【IT168办公视点】惠普在上个月以399元冰点价隆重上市的彩色喷墨打印机HP Deskjet D2368，在近日又刷下了价格新低，目前的售价仅为355元，在同档次的打印机中其性价比较为突出。在当今其它品牌具备标配6色打印功能的机型仍在千元左右的价位时，惠普这款支持6色打印功能的D2368的出现，无疑是低端喷打市场上的又一大亮点，大有成为家用喷墨典范的架势，面对着这款具有较好性价比的D2368，消费者不禁为之驻足，有立马掏钱的人也有持币观望者，但都难免有一种不解——为何一直走精品路线的惠普打印产品竟会如此低廉？

    一、冰释疑惑

    深受“便宜无好货”思想影响的消费者，面对着惠普这款低价上市、降价售卖的D2368，自然顾虑重重，担心这款产品质量不保，然而从参数上却不见得这款有着时尚外观的产品配置有所缩水——“可实现最高达4800×1200dpi非常好的彩色分辨率输出，黑白打印分辨率最高可达1200×1200dpi，能够满足用户从激光品质的黑白文本直至栩栩如生的彩色照片的全部打印需求；在打印速度方面，D2368也毫不逊色，黑白打印速度高达20ppm，彩色打印速度高达14ppm，月打印负荷为500页。”

    相信把D2368称为是“秀外慧中”的低端喷墨精品一点也不过分，疑惑冰释之后，我们就要来研究一下惠普在这款低价精品背后的用心良苦。

    二、惠普争宠低端喷打市场

    1、低端喷墨市场现状

    用“一降再降”来形容低端喷打产品的走势是最好不过的了，通过价格优势来吸引消费者这是低端喷墨打印机的亮点所在，可是持续的降价已经让厂商们难以招架，于是厂商便把利润的“矛头”指向了墨盒，但可憾的是，随着通用耗材的崛起，低端喷打的日子更不好过，所以低端喷打市场一度沉寂，除了爱普生和佳能之外，就很少再有其他厂商会在这个低端喷打地盘上周旋了。

经典的惠普Deskjet 3938

    众所周知，惠普一向是不走价格拼杀路线的，因而旗下的打印产品价格优势并不明显，而耗材价格又是同类产品中的“佼佼者”，这样的策略，无论产品如何出众，在关注性价比的低端市场也无法吸引更多的消费者。也正是因为如此，虽然惠普在整个打印机市场，尤其是在激光打印机市场占有明显的市场优势，可是在喷打市场，特别是低端喷打市场，惠普并不显优。

    当看到两个强劲对手在低端喷打市场如此风光，惠普当然不能等闲待之，扭转其在喷墨市场的“失宠”状态是势在必行的，然而D2368以超低价现身卖场之举，多少都会让人感到有些不可思议，但是这至少证实了这么一点，那就是抢占市场必须拿出行之有效的方法，单纯的技术优势不足以大小通吃，而且作为打印市场的龙头老大当然更不能忽略了市场某一部分。

    2、惠普几度出击，越战越勇

    早在D2368之前，惠普已经在低端喷打市场就掀起过波澜，相信大家还记得Deskjet 3938彩色喷墨打印机，惠普曾以此机发力低端喷打市场，该机以其低廉的价格、不俗的性能，一度成为众多初级用户的首选机型，而目前新出炉的D2368性价比更为突出，大有赶超同门兄弟3938的趋势。

    无独有偶，除了Deskjet 3938之外，“采用紧缩设计，兼顾打印质量和速度”的Deskjet 3918在Deskjet 3938之前也一度冲击低端喷打市场，作为Deskjet 3918的升级版——Deskjet D1368也曾凭借更胜一筹的打印质量尤其是照片输出效果，在同档位机型中出尽风头，并广受媒体及终端用户的一致好评。

    如此种种，不难看出惠普在低端喷打市场一展雄风的决心，因为惠普市场的重心一直在中高端的商用领域，对低端的喷墨打印市场很难跟佳能、爱普生相抗衡，所以惠普为了兼顾自己低端喷打市场，不得不以超低价手段杀出重围，而且要越战越勇，这也正是惠普D2368走“低价上市、降价售卖”线路的原因之所在。

    三、喜中有忧，D2368前景预测

    1、低端产品价格实惠，使用成本是选购关键。

    消费者在选购低端打印机一般都会考虑三个方面：价格、质量及打印成本，一款产品如果能在这三者之间取得平衡，从而得到总体上的优势表现，那么就可以在竞争中取胜。对于消费者而言，尤其是低端喷打产品的消费者，耗材的使用成本是他们最为关注的因素，想要俘获消费者的芳心，就不得不在耗材上下功夫。爱普生和佳能之所以能在低端喷打市场不景气的态势下仍能有良好的表现，很大的因素就是在于其所采取的耗材策略。

惠普Deskjet 3938适用墨盒

    反观惠普，虽然已多次出击低端喷打市场，但在丧失低端市场先机的情况下，理当更在打印的后期使用成本上做做文章，可是惠普似乎并未作出应有的积极反应，曾经风靡一时的Deskjet 3938就是因为惠普机器的耗材成本偏高而并未取得太多的市场优势，消费者“买得起，用不起”的尴尬境地最终让Deskjet 3938痛失低端喷打市场的霸主地位。

    2、超低价D2368将会步Deskjet 3938后尘吗？

    俗话说“相比较下而知优劣”，HP Deskjet D2368能否在低端喷打市场一路走好，除了自身要有吸引力外，更要似乎竞争对手的威力有多大，因而与目前低端喷墨市场上最具卖相的两款产品——佳能IP1200和爱普生ME1+较量一番是在所难免的。

    应战者：新品机器HP Deskjet D2368在产品价格上无疑是具有绝对的优势，但需要注意的是这款支持6色打印功能的D2368在出厂时仅标配了HP 817彩色墨盒（而且容量也很少，只有3ml），也就是说原装购买时机器里面只有一个彩色墨盒，而没有配黑白墨盒，加上黑白墨盒之后，惠普Deskjet D2368的售价就达到500元左右了。

    对手1：售价仅为280元的佳能PIXMA iP1200采用的也是标配彩色墨盒的做法，加上黑白墨盒之后的佳能PIXMA iP1200超过400元，而佳能PIXMA iP1200的整套原装墨盒售价在280元左右，这样看来，佳能的后期使用成本也不低。

    对手2：以“买得起，用得起”为推广口号的爱普生ME1+售价仅380元，配套整套墨盒，并且整套原装墨盒价格也仅仅是百元左右，看起来很容易令人心动，可是所配套的原装墨盒的容量较小，正可谓是‘买得起，用得起’没错，但重要的就是要看可以用多久了。

    可见，在低端喷打市场一直闹得纷纷扬扬的两个风云人物跨越“耗材坎”上的表现也不过如此，虽然要比惠普跨得漂亮，但是毕竟具有6色打印性能的D2368在性价比的绝对优势是另外只具有4色打印性能两款产品望不可及的，由此看来，500元就可以让你马上享受6色打印的惠普Deskjet D2368当会有更好的市场表现！