就在原装耗材力推“放心店”的时候，通用耗材厂家又是如何应答呢？格之格依然提出2006年在国内市场上新增800家“贴心店”的宏伟计划。
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借贴心店保障利润
尽管格之格声称自己的“贴心店”与原装耗材的“放心店”之间，虽是一字之差，但意义相距甚远。而就笔者来看，不论是打着“贴心招牌”的店，还是打着“放心招牌”的店，其市场目标都是一致的。就是开店的厂家希望能够通过终端形象的升级来拔高自己，以摆脱目前耗材市场过度竞争的局面，找到属于自己的那片“蓝海”（高利润区）。
耗材厂商只所以纷纷投身于“放心店”的目的比较明显：通过对店面的换脸，可以更好地和经销商捆绑，以有效打击假冒耗材料，抬高原装耗材自身的身价，抓住更多的高端用户群。而对于通用厂家来说，自身基本没有被假冒的威胁，那通过这种贴心店的方式，能使自己找到那片“蓝海”吗？ 渠道变革是必然
在耗材市场上，通用耗材是在原装耗材和假冒耗材这两股势力的积压下生存的。国内通用耗材从无到有、从小到大经历了重重磨难。但凭借其正品价格低的优势，通用耗材如今已发展成为市场上不可忽视的第二股力量，且有愈来愈强的趋向。据了解，在欧美等环保意识比较普及的国家，通用耗材至少占据40%以上的市场份额。而国内通用耗材大约可以占到20%，市场占有率甚至不及假冒耗材，显然，通用耗材在国内市场上还有着较大的上升空间。
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同时，通用耗材企业本身经过这些年的发展，已经搭建起比较完善的研发、生产、渠道、售后服务体系，在用户心目中建立了一定的品牌知名度。此外，国家提出建设节约型社会、重视产品环保等政策的出台，也为通用耗材的发展提供了良好的外围环境。
正是有了这样的资本，格之格在敢于在零售终端与原装叫板！众所周知，目前国内耗材市场实在是太“乱”了，借助于贴心店的方式，与经销商实现利益捆绑，可以占领终端至高点，从而取得在产品销售方面的主动。 贴心店拴不住经销商的心
格之格“贴心店”的作法虽然有模仿之嫌，但其从出发点来说还是不错的，但是仅凭这种形式，各代理商真的能与格之格全力合作吗？
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笔者前段时间在中关村一个通用耗材专卖店中，就见到过通用耗材与原装耗材同柜台销售的情况。谈及原因经销商回答说，只卖通用的耗材利润保联不了自己的日常开支，明知炒货代售原装耗材厂商不允许，但这为了正常的经营也是没有办法的选择。
另外，我们也曾经关注过经销商私下销售假冒耗材的问题，这个问题的根本出在假冒耗材的高利润！笔者在此并非怀疑格之格贴心店的这种作法，但是渠道管理是个大问题，我们目前尚不知道，厂商在这方面能不能达到原装耗材放心店的水平，为广大用户提供一个真正贴心、放心的耗材购买环境。
