【IT168 办公视点】近日，国内办公市场巨头——惠普宣布将大举进军数码冲印市场。在惠普这项宣言之前，有二条相关的新闻相信是我们所关注的。第一个是，曾在该领域风光无限的柯尼卡美能达黯然退出。第二个是，在进军数码冲印市场之前，惠普曾宣布过在国内将和FAB合作，提供全新概念的数码冲洗服务。
　　
    这两件事情都与惠普这次的宣言有关，第一件事涉及到惠普此次介入数码冲印市场的契机，而第二件事无疑是惠普为介入数码冲印市场所作的一个铺垫工作。

    柯美无奈走了
 

    “铁打的营盘，流水的兵”，听起来有点苍凉和无奈，但却是对残酷的市场竞争最真实的写照，也是对柯美在冲印市场上的最终结局最贴切的表述。
　　
    冲印市场空间非常大，而数码冲印则是这个市场未来发展的方向，且最终将取代传统的冲印市场。在这样一个年轻的市场上，柯美为什么会宣布退出呢？究竟是什么原因让这位巨人如此惨淡的为自己谢幕呢？
　　
    柯尼卡美能达是冲印市场一个响当当的品牌，曾凭借自己丰富的产品线和不容小窥的实力在传统冲印市场上呼风唤雨。为什么这样一个技术领先、实力雄厚的传统冲印企业如今黯然退出了呢？其巨额亏损导致的资金困难是最大的“症节”所在，没有资金来支撑技术研发导致产品滞后，产品滞后导致销售停滞，从此陷入一个恶性循环，直至将企业的资金耗光，让企业破产，而柯美的退出无疑是忍痛割爱、万般无奈下的选择。
　　
    那又是什么原因导致柯美陷入巨额亏损呢？在柯尼卡美能达合并的第一年，柯美就出现了600多亿日元的亏损。本来打算合并后在传统冲印市场大干一场的柯美并没有迎来自己的春天，资金的匮乏让自己错失了数码冲印的良机，而在后来又因为数码冲印市场对传统冲印的蚕食，让柯美的亏损雪上加霜。自己的传统冲印业务上的优势烟飞灰灭，丰富的产品线反而成了负担，压得柯美没有喘气的机会，最终只好无奈退出。
　　
    冲印市场一个强劲的无奈退出，让人对如何生存于冲印市场多少感到有些“丈二和尚摸不着头脑”，此时惠普的大举进军又是凭借什么底心和信心的呢？

    惠普自信的来了

    惠普是打印界的一个骄子，也是一个对数码影像业务极具野心的厂商。　
   

    数码大融合是当今IT市场的发展趋势，PC也好，打印也好，数码影像也好，在不久的将来，彼此之间存在的联系肯定会让彼此走得更近，数码影像与打印也存在不可分割的牵连。正是基于这一点，我们就可以说惠普在打印和PC业务上取得成功之后，进军数码冲印市场的决策也实属情理之中。
　　
    在前不久，惠普曾宣布与FAB音像连锁店联手，用全新的概念挑战传统的渠道，用全新的理念提供数码冲印服务。与FAB的合作被炒爆一时，而据最新的信息显示，惠普在这条路上的脚印将会更坚实。与FAB音像连锁店的联手已经向世人展示了惠普所谓的“全新概念”，那就是与传统冲印厂商不同的与大型连锁店的合作，像沃尔玛、家乐福这样的零售巨头都将成为惠普在数码冲印业务上的合作对像。
　　
    我们是不是可以这样看，FAB音像连锁店是惠普在中国数码冲印市场上的合作伙伴，而沃尔玛、家乐福这些巨头将会成为其在欧美数码冲印市场上的合作伙伴？
　　
    除了渠道选择方面的信息外，惠普这次还暴出了自己对数码冲印市场的预测，预测在2010年数码相片冲印将会占全部相片冲印市场50%的份额。与其说这份数据是惠普对数码冲印市场的预测，不如说它是惠普对自己欲染指数码冲印市场的表白。数码冲印市场在它眼里就像是一块肥美的食物，而这份数据就是惠普在大脑里对这块食物的勾勒。
　　
    最后，我们还得知惠普已经在上海建立了自己的数码冲印旗舰店。

    是柯美成全惠普吗?

    对于惠普来说，柯美的退出是介入数码冲印市场的契机吗？
　　
    应该不是，在笔者看来这只是一种巧合，不管柯美是否退出数码冲印市场，惠普都会介入，而且惠普也不会傻到非要等一个品牌退出后才去介入一个自己垂涎很久的市场，因为商机是不等人的，市场是残酷的。　　
   
    对于惠普而言，介入一个市场需要的不是别人的退出，而是这个市场的前景。数码冲印市场与打印业务的息息相关、惠普在低端家用打印业务上的弱势以及数码冲印市场美好的前途都是惠普介入的理由，唯独柯美的退出不是，只是一种巧合，一种不期而遇。
　　
    那么惠普为什么会选在这个时机介入数码冲印市场呢？
　　
    应该说惠普早就介入数码冲印市场了，只不过没有像今天这样声张。前期与FAB音像连锁店的合作，惠普数码相机的上市以及低端家用相片打印机的研发等等，虽不明显，但这一切却都与数码冲印息息相关。
　　
    不管是不是契机，惠普都是在柯美退出时正式宣布进军数码冲印市场的，也许正在瓜分柯美市场份额的冲印厂商们发现突然多了一个对手，而且十分眼熟。该吃惊的是他们，而不是其他人，但不该吃惊的也是他们，因为这是早晚的事，大家都应该有所预感。
　　
    也许柯美的退出不是惠普介入数码冲印市场的原因，惠普也并没有打算借此契机切入数码冲印市场，但柯美的退出真的成全了惠普。
　　
    对于惠普而言，数码打印市场美好的前景固然诱人，但进军数码冲印市场对自己在低端家用打印机市场上的帮助，以及对整个产品线的完善都有着重要和意义，也许，只有走好这一步，惠普才能真正成为打印、冲印全业务的骄子。

    编辑点评：惠普进军数码冲印市场是必然的，我们没有必要要求惠普感谢柯美的成全，因为这并不是柯美的本意。至于惠普介入的方式，那只是惠普的一种市场策略，一种扬长避短的策略，一种长远规划之后的决策。