【IT168 市场直击】办公产品的销售旺季就要到了，在打印机市场，各个生产商都厉兵抹马，甚至连400元以下的低价喷打市场也不例外。8月份，惠普继399元的低端喷打3938之后再次推出一款同样是399元的新品Deskjet D2368，Deskjet D2368最高可以达到4800*1200dpi非常好的彩色分辨率输出，性价比比较突出，对于比较在乎价格的家庭用户、SOHO一族和学生用户颇具杀伤力。但是，在这里要提醒大家的是惠普Deskjet D2368仅标配817彩色墨盒，而没有配黑白墨盒。加上黑白墨盒之后，惠普Deskjet D2368的售价就达到500元左右了。
　　
　　低端的“低价”是这样炼成的
　　

惠普Deskjet D2368

    低端打印机只是标配彩色墨盒的做法其它并非惠普Deskjet D2368所创，目前售价在400元以下的低端产品屈指可数，其中，售价仅280元的佳能PIXMA iP1200就正是采用了只是标配彩色墨盒的做法，加上黑白墨盒之后的佳能PIXMA iP1200仍超过400元，并且，佳能PIXMA iP1200的整套原装墨盒售价在300元左右，比打印机的价格还要高，后期使用成本也并不低。
　　
    为了推销自己的低端产品，厂商们都在“低价”里下足了心思，除了惠普和佳能采用只是标配彩色墨盒的做法之外，爱普生也有着自己的绝招。以“买得起，用得起”为推广口号的爱普生ME1+售价仅380元，配套整套墨盒，并且整套原装墨盒价格也仅仅是百元左右，看起来很容易令人心动，但实际上，正如一位代理商所说“爱普生ME1+所配套的原装墨盒的容量较小，‘买得起，用得起’没错，问题只是在于当买了之后能用得了多久”。    耗材，还是耗材
　　
　　在低端市场，低价才是唯一的真理，而为了在众多低价产品中脱颖而出，厂商都耍了一些花招。而在厂商耍的这些花招中，我们可以发现，它们“耍”的地方其实是一样的——都是在耗材上动了手脚。厂商们大都选择在耗材上作文章绝非偶然，众所周知，原装耗材才是打印机厂商的利益所在。
　　

佳能IP1200

　　用过打印机的消费者都会有经验，打印机是个消耗性设备，买打印机不仅仅是买一台打印机，打印机后期的使用成本才是关键。对于选择低端低价产品的消费者来说更是如此，低端用户对打印的要求不高，他们仅仅是需要的一个低廉打印解决方案。而这则是和打印机生产厂商的利益是冲突的。虽然打印机厂商们都推出了超低价位的打印机，但在原装耗材上却是寸土不让，用低价，低初期投入来掩盖使用成本，甚至还用减少容量的方法使人产生低使用成本的错觉。    耗材，低端喷打绕不过的“坎”
　　
    对于选择低端喷打产品的消费来说，低端喷打产品不仅要低投入，还要低成本。许多个人消费者对于打印机的担忧就是“买得起用不起”，如果打印机厂商们能真正把打印成本降下来，必然能够开拓更广大的低端市场。爱普生ME1+的“买得起，用得起”推广口号是一个成功的口号，但这也仅仅是一个口号而已。
　　
　　

爱普生ME1+

    市场上大多数的低端低价打印机产品都只是给了消费者一个低价的打印机，并没有给广大消费者一个低价的打印解决方案。低端，应该低价，但厂商们始终对耗材不放松，这使低端喷打的使用成本始终居高不下，看似低价的低端产品其实使用成本并不低价。所以说，耗材使用成本成为低端喷打推广过程中绕不过的一道“坎”。