【IT168 办公视点】随着数码相机等产品的普及与人们对个性化生活方式的追求，越来越多的用户希望把数码影像变成实物照片，数码冲印市场也受到了前所未有的关注。数码冲印相对于传统冲印，并不是简单的继承，而是两个不同的市场，是一个全新的领域。

    众厂商虎视眈眈

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    现在，已经有很多其他领域的厂商涉足数码冲印市场，如日前惠普宣布将借助大型连锁渠道，全力进军数码冲印市场的消息，就是一个IT厂商大举进军数码冲印市场的典例。这是惠普继去年4月购并Snapfish加入网络冲印行列后，再度涉足数码冲印门店行列，这一举措也打响了数码冲印市场竞争的新战斗。

    对于目前的数码冲印市场分割，很多业内人士认为基本上是柯达以遍布全球约7万台的照片冲印机位居榜首，富士则牢牢占据着数码冲印老大的位置，大多数零售商已经和柯达、富士以及一些二流数码冲印商建立了长期的合作关系，而且2006年1月19日，连三大冲印巨头之一的柯美也宣布退出影像事业，形势严峻可见一斑。另外，打印行业内的另一巨头——爱普生，也频频在中国推广自己的“影音坊”，不惜代价打造自的数码竞争力。而在国内的本土品牌中，也有联想、同方、乐凯等多家厂商对数码冲印市场虎视眈眈。

    鉴于这样的形势，惠普想要在这个市场撕开口子具有一定的难度，不过笔者认为惠普其独有的优势是勿庸置疑的，发展前景也是比较明亮的。

    数码冲印市场潜力无限

    由于数码冲印更方便更多样化质量更好所以越来越受消费者欢迎，即使是用胶片拍摄，大城市中已有近一半人选择激光数码冲印。根据惠普内部研究推测，2005年全球数码储存照片资料约1，400亿张，其中打印输出约330亿张，超过6成仍以家庭打印为主，网络邮件打印、零售商与数码冲印店仅占不到4成，预计到2010年全球数码储存照片资料有望增长至3，300亿张，打印输出将增长至800亿张，平均年复合增长率约15%，届时数码冲印店冲洗出来的照片占整体比重可望超过5成，显示数码冲印市场呈现快速增长。

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    目前，全世界每天有1亿6千7百多万张相片从惠普数码相机输出，面对一个拥有如此庞大消费需求的崭新市场，惠普早已定好目标，站在数码浪潮的最前沿，并将始终贯彻“高科技”、“低成本”和“非常好的全面客户体验”的战略理念，不断开辟新产品，保持自己在全球数码影像领域的领先地位，同时成为中国数码影像市场的领先者和推动者。

    自身技术和品牌优势

    惠普是全球优异企业，是美国硅谷之父，惠普之道成为科技造福人类的最高境界的代名词，作为世界上最大的电脑打印机生产商和数码相片打印机市场的领导者，惠普已经在家用数码相片打印市场领域和网上相片打印市场领域处于非常强大的地位，借助在打印领域的技术强势来全面冲击数码冲印市场，自然有独到的优势。而且，惠普的品牌已经深深扎根在消费者的心中，其影响力是无可估量的。

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    而且，现时相片冲印行业普遍都是使用传统的染料升华法来冲印相片，而惠普则打算在其相片冲洗服务站中采用喷墨打印技术来冲洗照片，实际上使用喷墨打印技术冲洗出来的照片效果要比传统的照片冲印技术的要好，利润相对来说也比较高，商户也可以赚取更多的收益。

    与众不同的渠道

    对于中国复杂的市场，没有任何一种服务、任务一种产品能够独霸市场的，只有对市场进行细分后才能各取其所。从惠普的竞争对手来看，富士从一开始就致力于专业化的风格，而柯达则更注重大众化的市场，而惠普在冲印市场的特色业务就是向消费者提供创新服务，通过增加相关互补的数码影像生活服务项目，加强数码影像输出业务，给加盟商和消费者带来超值的数码生活体验和数码财富。

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    惠普以“数码影像店”的形式切入中国市场，与其他传统数码冲印门店厂商相比，惠普的渠道重点放在了大型连锁渠道，诸如沃尔玛，家乐福、灿坤等都是惠普考虑的对象。惠普正式进军中国数码冲印市场是在去年底，在北京王府井惠普开设了其中国知名家数码影像馆，到目前为止，在北京数码影像馆已经发展为十余家，同时在全国的发展也在积极、稳步地扩展中，现时，惠普已经在上海地区建立了数码冲印的旗舰店，未来还将考虑在香港，台湾等地区建立数码冲印门店。惠普以其强大的品牌效应和研发实力，以进军数码影像的新战略，以较小的单店投入和强大的系统与支持，惠普之道的双赢理念将在数码影像世界得到更好的发展。

    编辑点评：数码影像市场已拉开了群雄争霸的序幕，以惠普为代表的IT厂商与以柯达、富士为代表的传统冲印厂商的较量正越演越烈，虽然，柯达与富士两巨头的在数码影像领域的历史较为悠久，而惠普目前在相片冲洗零售服务提供商中没有多大名气和联系，但是惠普借助大型连锁渠道将成为其迅速站稳脚跟的第一站，继而发挥其在打印机市场的优势，形成一个良性商业循环，相信一定可以一展雄风，在惠普的踊跃加入下，长期由柯达与富士在数码冲印市场二分天下的局面也将彻底被打破。