激打：多吃等于抢饭！
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| 销量百万 办公首选 惠普1020 |
不可否认，中国打印机市场的蛋糕年年都有增长，但从全局的角度来看，既定用户和潜在用户之和是不会有多大变化的，就是说，不管这些关注低价激光打印机的消费者是欲求新欢的既定用户，还是正积极寻求突变的潜在用户，其都在客观上将打印市场的利润份成向激光打印机更侧重了一些。当然，我们不敢肯定，关注度的上升就一定代表着销售量的上升，但却可以肯定，如果一类产品连关注度都得不到提升，那其销售量是难有起色的！换句话说，至少时下的低价激光打印机已经具备了争抢人气的魅力！
消费者就一双眼球，大多数也只能为一个“最爱”买单，低价激光打印机关注度不断提升的背后，必然有其他某个同类产品遭遇冷落或前进受阻。那么这个“某个同类产品”是谁呢？答案很显然，是低端喷墨打印机和多功能一体机！因为它们有着同样的低端定位，和SOHO用户、中小企业等同样的针对群体。不管蛋糕是谁做大的，低价激光打印机多吃了，就意味着喷打和一体机少吃了！ 低价：越吃越敢吃！
报告中关注度呈上升趋势的激光打印机主要以低价黑白激打为主，提升的因素也在于低价，1001-1499元价位产品的关注度远高于总类产品的关注度指数，对总体提升贡献最大。放眼市场，在继DELL、联想攻克千元大关之后，进入2006年，三星、佳能、富士施乐等大品牌也纷纷跨入千元以内的分水岭，原本动荡不安的打印市场更加风声鹤唳。目前，富士施乐3117和三星1610两款黑白激打的售价均在千元左右，佳能也针对麾下价格最低的激光打印机佳能LBP 3000推出了“仅售1260元”的暑假特促优惠活动，另外惠普旗下的1020等几款低价热销机也在接近千元价位。报告证明，商家丰富千元激打的努力已经在一定程度上接近或动摇了消费者的一次性购买价格的底线！
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| 精致时尚的打印先锋 富士施乐Phaser 3117 |
当然，吸引消费者关注的不单单在于机器价格的走低，还表现在低端激光打印机在耗材上的放手。很多产品不但配备了价格较低的耗材型号，也更多地倾向于鼓粉分离式设计。购买这些超低价黑白激打的用户，在Office文档打印效率和总体拥有成本上的优势得到了进一步增强。可以说，使用这些激打将有一种越吃越敢吃，越吃越爱吃的感觉。以富士施乐 Phaser 3117为例，该机延续了Phaser 3116 “精巧”、“时尚”的设计风格，外形小巧，整机仅重5.5千克 。配备了150MHz处理器和8MB打印内存，150页的标准进纸盘，每分钟打印速度为16页，完全能够胜任批量打印任务。同时，其600dpi的打印分辨率对于日常办公文档的打印来说，打印品质也非常出色。该机目前报价980元，耗材方面也比较便宜，原装墨粉暗盒只要400多元就能买到。硒鼓寿命是3000张，原装墨粉打印量在2000张以上，有经验的用户还可以通过灌注兼容墨粉来进一步降低成本。
总体来看，机器本身低价和后期打印成本的低价才是低价黑白激打关注度提升的关键！ 喷打：越吃越难咽！
可能有人认为这些激打主要目标是中小型办公用户以及SOHO用户，对于喷打和一体机所关注的家庭用户没有太大冲击。事实上，谁都明白，低端喷打和一体机靠耗材生存的依赖性非常强，如果一个家庭只是偶尔玩玩打印，那么即使低端喷打和一体机入驻了也没有多少后期甜头可赚。假如情况恰恰相反，从长远角度考虑，家庭用户更有理由采用“低价黑白激打＋低价彩色喷墨打印机”的组合，这样既可利用彩喷在彩色图文输出上的特长，也可充分发挥低价黑白激打在打印速度和打印成本上的优势。但这样一来，喷打靠墨盒攫取利润的计划依然受到了很大挫折，碗中的饭依然被黑白激打夺去了不少。
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| 墨盒、喷头采用一体式设计的佳能PIXMA ip1200 |
以笔者为例，经不住个性照片打印的诱惑，去年8月购买了惠普8158，可一年下来连一套墨盒都没有用完。不是笔者不会打印，而是随着猎奇心理的减退，打印成本的矛盾便显得越发突出，打印一张的投入几乎可以冲印五张！至于低价喷打和多功能一体机，姑且不说打印质量能否入流，单就06年厂商继续加强“以墨养机”的做法（如佳能PIXMA ip1200采用了一体式墨盒）就已经引起了消费者的反感，尤其是原装耗材与通用耗材的纷争更进一步让消费者看清了喷打所谓的“低价”到底有多少诚意！选择低价喷墨打印机，无外忽价格、质量及打印成本三个因素，但要在三者间权衡出一个平衡点却不是件容易的事。更多的时候，一句“家庭打印完全足够”的背后代表着“这样质量、这样的打印投入，对于只是偶尔玩玩打印的家庭是可以接受的”。就象笔者，为了好奇当时根本就没有长远考虑，结果目前只能是越用心里越难以接受。
对于文本打印量相对较大的SOHO和家庭用户来讲，激光打印机的价格是其决定取舍的关键，一旦低价激打的价位突破了这些用户的心理防线，那么其必将将文本打印的重任付与之。 一体机：越吃越郁闷！
多功能一体机目前主要有喷墨一体机和激光一体机两大类，至于为什么说千元级黑白激光打印机会抢一体机的饭碗，我们依然还是从颇具争议的家庭用户说起。
家庭选喷墨一体机一般不外乎4个理由，一是整体价格优势明显。二是功能全，操作简便。三是节省面积。四是耗材费用与打印机一样。其实有了上面对低端喷打的分析，我们不难看出后期打印成本依然是低端喷墨一体机的软类所在。如果该家庭打印量非常小，那么靠耗材生存的喷墨一体机同样没有利润可赚；而如果打印量比较大，那么从长远的角度考虑，用户同样也会把大部分打印任务交与性能不错而且一次购买价格也可以接受的低价激打来完成，喷墨凭借色彩优势最多也只能做个配角。和早期相比，喷墨一体机耗材使用量必定有大幅度减少！
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| 身价已经非常低廉的激光一体机三星SCX-4200 |
其次，对于激光一体机而言，低价激光打印的确在打印成本上不具备多少优势，但却在整机价格上大有胜出。目前最便宜的产品如三星SCX－4200也要1700元左右 ，多出这700元，用户完全有机会购得一款性能更强劲的扫描仪。相信三星1610（999元）与700元扫描仪的合作并不比三星SCX－4200逊色。可能除了不是节省办公空间外，在打印、扫描性能上还略有胜出！另外，我们知道一体机的价格优势是针对各个单品之和来说的，那么假如用户并不需要或很少用到其中的某个功能，购买一体机岂不存在浪费？又倘若该一体机其中的某一项功能并不能满足用户的需求，其不得不另外添加单品，一体机不又面临着资源重复投入不是？总之，低价激光打印机的出现，让那些看重低价激光一体机整体打印成本的消费者有了一个新的选择，对消费者的分流客观上是存在的！
