诱人市场:激发雅虎潜能

    据记者了解,由雅虎创新的搜索竞价形式正式开始于2002年。它是一种客户自主推广,并按效果付费的互联网搜索营销服务。这种营销模式,一方面可以使广告客户通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名。另一方面,还可以使客户通过调整关键词,捕捉到各类不同的目标访问者。更值得一提的是,搜索竞价还有助于企业找到最精准的目标客户。

    如此一来,搜索竞价将仍然保持搜索主要收入模式的地位,成为拉动我国搜索营销市场成长的主要动力。《报告》指出,2005年搜索竞价市场规模达到8.35亿元,增长率为61.8%;2006年将达到13.75亿元,增长率为64.7%;到2008年,搜索竞价市场规模将达到23.86亿元,增长率为27.3%。而如此高速增长的市场,也给雅虎等搜索企业带来了财富掘金的新动力。他们通过不断的创新,突出新技术、新产品,以博得更多企业用户的青睐,拥有更大的市场蛋糕。以雅虎为例,其不仅在战略上做了三次重大的调整,还围绕研发、运营、市场进行了全方位的业务布局,并启动旨在分析用户的“虎跃计划”。

最高用户满意度助雅虎壮大

    专家指出,搜索竞价的持续增长,是因为这种方式与传统形式的区别,它更容易动中国中小企业的广告消费心理。众所周知,面对宏观调控、信贷紧缩,众多企业尤其是中小企业,经常挂在嘴边谈及的无非是苦于缺乏资金,没有足够的营销能力在激烈的市场竞争中与对手抗衡,获得竞争的机会。以雅虎搜索竞价为代表的网络营销模式,则为他们打开了一扇大门,带给他们一个全新而便捷的体验。也就是说,在按效果付费上,雅虎搜索竞价大大降低了企业费用投入的风险,让企业客户在看到推广效果后可作进一步的推广调整;在灵活度方面,搜索竞价在投放时间与次数上,可根据客户的需求作详细的调整(客户可以根据需要做出最精准的时段、最精准的次数投放方案)。

    数据显示,目前在我国经济发达地区,有50.14%的企业已经购买或打算购买阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价等网络推广服务,而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度竞价排名、GOOGLEADWORDS目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。从企业用户的满意度来看,雅虎因为投入效果显著加之为企业提供搜索营销服务的专业优势明显,企业用户满意度最高。

    而作用力与反作用力的物理特性,在企业用户与搜索企业之间也得到了充分的体现。据记者了解,企业用户是否青睐搜索企业的搜索竞价产品,关键在于其是否在技术、产品,以及搜索效果上具有强大的优势。而用户的关注与推崇度的高低,则决定了搜索企业在技术与产品研发等方面投资与发展的信心与决心的大小。以目前用户满意度最高的雅虎为例,由于其一贯坚持“客户至上、诚信经营”的理念,通过不断创新、研发,继2004年11月底推出雅虎品牌的搜索竞价产品后,又推出了IMATCH智能搜索引擎等,大力提升雅虎搜索竞价的应用效果和客户体验感受,而即将上线的雅虎网页竞价产品“定向推广”,则更进一步提升企业客户对于雅虎搜索竞价推广效果的满意度。作为雅虎搜索竞价的全新增值服务,雅虎定向推广集传统网络广告和搜索竞价类产品的优势于一身,并继续采取客户自主竞价形式。这样,不仅实现了投放广度和精准度的完美融合,还保证了业务的公正性。更值得一提的是,针对目前存在的网络广告恶意点击、损害广告主利益的现象,定向推广也在技术上做了严格设计与规范,保证浏览、点击的客观真实性,严格规避作弊点击和收费陷阱。据专家介绍,类似雅虎定向推广的服务在国外已经相当成熟,其高投资回报和付费的可控性、形式内容的灵活性深受企业的喜爱。面对中国广大企业的网络营销需求的高速增长,雅虎适时推出定向推广服务是为了更好地规范搜索营销市场,让客户充分体验竞价网络营销的公平高效的效果。

    当然,雅虎的新产品、新技术,也无疑将使企业用户对雅虎的忠诚度越来越高,使雅虎未来的用户满意度越来越大,从而形成良性循环。