虽然在刚才的会议他曾经有过半分的欢愉，可是在他把快要燃尽的香烟深深地吸完最后一口后，眉头却再度紧锁起来！他明白自己企业的处境，能够并肩战斗的合作伙伴纷纷远去，而爱普生却并没有放慢咄咄逼人的进攻步伐。长久地缠斗下去，对企业的发展非常不利，可是一旦落败，美国的耗材市场对自己和整个中国耗材行业的大门都将永远地关上。
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当然，从另外一方面想，一旦自己的孤军奋战获得成功，那么企业从此可谓平步青云，一举垄断了所有中国企业出口往美国的耗材。衡量目前和将来，在接到“337调查”后，公司高层意外一致地做出了相同的决定----应诉！
二、“337”事件回放
1、爱普生忽然来袭
2月17日，爱普生等3家公司向美国国际贸易委员会（ITC）提交申请，认为中国的纳思达和格力磁电等公司向美国出口和在美国销售的墨盒侵犯了申请人的专利权，申请进行“337调查”，并要求美国国际贸易委员会发布普遍排除令或针对被申请公司发布永久排除令，停止这些公司和所有相关公司在美国境内与侵权产品有关的进口、销售、分销、营销等行为。
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此次涉案的公司有一半是中国企业，除了纳思达和格力磁电外，另外10家公司也都是纳思达、格力磁电和天威在国内外的贸易公司。因此，可以说此次“337调查”已经将国内打印耗材主流厂家一网打尽。
知识：337调查分为限制性排除和普遍排除两种，限制性排除是指对涉案企业进行排除，普遍性排除如果成立，整个行业的产品都将被排除在外。
2、商会主持商讨对策
在接到调查后，3月4日，广东省商业联合会及“反倾销及337调查法律援助中心”组织美国代理337案件资深法律专家菲利浦、全国律师协会WTO委员会负责人和墨盒专利专家和涉案的广东12家墨盒生产企业举行了一场“应对美国墨盒337调查紧急协调会”，试图让各家企业抱团应诉。
可是会议也几乎没有达成任何一致意见, 而之后几天，中国耗材协会在珠海举办了类似的协调会，也没有什么结果。
3、有远见的企业坚决应诉？
3月24日，纳思达特通过媒体发表正式应诉申明，“就日本精工爱普生公司近日在美国指称本公司侵犯其专利权一案，本公司郑重申明：我们将就此部分产品据以事实进行驳斥，为捍卫我们的权利做坚决的抗辩。”据了解，当时除格力磁电和纳思达外，韩国和德国的企业也基本应诉 。
臧晓钢表示，由于爱普生也侵犯了纳思达的一项专利，让纳思达在谈判中掌握了一些主动权，双方和解的可能性很大。和解最终的结果，很可能是纳思达不侵权产品将继续销往美国市场。
格力磁电的相关负责人表示，虽然格力磁电在产品设计上也作了很多改进，但此次败诉的可能性非常大。因此，格力磁电准备采取拖延战术，多准备一些证据，在整个调查期限，找到爱普生的弱点。
4、爱普生紧急追加专利
爱普生再次向美国国际贸易委员会(ITC)递交了申诉状，追加2项专利，而爱普生指控的涉案产品侵犯其在美国的专利权也由9项增加到11项。
据介绍，爱普生新加的2项专利是关于阀门方面的，“很显然，爱普生这2项阀门方面的专利是直接针对纳思达的。爱普生对这场官司也没太大把握，在这个关头追加 专利显然是临时堵漏。”已经应诉的国内耗材企业纳思达一位高层称，“有中国企业积极应诉，尤其是得知爱普生也同样采用了中国企业的专利之后，爱普生也明显紧张起来，正积极从多方收集证据，寻找漏洞。”
以往“337调查”经验表明，一旦中国企业表示出坚决的应诉态度，很可能起诉方会主动撤回指控。“从现在来看，爱普生不会撤诉。”国内某耗材企业负责人分析，“尽管多数中国墨盒企业已不能进入美国市场，爱普生已经达到了预期目的，但原告仍在追加专利，这场官司还会继续下去。”
5、格力磁电黯然败退，纳思达单挑爱普生
在“337调查”已进入调查取证的最终阶段。此前应诉的两家中国企业珠海格力磁电和珠海纳思达中的珠海格力磁电，4月21日在珠海召开全国经销商大会，格力磁电高层正式表态将放弃应诉。6家中国企业已有5家放弃应诉，仅剩纳思达一家中国企业与爱普生之间进行单挑。
纳思达某高层向媒体表示，“不管其他的国产企业态度如何，纳思达不会放弃，就算只剩下我们一家，纳思达也会跟爱普生单挑。
针对爱普生最近追加的2项专利，这位负责人承认这2项专利是直接针对纳思达的。“爱普生现在比我们更紧张，正在积极寻找双方的漏洞。”这位高层称，“这场官司不到最后，胜负还很难预料，我们有足够的信心。” 由于爱普生也侵犯了纳思达的一项专利，让纳思达在谈判中掌握了一些主动权，业内人士预计双方和解的可能性很大。和解最终的结果，很可能是纳思达不侵权产品将继续销往美国市场。
