【IT168 市场直击】“长江后浪推前浪”，用这句话来形容办公产品的新老更迭实在再准确不过。而每次新品上市也都会伴随着老款产品的降价或者促销，没有办法，在竞争激烈的办公市场为了生存，即使是降价也是必要的。如果说老款产品的降价是因为形式所迫，那么新品上市就降价又是为了什么？别认为这种现象只是一句戏言，事实上它真实的发生在利盟新品激光打印机E120的身上。


    新品往往会伴随着高关注率，编辑当然也会针对这款产品做相关的数据统计。但是在近一段时间的商家报价和促销信息中，编辑察觉到这款新上市的利盟E120已经从上市之初的1300元降到了现在的1200元，而时间仅仅只过去了3个多月。

    不仅如此，作为一款新品，利盟E120似乎完全没有一款上市新品的锐气，不仅在上市当月的关注度排名中没有位居前列，在随后的黑白激光打印机排名中也没有体现出后劲，这与惠普的新品LaserJet 1020形成了强烈的对比。对于一款新品，在相对稳定的办公环境中，上市不久就降价，而且还在关注度中了无踪迹这都不是正常现象，难道是产品本身有瑕疵？编辑决定首先从产品下手，希望能揭开E120的降价之谜。
   
    通过对E120的查询和现场试机，笔者并没有查询到产品有任何问题。至少从产品标称的打印参数和实际使用效果来看，这款产品本不应出现上述的怪现象，毕竟同为新品惠普LaserJet 1020在相同级别相同定位的情况下情形和E120天差地别。对比之下没有找到答案，这更加加重了编辑对于这款产品的疑问。既然产品没有问题，编辑调整思路，打算从耗材上找到一点突破口。    事实证明，这次思路的转换还是颇有收获的，E120确实是在耗材上和惠普LaserJet 1020有所不同。根据利盟官方网站的介绍和卖场实际的走访，这款E120的配套耗材实际有两款，套用卖场中时髦的话说就是“有大鼓和小鼓”。


    E120标配的硒鼓是小鼓，也就是配备了只能打印500页的初始返回计划碳粉盒，而另外一种配套硒鼓则是大鼓，可以打印2500页。在E120的销售上都是配备小鼓，而能够打印2500页的大鼓，用户需要花费490元单独购买，这一点和惠普LaserJet 1020以及其他定位相同级别相等的黑白激光打印机的销售都不同。惠普LaserJet 1020销售的时候配备的硒鼓都是能够打印2000页的标准鼓，用户购买的时候这种硒鼓也会随机器一同销售，并不影响到机器销售价格的增加。

    也就是说在这两款机器售价相差无几的情况下，E120配备的硒鼓是一个只能打印500页的小鼓，如果需要更换大鼓需要再交490元；而惠普LaserJet 1020在销售的时候已经配备了能够打印2000页的硒鼓，并不需要用户再额外掏钱购买。两项比较孰优孰劣似乎一目了然。

    以上这种销售情况来自于编辑实地的走访，为了保证整个事件的严谨性，证实这是否是利盟官方的销售行为，编辑随后又电话采访了利盟的一位负责人。据这位负责人解释，这款E120的销售（指机器中配备小鼓销售）确实是利盟官方的销售策略，并不是偶然或者是恶意的经销商销售行为。当编辑告诉这位负责人利盟E120目前的关注率和惠普LaserJet 1020相差甚远时，这位负责人也不置可否，只是强调了利盟产品本身，似乎并不愿意直面E120上市不久就降价的尴尬。

    利盟E120降价之谜到这里似乎已经告一段落，在了解了E120快速降价之后我们不妨来听听编辑在市场实际走访时对几位正在购买黑白激光打印机消费者的采访：

    编辑：您好，请问您知道利盟E120这款激光打印机吗？
    用户甲：知道。
    编辑：您知道这款机器的附赠墨盒只有500页的打印量吗？
    用户甲：….知道，所以我还在考虑。
    编辑：据我们了解，现在附赠的硒鼓基本都在2000页左右的打印量，但是E120的附赠硒鼓只有500页的打印量，这是否会影响您的购买。
    用户甲：我就是在考虑这个问题。
    编辑：谢谢。

    编辑：您好，您知道利盟E120这款激光打印机附赠的硒鼓只能打印500页吗？
    用户乙：知道，不过我已经买了别的机器。
    编辑：我看到了。利盟这款新品为什么没有吸引你的关注？
    用户乙：还是贵了点，另外加硒鼓还要多花几百，有一点不划算。
    编辑：谢谢。

    ......
    
    在采访中还有不少是不太了解这款E120新品的用户，不过一旦等他们有了购买需求时，相信他们一定也会关注到附赠硒鼓这个问题。这其实只是一个小问题，但是引起的影响还是比较有辐射力的，也许利盟应该采取一点措施，这样才会不被惠普这些老对手抛的更远。

    注：“无风不起浪”，相信利盟产品发生销售策略变化的背后必然另有原因，因此编辑认为在对E120做过全面评测之后应该会得到一个更加准确更加客观的结论，希望广大网友能够继续关注。