【IT168市场直击】上周笔者的一个朋友去中关村，打算买一台低价的黑白激光打印机。谁知到了海龙六层，一商家听到他的来意后，却向他推荐起同品牌的一款彩色喷墨打印机来！
　　
    为什么消费者原本想购买激光打印机，商家却偏偏要推荐彩色喷墨打印机？在这背后是什么原因促使商家推荐彩喷机？在这种情况之下，消费者又该做何选择呢？

    商家推荐彩喷的理由
   

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    朋友回来后跟笔者说，商家在他打算购买激光打印机时，向您推荐彩色喷打的理由主要是以下几点：

    1、机器性能优势。“为什么要选择激光打印机呢？一次投入上千块钱还只能打黑白的，如果选择这一价位的喷墨打印机都可以打高清的彩色图片了！”然后，商家会再为我们列举一大堆彩打应用的优势，比如可以数码相片就可以直接通过它来打印了，心动大概就是从这个时候开始的。

    2、使用成本优势。“这里我们就不说硒鼓要比墨盒贵上几倍，仅就激光打印机的结构也要比喷墨打印机复杂很多，使用和维修起来都要麻烦得多。”这是一句极有杀伤力的说辞了，因为谁都怕麻烦，花钱买麻烦更是我们不想做的事情。

    3、打印效果优势。“当然，喷墨打印的效果可能不如激光打印机，速度也要慢一点，但是千元价位在喷打产品中已经中高档产品了，效果和速度还是能够保证的。”听了这样中肯的产品比较，我们当然就更有理由信任销售人员的话了。于是，上面所述的那一幕就频频发生了。

    推荐彩喷的深层原因
　　
    低价激光打印机，还是彩色喷墨打印机？其实不单单表现在经销商层面上，这同时也是一个行业问题，就连生产厂商在技术选择上都会遇到这个问题。

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    彩色喷墨打印技术是最早发展起来的打印技术，虽然与现在的激光打印机相比已经显得落后了，但它还是最为主流的打印技术，是各大厂商的主要利润来源点。在发展喷打技术的时候，它们都投入了一定的资金，在产品成熟期，它们当然是想安稳地坐享这一产品带来的利润了。任何推广激打的行为，无疑都会被视为动了它们的奶酪而受到限制。

    经销商除了在销售方向上要听命于生产商之外，它力推喷打产品的原因，应该还是在于当前的喷打的利润要比激打的高。这是因为喷打产品技术虽然已经成熟，生产成本已经下降，但技术还没有开放，处于垄断之中，这样给经销商留的利润空间就比较大。

    消费者到底该如何选

    我们怎么才能确定喷打还是激打是适合的产品呢？销售人员在给我们推荐打印产品的时候，说的都对，但有一点错得厉害，那就是不考虑消费者的具体需要而力推喷打产品。面对这种情况的时候我们就要分析自己的应用情况了。

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    通常说来，日常办公使用主要还是以黑白的文档打印为主，如果打印数量比较大的时候，选择激光打印机无疑是一种明智之举。因为喷墨打印机是无法适应高强度打印任务的，有数据显示，激光打印每月可以承受上万份文件的打印，而很多喷墨打印机使用寿命也不过是这个数量上下。即使从使用成本上来看它一盒硒鼓墨粉高达500-600元，但打印页数一般在3000-5000页，而一个墨盒一两百元只能打印几百页。激光打印机总体成本投入优势就显示出来了。不过，在我们有彩色打印需要的时候，而且打印不是很频繁的情况下，喷打还是非常适合我们的。

    编辑点评：所以我们在选择打印机时的关键，是要充分考虑自己具体的打印需求，虽然我们在购买打印机时并不一定是内行，但在购买时也不要完全听从于经销商的“好言相劝”，放弃原本适合自己需求的黑白激光打印机，而去购买彩色喷墨打印机，“适合的才是最好的”！