据透露，纳思达为这场官司的花费大约在300万美元左右。而在5家中国企业相继退出应诉之时，此次“337调查”涉及的韩国、德国和美国的几家公司正在积极应诉 。
爱普生申请“必杀令”即将生效1、没应诉企业在本月将被“枪毙”
爱普生日前向ITC提交申请，要求对没有应诉的中国墨盒企业产品立即执行“普遍排除令” 。而受“337”影响，国内的墨盒市场也将迎来前所未有的恶性竞争。
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由于绝大多数国产墨盒企业最终放弃应诉，日前，爱普生又向美国国际贸易委员会(ITC)提交申请，要求ITC启动“临时排除令”。这样，有可能5月底，没有应诉的国产墨盒企业将早先一步被驱逐出美国市场。
因为此前爱普生要求的是“普遍排除令”，按照“337调查 ”惯例，“普遍排除令”一般要在律师调查取证并最终裁决之后执行，但是，鉴于绝大多数国产企业并未应诉，爱普生立即向ITC申请执行“临时排除令”，要求马上对未应诉的国产企业“ 动手”。
“临时排除令”最多在60天之内必须执行，因此，5月底或6月初，未应诉企业的墨盒产品将被彻底赶出美国市场。
“如果说是‘普遍排除令’是‘生死令’，那么‘临时排除令’就是‘必杀令’ 。”业内权威人士称，“不管‘337调查’最终结果如何，把多数中国墨盒产品赶出美国市场，爱普生已经达到了目的。”
2、爱普生纳思达首度“交手”
在爱普生申请“临时排除令”的同时，纳思达与爱普生也进行了第一轮的交手。针对爱普生此前提交的11项专利，纳思达美国律师已向ITC提交了1000多页的证据说明，阐述了纳思达出口美国的产品没有对本次诉讼的11项专利构成侵权。 337调查后果已凸显
据相关资料显示，中国墨盒产量占全球60%以上，80%以上出口，全国墨盒生产量是4亿个，即每年光出口就在3亿以上。而一旦ITC认定涉案产品存在侵权行为并发布"普遍排除令"，今后这些中国企业所有的涉案产品都将永远被禁止销往美国市场。
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而放弃应诉的这几家国内企业的产量占了国内近30%。美国市场去不了，欧洲市场也难进，国内市场竞争十分激烈，这些墨盒企业如今面临进退两难的尴尬局面。
对于放弃应诉的国产墨盒企业而言，此次“337调查”无疑是灾难性的一击。这些企业的几乎所有墨盒以前均主销美国，如今这条主路被阻，对他们而言，已是致命打击。
记者从渠道获息，这些企业中，有的已开始收缩工厂生产线，准备退出市场；另一些企业试图转向国内。
“这些企业的墨盒产品以前绝大多数仅销往美国市场，在国内市场没有任何基础 。”一位耗材渠道称，“如今国内墨盒市场已非常成熟，竞争也十分激烈，即便现在转头做国内市场，也难有作为。”
更多业界人士认为，受此次墨盒“337调查”影响，国内市场将会出现前所未有的恶性竞争。“不排除一些品牌以极低的价格抢占市场或倾销库存。”某品牌负责人称，“未来几个月，国内墨盒产品价格将下降30%以上，而到今年年底，现在国内市场100多个墨盒品牌预计有半数将淘汰出局。”
幕后的故事
爱普生这家世界五百强企业2005年营业收入137亿美元，而中国2005年全部打印机耗材出口额为6亿美元，而且这6亿美金分别被两百多家国内耗材企业分摊。
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据介绍，爱普生为这场官司在美国请了两个专职的律师事务所，估计花费在 3000-4000万美元， “爱普生已经豁出去了，就是花再多的钱，也不愿意打输这场官司。”
根据往年的案例，337调查似乎是一个杀手锏。据不完全统计，美国从1972年4月4日发起第一起337调查开始到2004年，共发起337调查527起。其中，45%的案件是通过和解的方式解决的，36%的案件是申诉方胜诉，18%的案件是申诉方败诉。文字上看，似乎36%的胜算率并不高，但事实上无论是和解还是申诉胜出，对于申诉方来说都是一种胜利。而且，就算是败诉，由于在应诉过程中，应诉企业经过一段时间人力物力资金等方面付出的纠缠和折磨，即使是取得了337的胜诉，自己也已经是遍体鳞伤，内伤严重啦。诚然，从实际意义上讲，337调查的“胜数”基本上是100%，无论结果如何，挑起337调查药引子的始终都是获益的一方，果然是“337一出，无坚不摧”。
