【IT168 厂商稿】从2004年至今，富士施乐打印机几乎是从弱到强，一直保持着高速的增长，2004财年在中国市场销售台数增长率达到228%，取得了“亚太地区打印机业务成长最快”的业绩。同时配套的打印机耗材也取得了骄人的业绩，2005年同比增长超过了一倍。

    如今富士施乐的市场份额和知名度都得到了较高提升，成为打印机市场中的重要品牌。难能可贵的是，这些成绩都是在短短的两年多时间内取得的。同时，富士施乐打印机耗材不管是在用户还是在渠道中，其形象和口碑都不错，已经成为人们乐于接受的品牌。

渠道政策量身定制，扶持代理稳步增长

    进入2005年，富士施乐打印机事业部通过大恒、神州数码、清华紫光三家总代理逐步打开了耗材销售渠道，在OA办公渠道及IT零售渠道建立了稳固的销售体系。

    以前，富士施乐打印机耗材过多依赖于总代理分销，与零售渠道及最终客户几乎没有接触，很难及时了解市场动向。最着耗材渠道的日益成熟，渠道政策更加完善，市场价格趋于稳定，在保护经销商正当利益的同时，充分调动了经销商的积极性。

    在渠道架构上，富士施乐根据不同城市的经济特点对经销商量身定制了不同的奖励计划和支持方案。“拓展最接近客户的代理商”是富士施乐未来发展的根本。

务实的执行渠道政策，保持经销商利润空间

    富士施乐通过公司主页、免费热线8008205146，产品彩业等多种媒体向经销商及广大用户介绍富士施乐打印机耗材的产品知识、防伪识别技巧、经销商联络方式等信息，加深了渠道及用户对富士施乐打印机耗材的了解。

贴近用户，方便购买

    目前在全国各大中城市已有四十余家核心经销商加入了富士施乐打印机耗材销售渠道，并且在各大中城市的主要电脑城建立了放心耗才专柜，为用户提供专业可靠的产品和服务。

    为最终用户提供专业热情的售前服务及售后支持，最终用户可以通过拨打富士施乐免费电话8008105146或登陆富士施官方乐网站便捷查询到附近经过富士施乐认证的耗材专营店，采购到高质优价的放心耗材。