。但另一方面，也因为爱普生机型适合改装连供，它年年稳占喷墨打印销售冠军宝座。也许惠普从爱普生学会“他山之石”，因此在D2368身上，惠普并没有强制它的兼容性，而是让它可以另行加墨水，也可以改装成连续供墨。惠普希望它能救起自己一直喷墨打印老三的地位。

1、打印机与连供捆绑

    市场上许多的商家都提供这样的优惠——HP D2368彩色喷墨打印机加连供系统仅要499元（含原装墨盒）。这些商家知道消费者对低端喷墨打印机迟迟不下手的原因是因为耗材太贵，为了提高销售额，对于D2368这种可以另行改装连供的机型，商家都会在卖机器的同时捆绑连供系统甚至提供连供改装，免了许多顾客的后顾之忧。经销商表示，他们把D2368和连供捆绑在一起销售是迫不得已。许多顾客购买打印机的时候对D2368的耗材比较贵而犹豫不决，很大程度上影响了D2368的销量。而他们取消原装墨盒，将打印机和连续供墨系统一起买的举措，降低了后期打印成本，有效提升了喷墨打印的销量，购买的用户增加不少。

2、加墨
    墨盒能够另外加墨水，无疑又是一种非常省钱省墨的方法。惠普D2368够做到这一点，这也难怪它能一下子窜高了22位。相信许多购买了D2368的朋友都想自己自行加墨水从而省下一笔耗材费。

四、D2368救市，非一日之功

    从近半年的喷墨打印关注度来看，细心观察的人应该看出了市场已经出现疲弱状态。爱普生、佳能、惠普三大巨头先后向市场推出大量的低端产品，但市场始终难以掀起涟旖，人们观望的多，看热闹的也多，唯独购买者少。君不见爱普生因为铺货滞后，而令到爱普生的市场份额下降。惠普D2368以直升22位的好成绩，成为大家眼中的“救市者”，惠普希望它能带动起低端喷墨打印市场的位置。其它对头打印厂商对它也寄以重望，大家都希望它能够救起“死气沉沉”的低端喷打市场，因为“大家旺，才是真的旺”，任何市场都需要有这样一个热闹的市场氛围。

    从目前局势看来，D2368救市是肯定的，但是“救市”并非一日之功。首先从消费者的角度看，目前各大厂商喷墨打印机的价格仍然在不断地往下调整，喷打价格何时稳定仍待观察，迟买一个月就能省下一百几十块钱，何乐而不为？从经销商的角度看，3748、3938这些机型货仓内还有存货，在短期内，经销商会大力促销举荐3748、3938这些机型，D2368要真正独霸天下，还要耐心等待一段时间；从厂商的角度看，并不是所有的厂商都像惠普那样拿得起放得下，一方面叫苦，一方面降价，从这个角度看，真正的观望者是厂商。一句话，D2368若一天不经调整达至稳定到位，其它厂商不放心，消费者不满意。可见，单凭D2368一人之力救市，决非一日之功可以完成的事情，这是需要厚积薄发的功力。

    结论：不经历风雨，怎么见彩虹。惠普D2368虽然历经猜疑与冷落，但是在最关键的时候，它却成为了“救市者”，这算是给它一种补偿吧！“救市者”不容易当，D2368要挑起重任除了需要消费者对它的支持外，还需要打印厂商与经销商对它不断鞭策，让它成长更快。