【IT168 办公视点】在打印机市场上存在着一种司空见惯的现象：各大生产厂家频频推出新品，机器的打印速度越来越快，性能越来越高，就连墨盒基色也从原来的四色提升到了现在的八色、九色。时下这种现象呈现出愈演愈烈之势。
   

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    而一些老用户对待厂商的“新品迭出”现象又是怎样看待的呢？通过走访，笔者发现在老用户中，有相当一部分人对新品打印机表现出一种无所谓的态度。“现在手头上的这台打印机虽用了四、五年，可它能够满足我基本的文本打印需求，因此我对厂商新品的关注度不高”。
   
    既然新品并不能带来“一石激起千层浪”的效果，那厂家不遗余力、频频将新品挤进这个本来竞争就十分激烈的市场，其用意又是什么呢？    据知情人士透露，打印机厂家推出新品的目的，无非是两个：一是从虚的方面来看，是起到塑造品牌形象、巩固市场地位、引导消费潮流的作用；二是从实的角度来看，新推出的打印机往往可以在价格上占据上游位置，即便是在打印机市场不断降价的环境下，新品依然可以成为厂家的利润点。

    新品打印机之“虚”
　　
    打印机产品在生产厂家心目中的重要地位是毋庸讳言的，首先它凝聚着厂家的技术研发实力、体现着厂家对客户需求的把握。而厂家通过产品，还可以与经销商一起捆绑，实现利益最大化，进而占据强有力的行业地位，塑造一个强势的企业形象。
   

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    而新品呢，除了能够使厂家巩固行业地位、将市场做深、做实之外，在很大程度上它还起到引领消费潮流的作用。就以喷墨打印为例，毫无疑问，如何能提高产品的技术水平，提高墨头的精细度，如何提高打印墨水的质量以实现更好的打印效果，以及如何应用各种软件的辅助以提升整体的打印水平等等，无疑都是新品引发市场关注的焦点内容。而各大厂家都是在不断地改进技术，以满足用户对于打印输出品质不断提高的需求。从墨水来分，从最初的单色至三色、四色，发展到现在的六色、七色甚至是八色打印，这使得喷墨打印机的彩色表现能力越来越宽广，完美演绎打印技术，充分满足不同行业人士的打印需求。    新品打印机之“实”
 
    打印机新品除了前面介绍的诸如能够巩固行业地位、塑造形象、引导消费潮流等形而上的意义之外，同时它还能够为厂家带来实际意义，是生产厂家重要的利润点。
   

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    我国是近年来全球打印机市场公认的一块“热土”，在这块市场上参与竞争的厂家非常多。而市场的逐渐成熟，也使得我国打印机市场的竞争更为激烈，价格竞争成为主旋律。而价格竞争导致的直接后果，就是厂家利润的萎缩。而新品在很大程度上，就担当了厂家高额利润点的角色。
　　
    其一，若只是采用单纯的价格竞争、促销竞争这样的营销模式，厂家是很难赢得市场优势的。打印机新品可以吸引时尚消费人群的注意，使打印机厂家从新潮用户的口袋里赚到更多的钱。换言之，厂家在新品上的技术含量并未有很大提高的情况下推出新品，其技术成本也是比较低的。只要赋予产品某项新功能，它就能以新品的姿态出现，就可以占领打印机市场的高价位区，以赚取更多利润。
　　
    其二，厂家还有另外一个利润点也同样不能忽视，那就是原装耗材。一般来讲，在打印机新品推出3个月左右，通用厂家就可以推出相匹配的兼容耗材。兼容耗材凭借其较低的价格，可以迅速蚕食原装市场。但就是在通用厂家跟随的这3个月期间，用户要选用新品，就必须要购买原装耗材。所以说，通过出售新品的耗材，打印厂家也可以保证自己的高额收入。此外，二三线厂商市场开发投入的加大，也会促进新品上市速度的加快。
　　
    编辑点评：打印机厂商推出具有新功能的新品，这本身无可厚非。若是厂家过度追求数量、不管质量，导致虚火过旺的情形，那就不合适了。毕竟，用户需求的产品才是真正的好产品，而厂家只有在对消费者需求进行较长时间研究，才能对需求进行把握。也只有这样，厂家才能真正地赢得市场的主动权。