【IT168 创业分析】目前国内贴纸相行业经过多年的发展，已经逐渐被广大青少年男女所熟悉和喜欢，其通俗称呼“大头贴”这个词语，也走进了人们日常交流的热门话题之中。而在贴纸相带来的商机之下，越来越多的创业者已在从事这种行业，或准备投身于这个行业。那么目前贴纸相这个行业的市场情况如何呢？它是不是具有良好的市场前景？下面说说笔者对此的看法，供大家参考。

    一、贴纸相市场前景不容乐观

    据笔者了解所知，目前越来越多的青少年男女喜欢拥有自己具有个性色彩的贴纸相，市场空间很大，但贴纸相的价格却在一路走低，有不少地方已经出现了10元3张的价格，令经营者利润大幅降低，从而造成照相的人多了，但赚的钱却没有见多的迹象，使到许多从业者陷入困境。究其原因，主要是由于市场的无序竞争，彼此之间为了吸引顾客，大打价格战，从而导致价格不断走低。

    另外，目前各种各样的贴纸相店铺，已经在各大中小型城市中像雨后春笋般林立起来了，虽说在人们对贴纸相逐渐熟悉之下，“粥”是多了，但“僧”也同样多了，因此这个行业的竞争也是越来越大。其实，贴纸相在国内经过接近十年时间的酝酿，已经不再是一种新兴的事物了，而是被广大青少年男女所熟悉和接受，因此市场基本已经成熟，各领域的客源推向固定，在这种情况下贴纸相这个行业将要面临市场的严重挑战。

    一方面贴纸相是一种技术性不强的行业，虽然易于从业者操作，吸引各界人士对此进行投资，但也因此而容易使到贴纸相的店铺过多，造成行业之间的竞争过大，并由此进而容易导致市场混乱，例如出现市场的无序竞争。另一方面，随着家用数码相机、摄像头、拍照手机等数码摄像产品的广泛普及，将会有越来越多的用户喜欢自己DIY大头贴，从而导致贴纸相这个行业的市场空间逐渐萎缩。

    对于已在从事这种行业的从业者而言，旧机器和软件的功能相对比较落后，款式不多，相片质量也比较粗糙，在这种情况下，人们对这种贴纸相逐渐感到没有新意，就会另选其他功能更强、款式更多、质量更好的贴纸相店铺。如果想吸引这些顾客，则要更新设备，但新的设备动辄数千元甚至过万元的投资，却又让小本经营的从业者望而却步，因为面对未知的市场前景，“开源”还是“节流”，有不少的经营者还是选择后者，减少冒险，以求稳健地经营。从中可以发现，贴纸相是一种以新鲜感、个性美赢取市场的行业，而且设备的更新速度比较快，当顾客对店铺中的贴纸相已不再具有新鲜感，或者知道有更佳的贴纸相店铺时，就会导致新顾客吸引不到，旧顾客也保留不住的情况，从而使到经营情况一日不如一日。

    总之，价格低、竞争大，以及新鲜感和设备更新之间的冲突，是目前经营贴纸相这个行业所面临的困境和尴尬。面对这种情况，从事贴纸相这种行业，其出路在哪儿呢？

  二、从事贴纸相行业的出路

    尽管目前贴纸相的市场前景不容乐观，但它毕竟受到广大青少年男女的喜欢和青睐，因此还是有其独特的市场空间的。而在经营这个行业时，我们就应该针对它所面临的困境和尴尬进行改善。例如，针对贴纸相价格低的问题，我们可以采取提高贴纸相质量的方法，制作出比同行质量更好、款式更多的贴纸相（如制作立体图像等），进而提高贴纸相的价格，改善经营利润。事实上，在贴纸相的市场中，每张数十元的情况并不罕见，不过这些贴纸相的质量都很高，这除了需要相应的设备之外，制作技术和创意也是很重要的。

    而针对竞争大的问题，则可以采取多种经营业务来增加竞争的优势。其实，如果准备从事贴纸相这个行业，就不应该只是做贴纸相这种单一的业务，而应该增加数码快照、证件制作、MP3下载、手机图片下载、铃声下载或复印、扫描等的相关业务。另外，目前利用水转印、热转印技术，将大头贴制作在帽子、T恤等衣服或杯子之类生活用品的多样性扩展输出，乃至数码彩图、奖杯、个性办公文具、水晶钥匙扣和水晶吊坠等数码水晶的制作，也逐渐成为市场的主流，这些业务都是从事贴纸相这个行业可以考虑增加的业务种类。当然，这些业务需要掌握一定的技术，但这样一来就不是人人都可以轻易扩展，而如果自己掌握了，那么店铺的竞争力也就更大了。

    至于吸引新顾客、保留旧顾客的问题，则可以在经营手段方面多花心思。例如，在店铺中采取会员制经营，长期客户发一张PVC卡，印上客户相片和编号，随消费额逐步升级为银卡会员、金卡会员，待遇逐步提高。不同的会员采取不同的优惠，会员生日或在某些节假日，赠送钥匙链等小礼品。这些小小的优惠和赠品，往往可以在保留旧顾客之余，还可在一定情况上吸引了新顾客。总之，贴纸相是一种技术性不强的行业，这样我们就更应该在经营策略上多花心思，采用一些别人不曾做的良策妙计，进而增加自己的竞争力，在同行中脱颖而出。

    综上所述，贴纸相这个行业所面临的价格低、竞争大等问题，导致了不少从业者日常经营出现困境和尴尬，有些甚至考虑转行了，但它却也有其独特的市场空间，只要经营得法，还是可以适者生存，甚至强者发展。而贴纸相这个行业在新鲜感、个性美中形成市场，我们在经营时就应该追求这种新鲜感和个性美，跟随时尚，并在这一前提之下，根据自己的特长、喜好和条件，想方设法增加自己的竞争力，尽量做到不一样的潮流、不一样的新意、不一样的服务、不一样的质量或价格，从而吸引和形成固定客户群。总之，从事这种行业应该始终走在本地市场的前面，不要跟在别人后面跑，而且应该在设计、创新、技术和经营策略上多花心思。