【IT168 办公视点】在整个IT产品市场中，办公市场可谓是比较平静的，但令人注意的是，近日在中关村，明基旗下的CM3000多功能一体机大幅降价，从上市伊始的千元迅速滑至600多元。

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    明基是我国台湾省的一个知名IT制造商，它涉足显示器、笔记本电脑、手机、投影仪、扫描仪等多众多IT产品生产。如今，打印机等办公用品也成为了明基新的业务范围。明基涉足在IT制造业有着“肥肉”之称的打印市场，是对自己IT战线的扩张？对自己产品线的完善？还是处于对打印市场这块肥肉的垂涎？想想恐怕以上几种原因在明基老总的心中是平分秋色的，但令明基意想不到的可能是市场对明基打印的反应过于迟钝。不管是市场的原因还是明基自身的原因，接下来明基要面对的问题很严峻，是该安静的走开还是勇敢的留下来？

    不管结局如何，06年的明基打印事业都将与“尴尬”二字有着“挥之不去、斩之不断”的情缘。让我们在此回顾一下明基的办公之路！

    明基作为一个成功的IT制造商，“染指”打印机市场对我们来说并不希奇，相反，在看见明基从显示器、扫描仪、笔记本电脑等IT产品一步一步的走过来时，如果今天的它不在打印机市场作点什么反而会让大家失望。虽然市场早有准备，不过当明基真正的打着民族品牌的大旗挥军南下时还是给市场带来了不小的震撼。说是震撼可能有点过了，因为至少笔者没感觉脚下的水泥地有什么异样，日子该怎么过还是怎么过，并没有因为市场上多了一台明基打印机而发生什么翻天覆地的变化，也没有因为它的出现而缩短了笔者开奔“小康”的时间。

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    可能是因为笔者不是IT业内人士，明基打印机的上市对笔者的生活并没有什么影响，那么在打印机市场摸爬滚打了一辈子的业内人士是怎么评价明基打印机的呢？

    应该说明基推出打印机是件好事，或者说是一个好的兆头。

    国产打印机起步比较晚，关键的一些技术也都掌握在那些有几十年历史的国际知名品牌的手里。明基并不是做打印机出身的，不过他在其他领域的成就和所积累的经验、资金等一般厂商所不具有的实力也是不容小窥的，在加上明基一直以来为国际一线品牌代工生产打印机的业务，让他虽然没有直接染指打印机市场，却比一般的厂商在打印机方面的经验更为丰富。现在，明基异动的心终于按捺不住寂寞了，又或者说是终究没能抵挡住“肥肉”的诱惑，在众望所归的前提下推出了自有品牌的打印机，试图摆脱代工工厂的印痕。

    打印机推出了。按理说像明基这样的成功企业，具有完备的企业管理经验和雄厚的实力，在涉足一个新的领域或推出一款新的产品时应该是“厚积薄发”式的。在厚积方面，明基应该是下足了功夫，因为他是在宣称自己成功的研发出喷墨打印头这一关键性技术之后才推出产品的，但是“薄发”二字却也让明基发挥的淋漓尽致。为什么这样说呢？明基目前的打印机产品线只有彩色喷墨打印机和多功能一体机两类，具体的产品更是少得可怜，两款彩色喷墨打印机和两款多功能一体机让产品线“薄”的不能在“薄”了。以上数据还是明基官方网站上的数据，如果你去市场上看看，会发现市场上货的速度远没有网页更新来得快，有些产品根本没有货。

    明基打印机的上市，为市场带来了如一夜春风般的“明基现象”。

    虽然初入打印行当的明基并没有太大的野心，不想爱得那么多，2%的市场占有率足以。即使这样低调，即使没有什么过分的要求，但当作足了心理准备的明基人真正的去面对市场过于迟钝的反应时，还是暴露出了那种紧张，同时暴露出来的还有“厚积”过程中的问题。因为在那一天，明基人终于知道了，原来2%的市场占有率也没人白给，打印机市场不认可BENQ这个品牌。

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    打印机市场已经相当成熟，利润更是微薄的已经快透亮了，各大厂商都在靠耗材这最后一块肥肉赚钱。在耗材上怎样赚钱呢？前提就是机器在市场上的占有率，这个占有率减掉一定比例的被兼容耗材厂商抢走的用户之后是国际品牌真正赚钱的空间，那么刚刚上市的明基想通过耗材这块业务赚钱显然是不可能的了，因为自己打印机还没有资格去用市场占有率去评价。

