【IT168 产品资讯】紫光耗材自去年在业内首推代理商金牌俱乐部之后，在今年又推出含金量更高的渠道支持政策。据清华紫光耗材事业部产品总监杨涛介绍说，该项政策是紫光耗材揽金计划的重要一环，即从今年6月份开始，紫光耗材的金牌店可以参与提货送礼包的奖励活动。一位来自河北的经销商对记者说到，紫光耗材的这项奖励计划不设封顶，可以实现多提多奖，而且还可以同时享受金牌俱乐部的积分回报计划，这对于紫光现有的渠道是一个极大的鼓舞，同时还有利于吸引更多渠道商参与，共同做大通用耗材市场。
　　
    杨涛重点强调，这样的激励活动只是紫光耗材揽金计划的一部分。之所以将其称为“揽金计划”，是想说明两点内容：一是通用耗材的前景广阔，存在着巨大的利润空间；二是紫光耗材作为国内通用耗材的领军企业，将担负起推动中国通用耗材发展的重任，与广大经销商一起发展壮大，成为通用耗材领域的金字招牌。今后紫光还将再接再厉推出多项措施，让经销商满意、让广大消费者受益。

    三大支持
　　
    和紫光合作过的渠道商们多半都能感觉到，紫光耗材正进入一个新的发展阶段。其最鲜明的标志就是紫光将对经销商们提供的“三大支持”，包括全面的服务支持、丰富的活动支持和良好的培训支持。
　　
    在服务支持方面，紫光耗材推出800-810-2356的服务热线，使得国内消费者通过电话就能及时获得紫光耗材提供的售前及售后服务；紫光还定期的派出专业技术人员到各地平台进行技术支持，这也彻底解决经销商的后顾之忧。杨涛就谈到：“经销商是紫光耗材联系用户的纽带，紫光要下大功夫来做好经销商的服务工作。”在活动支持上，紫光耗材更是不遗余力。仅在2006年上半年，就先后推出了购买耗材赠送金山毒霸正版软件的“非常6+1”活动、赠送经销商户外广告的“三外有三”活动以及行业用户试用等活动，这无疑加深了消费者对紫光耗材的品牌认知，为经销商的销售营造了良好环境。在培训支持上，紫光认为经销商是直接面向消费者的第一关，紫光多次对店员进行业务知识培训，定期出版《技术简报》，便于经销商熟知紫光耗材的产品和性能，正确解答顾客的疑问。
　　
    当然，“三大支持”的实施基础来源于紫光一贯过硬的产品质量和将近20年的品牌积累，紫光对新技术、新产品的研究一直在孜孜不倦地进行着。在中国计算机报《数字时代》等四家媒体联合举办的2006通用耗材横向评测中，清华紫光墨盒凭借优异的品质荣获“编辑选择奖”。清华紫光墨盒是评测中唯一的每款产品的加权分都在90分以上的产品，最为突出的是其兼容佳能的ZGE24BK/24C墨盒，文本打印质量高人一筹，已经能和原装墨盒媲美。

    全线迈进
 
    如今，人们对打印的需求与日俱增。与此同时，打印机的价格越来越便宜，多数原装厂家也将工作的重点转到耗材领域，这就使得国内耗材市场的竞争愈发激烈。由于原材耗材价格比较昂贵，导致在打印市场上“买得起，打不起”的情况很常见。而以紫光为代表的通用耗材在成本方面具有较大优势，而且打印质量也令人满意，从而使得紫光耗材在市场上颇受欢迎。
 
    紫光认为，产品是体现厂家全部理念的承载物，推出全线产品是对经销商最好的回馈方式。在今年，紫光在加大对墨盒、墨水、色带产品的研发基础上，还推出了200克的经济型高光像纸。紫光200克经济型高光像纸采用纯纸浆原料制作，产品具有超强的快干、防水、耐污等性能。像纸的感光图像层中内含“超感光微粒”，这使打印出的照片在亮度与效果方面与传统冲印照片相当，其防褪色年限更是凸显一流品质。
　　
    可以说，在中国的通过耗材市场上，紫光经过三年的发展，取得的成绩是有目共睹的。面对未来，紫光耗材的揽金计划不变，和经销商共同壮大的发展方向不变。我们有理由相信在环保概念不断深入人心的今天，紫光耗材会做得更好。