爱普生当然明白这个道理，从整体综合实力上讲，爱普生全球集团实力异常庞大，而出口海外的中国通用耗材企业相对来说不到爱普生的几十分之一。胜诉，中国兼容耗材产品退出美国市场；败诉，严重导致中国兼容耗材企业内伤，短期内再无更多力气投身于市场的抢地盘行动，爱普生可以“趁你病拿你命”；和解，通常都是提出和解的一方吃大亏，赔钱赔市场，这相比败诉好不了多少，只不过名声上好听一点。可见，无论胜、负、和，三种情况都有利于爱普生，既然这样，爱普生没理由不挑起337，于是，爱普生挑起了337，他笑了。
爱普生此次拿出千万美金用于“337调查”诉讼过程，可是当中国企业积极应诉就不得不面临每家数十万甚至上百万美金的费用分摊，多数企业选择放弃了。就是坚持应诉的珠海纳思达，也不在无时无刻抱怨着面临的经济压力“打这个官司真的不划算，在美国销售的产品利润很可能远远不够支付高昂的律师费。但为了未来在美国市场的发展，我们必须打。”但是涉案的其余11家墨盒厂商为何没有这样的长远眼光呢？就算以三年利润去保证长远的获利，也是一个值得付出的代价，他们选择推出，则诉讼过程的沉重的经济负担就完全留给了纳思达一家承受。
另外，对比中国企业和韩国、德国和美国几家公司在面对危机的处理手段，实在是自愧不如。国内的企业是自乱阵脚，忙于扫门前雪、忙于小利，而外国企业则更多是把这些事情当作是商业问题，只是按部就班地去处理—应诉。再看看占了半数的中国实力企业，都能没能达成报团应诉。它们的原因都是很简单的：
* 应诉费用太贵了，可能是几百万美元，也可能上千万美元。这对于一些中国企业来说是难以承受的一笔费用。更为致命的是，ITC不能作出金钱赔偿的裁定，就算是胜诉了，中国企业也无从指望收回诉讼费用。也正是这个原因，应诉与不应诉，其结果都要“大出血”，因此，一直以来，不少中国企业对待“337调查”的态度都是避得远远的。
* 像天威等企业自扫门前雪，一则“此次应337调查，本企业并不在名单内”，就把整个中国耗材企业面临的灾难和责任推卸得一清二楚。这十多家企业也有相当部分认为，这是中国整个耗材行业的事情，没理由要我们这少数企业去承担责任，不肯出钱。
* 大部分企业还没有进军全球市场的准备，认为连国内市场都做不完、做得不够好， 不必那么早去考虑全球化的事情。
即将迈入高潮部分
这年头，无论发生任何一件事情，必有利有弊有损有益，当然这只是相对哪方面哪个人而言。在这次的“337调查”事件中，有两个主要角色是处于对立的：爱普生和中国通用耗材企业。可以说这次“337调查”完全是爱普生一手挑起，如果出现任何“事故”他要“负全责”。
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造成现在到底是单独应诉还是团体应诉的问题，“但是从现在来看，抱团应诉难度不小。”广东顺德一家不愿透露名字的耗材企业负责人对向媒体透露，“由于涉及的厂家太多，而各自的规模又不一样，很难协调。我们的规模远没有格力磁电的大，也要让我们一样出相同的费用，这显然有失公平。”
一些行内人士认为，“国内有不少耗材企业规模相对较小，一下拿出那么多钱去打官司很不现实，他们宁愿倒闭也不会单独应诉。”
点评：在整个337事件发生之后，我们既看到了睿智的商业心理，也看到了只顾眼前利益的自私心态。更有纳思达这些勇于扛起民族责任大旗的企业。
后记
5月初，美国国际贸易委员会目前已在其官方网站正式宣布：决定按照1930年关税条例第337条，就日本味之素集团旗下芝加哥Aji-nomotoHeartlandLLC公司对大成生化进口美国、进口销售以及在美国境内销售多项赖氨酸饲料添加剂产品及用做生产的基因方法侵犯了日本味之素公司所拥有的两项美国专利权以及特许专利展开调查。
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这也是今年继日本精工爱普生、美国爱普生等企业于2月17日对24家墨盒生产企业提交的337调查申诉案后，我国企业再次面临337调查申诉案的调查。
本次涉案企业总共5家，都是大成生化旗下，包括大成生化科技集团有限公司、长春大成生化工程开发有限公司、长春宝成生化开发有限公司、长春大合生物技术开发有限公司和生化科技（香港）有限公司。
中国驻美国纽约总领馆经商参赞处消息显示，AjinomotoHeartlandLLC是于4月25日正式向美国国际贸易委员会提出申诉，表示上述5家公司从事不正当竞争，未经许可进口并销售特定L-赖氨酸饲料添加剂，从而侵犯了原告拥有的美国专利中的1项或多项权利。
AjinomotoHeartlandLLC要求美国国际贸易委员会根据“337条款”进行调查，就制造商、进口商或代销商向专利持有人Aji-nomoto公司和独家被许可人Heartland做出补偿。
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