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    【IT168 办公视点】又降了，这已经是佳能IP1200的第二次降价了，虽然在低价喷墨打印机市场依靠价格抢占商机相对比较有效，但是做为国际传统办公厂商的佳能，需要靠降价这种并不么新鲜招数来频频为自己注射强心剂吗？难道是在IP1200降价背后还有什么不为人知的原因？

    降价之举看似偶然实则有心为之

    做为佳能今年推出的新品，似乎佳能IP1200上市就注定要降价。不为别的，就拿IP1200和IP1000做一个简单对比就能让人明白。

    相比佳能之前推出的佳能PIXMA IP1000，IP1200在功能上并没有太多的提高，倒是在墨盒设计上，IP1200一改IP1000在设计上的“亲民原则”，将墨盒和打印喷头分离式的设计改成了墨盒和打印喷头一体式的设计。由于这种墨盒和喷头一体式设计的墨盒在购买成本上要高于分离式的墨盒，因此IP1200上市并没有像当初IP1000上市那样非常受人关注，这成为IP1200降价的一个客观原因。
可能有很多人不解，为什么IP1200不将IP1000成功的经验一直延续下去，以至于到最后需要靠降价来救市呢？

    佳能PIXMA IP1000当时能和名噪一时，一个很大的原因就在于佳能PIXMA IP1000的综合性比较高。由于佳能打印速度快的特点，因此除了个人SOHO用户和家庭用户之外，佳能IP1000对于低端商务用户也非常适合。除了在同类低端喷墨打印机中佳能的喷墨打印机打印速度优势明显之外，佳能PIXMA IP1000的墨盒还采用了墨盒墨头分离式的设计，这种设计的优点在于由于墨盒墨头分离，因此只需要将墨盒的芯片清零就可以安装通用墨盒或者是采用灌墨等其他方法来欺骗打印机继续工作，这对于消费者来说大大减少了使用成本，但对于佳能来说却不是那么划算。

    虽然自己的产品热卖受关注程度高，但是自己的利润在无形之中都被通用耗材夺走，这注定佳能必将改革来改变这一局面，于是随后就出现了佳能PIXMA IP1200的耗材出现了墨盒墨头一体的设计。    墨盒设计小改动看出佳能变局之心

    很显然，佳能PIXMA IP1200在墨盒上的设计改动无形中增加了墨盒的生产成本，但是依靠这种方法却可以有效的避免通用耗材鹊占鸠巢的做法。

    通用耗材厂商从来不自己生产打印机，因此在墨盒设计和生产上自然要比原装厂商成本低，这也是为什么通用耗材屡屡通过低价策略来打击原装耗材的根本。除此之外，通用耗材还通过灌墨等方式来进一步蚕食原装耗材的市场，在这一点上，分离式墨盒灌墨明显要优于一体式墨盒，因此要改变不利局面首先要从改变墨盒设计开始。

    喷头和墨盒一体设计的墨盒增加了墨盒的生产成本，虽然从墨盒生产的角度来看，这样的墨盒增加了生产的成本，但是为了能够配用佳能的打印机，因此通用耗材厂商也必须将自己原来的墨盒设计改掉，换成一体式墨盒的设计。这种改变带来的除了新老更换之外最重要的是也让通用墨盒增加了自己的生产成本。

    这样造成的后果对于通用耗材的影响是非常明显的。于墨盒生产成本的升高，通用墨盒和原装墨盒在销售价格上的差距被缩小了，于是摆在用户面前的问题从以前的如何省钱变成了现在的挑选哪一种墨盒更加合适。由于改变设计之后原装墨盒和通用墨盒在售价上的接近，于是用户即使购买通用墨盒也未必能够节省太多成本，况且使用通用墨盒还要冒一定的风险。原装厂商曾经三令五申，指出用户如果因为使用通用墨盒而造成打印机的损坏，厂商将不会承担任何责任，而且不会给予消费者保修期内保修的服务。为了几十元的差价让自己最后要冒无法在维修期内获得服务的风险，用户能否接受？

    于是一种新的情况开始出现了：用户从过去对通用墨盒在价格上的执着态度开始转变，逐渐过渡成挑选一种更稳妥、更好用的墨盒，在这方面，佳能的原装墨盒无疑优势更为明显。    丢车保帅，佳能痛下决心驱逐通用

    佳能当然也知道改变墨盒设计是需要经历一些销售方面的风险，但是如果能够驱逐通用耗材对自己常年的侵扰，这种改变还是值得的。于是，佳能IP1200虽然已经降价两次，但是仍然强咬牙关，势要坚持到底。

    这种坚持的最终就是通过新款打印机的推出，向消费者灌输墨盒使用的概念。佳能IP1000在市场上的热销自不用说，单说最后的利润绝对不是佳能最初设想的那样。虽然IP1000无论在产品售价机器性能等方面都很突出，不过由于产品设计太过于亲民，因此在产品出售之后，用户并没有领佳能的情去购买佳能的耗材，而是选择了价格更加便宜的通用耗材，并将这种做法美其名曰：寻找非常好的性价产品。这很让佳能痛苦，没有谁愿意苦费心思最终让别人赚了一个盆满钵满，而自己却只能靠边站。

    因此即使现在佳能IP1200的销售不如当初IP1000销售那样火爆，但是佳能仍然通过不断的降价来吸引用户的眼球。毕竟佳能的产品还是非常有特点的。随后佳能所期望实现的就是通过产品的销售，逐渐让用户在耗材的购买上开始向自己靠拢，因此可以说佳能IP1200的降价是一种必然的趋势，而且佳能也会一直坚定这样的策略，直到最终取得自己所期望的结果。

    于是，虽然一再降价在让很多人不解，但是佳能依然坚持自己的做法，原因只是为了不再让自己再受通用耗材的困然。在现在的低价喷墨打印机市场，墨盒已经成了唯一的利润来源，失去这块利润根源，佳能怎么能够高枕无忧？因此几乎可以肯定的说，为了达到目的，佳能不惜再次降价。如果佳能IP1200再次降价，大家一定不要惊奇，因为这全在意料之中。