    失去了最赚钱的耗材，明基的打印机市场只能靠机器微薄的利润来支撑了，但是目前的市场留给明基的空间并不多。国际品牌商都在狠拼机器的价格，利用疯狂的降价来巩固自己的打印机在市场上的占有率，借以扩大耗材的盈利空间。有时甚至会出现购耗材送打印机的促销活动，为什么呢？因为后续的耗材销售能将钱赚回来，而且还会有很多盈余。明基呢？国际品牌商敢做的价格明基敢做吗？不敢，因为没有后续的耗材利润来弥补机器售价上的亏损，但是在国际品牌的夹击下明基又不得不降，更可怜的是市场并没有因为你降价了而同情你。消费者认可的还是那些国际品牌，因为他们的技术相当成熟、因为他们的产品线相当丰富、因为他们的耗材可选余地很大，因为他们的售后服务已经随着品牌深入人心，因为人们已经习惯了HP、佳能、爱普生、联想这些品牌。明基打印机在价格上没有任何优势，在售后上没有任何亮点，甚至是一种和其他厂商无法相提并论的现状，你凭什么让那些在利益面前当墙头草的代理商为你卖命呢？消费者就更不可能有任何选购明基打印机的理由。

    有了梦寐以求的容颜是否就算是拥有春天？不算，拥有了自主研发的喷墨头技术也不能算作成功，明基，也许你应该明了这一点。

    也许你应该学一学联想，量身打造一条国际品牌所不具有的特性；也许明基应该继续厚积一下，在技术研发和市场策略上继续加强；也许，明基真的该给我们一个选择他的理由，除了民族品牌这面大旗。那么，目前明基办公产品的市场表现如何呢？    近日在北京市场，明基多功能一体机CM3000的售价已经从上市伊始的千元迅速滑至600多元，不知道这是不是明基CM3000的底限。虽然这个价位已经极具诱惑力，但如果消费对比HP、佳能等其他厂商的产品，会发现还有性价比更好的产品。我想，这也就是明基打印尴尬的根本原因了，因为无论他怎么降，单薄的产品线和单一的盈利点都没办法让他比别人更低。

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    眼看就要过年了，这个时间段是各大品牌发布新产品的黄金季节，而明基打印呢？好像并没有什么动静。

    应该说很多人对明基涉足打印机市场并不看好，因为面对国际三大巨头，我们的机会并不多，但是国人对明基打印机还是抱有很大的希望，希望他能上演一出好戏，而不是昙花一现式的瞬间美丽。明基应该也是憋足了劲，可惜关键性技术研究成功的明基应该在积累一些实力，或者将上市准备作得更充分一些，至少不应该出现产品后续无货，既无新品推出也没有在售后和后续的一些服务项目上做出任何积极表态的状况，如果连代理商都没有信心去作你的产品，不知道你还想怎么卖你的打印机，当时信誓旦旦的说要将良好的产品送到用户手中无疑也就成了一纸空谈。

    面对国际品牌，明基的优势不是技术、不是价格，在打印机市场上的口碑更是无法与国际品牌相提并论，有的只是多年来对中国市场的了解和成熟的渠道。明基应该扬长避短，巩固自己现有的渠道，做好售后服务，因为打印机市场是一个后续服务的市场，售后和耗材是大头，也是客户考虑的首选，是一个品牌树立形象的关键。

    明基打印机上市已经有一些日子了，在推出两款产品后市场反响并不好，除了降价还是降价，价格一降再降，降到什么程度才是你的底线呢？难道明基打印是想和国际品牌拼价格、拼资金？痴人梦话。但是明基并没有像大家所期望的那样做一些积极的表态，调整市场策略或者在打造机动灵活个性鲜明的售后服务，也没有通过集中发布产品来激活市场。
    新的一年开始了，明基办公产品也迎来了新的挑战，是实现自己的诺言勇敢的留下来？还是背叛那一句话而安静的离开？

祝福明基  查看更多产品图片

    选择的权力在明基手里，市场上拥有的只有期待的眼神和那些已经准备好了的预期在墙倒后的发言。希望明基能够坚强走下去，虽然我们并不看好，但真的不希望目前的降价成为明基打印史上的胜利大逃亡。

    最后祝福明基，如果你真的想做好办公产品，就请你发挥你在中国市场的优势，从一点一滴做起，踏踏实实的做好，最后终能成功！因为市场是残酷的，也是公正的，付出总是有回报！