[视点]直面挑战：黑白激打突出重围！
【IT168 办公视点】2005对于整个打印市场来说是一个值得庆贺的年份，因为在这一年里喷打将色彩提高到了九位，将速度与耐力升级到了可与激打媲美，在通用耗材的努力下，还初步撼动了打印成本过高的成见；激打方面，彩色激光一体机以及三千元彩激的出现，已经拉开了彩色商务的序幕，Dell更是打响了百元黑白激打革命的第一枪。在《百元激打，谁是真正的吃蟹者？》一文中我们已经阐述：由于打印成本过高，Dell 1100只能成为一个标志，而在经营商的鼓动下联想的一款百元激打才是真正的吃蟹者。虽然目前还没有其它品牌跟进，但蜂拥在千元底线产品的逐日增多，使得百元级之战一触即发！
戴尔再次出击，不知能否突破成本瓶颈！
然而，就在消费者为百元级激打弹冠相庆的时候，对于黑白激打自身而言，2005却是一个“压抑”的年份，因为即便是价格不断探底，依然没能扭转市场持续萎缩的局面，而且三千元彩激的迅速涌现，留给黑白激打迂回的空间不但日见缩减，其所引发的彩色革命更是给黑白激打带来了致命的冲击。2005年的黑白激打第一次真正体会到来了2004年扫描仪的黯然神伤！难道等待黑白激打的真的只有淡出市场这一条路了吗？ 2005生机依旧盎然
记得在一彩激发布会上，一位负责人曾经这样说道：彩激代替黑白激打，就象当年彩电代替黑白电视一样，形势是摧枯拉朽的！从发展的角度来看，这个观点没有错，但从时间的角度来看，不知道这位负责人是否知道我国彩电的普及整整用了12年，而在着12年时间里，黑白激打不可能没有丝毫的还手机会，毕竟光凭色彩优势彩激并不能完全取代黑白激打！
彩激世界目前并非很精彩！
首先，三千彩激普遍不具备成本优势，相对黑白激打耗材价格而言，彩激的四墨粉、感光单元和定影器等耗材的售价仍然过高，一套耗材的价格有时甚至超过了主机的采购成本。以OKI C310 0.84元/页的彩色打印成本来看，也并不比彩喷有多少优势。其次，时下几乎所有的3千元级别彩激使用的都是四次成像技术，4-5ppm彩色打印速度甚至连彩喷都比不上！另外，从产品线角度来看，2005年的彩激市场明显成两极状态，真正符合消费者需求的中端产品少得可怜。除了气势，彩激并没有对黑白市场造成实质性的冲击。
而另一方面，随着价格的迅速走低，黑白激打大大刺激了中小型办公用户的需求，从企业的负担能力来讲，大量低价经济型激光黑白产品的推出，对于办公室来说更具吸引力。引用易观国际分析师王涛的话来说：“彩色打印机份额在上升，但企业办公所选购的打印机仍以黑白打印机为主！”同时，各大品牌虽然极力宣扬彩色时代，但对于黑白产品的倾注丝毫没有松懈，尤其是2005年三星、柯美两大实力品牌全线冲击激打市场，而戴尔、IBM两个新品牌更是对黑白激打寄予了大展宏图的厚望。
总之，2005年黑白激打虽然形势窘迫，但并未受到实质性打击，生存的实力依然健在。当务之急乃是谋求如何突出重围，以图绝地反击！ 个性时尚捷足先登
随着众多黑白激打百元级市场的会师，低价已经无法给予其更多的帮助。按照针打的生存法则来推断，黑白激打的出路不在于比其它产品更先进，而在于比其它产品更适合。相对于彩激穷于压低成本、提高性能、降低价格来说，黑白激打更有精力细分市场，从个性的角度迎合需求！拿HP为例，在2005年第二季度中，HP针对入门级领域就推出多达5款的黑白激打，其中，无线打印和网络打印功能都是国内市场首次在入门级领域实现。显然，这是HP针对用户多元化需求的应对，也是HP持续领跑激光打印机市场的根本原因。 而另一个厂商柯美更能让我们看清黑白激打个性突破的火热。
小、快、好、省——柯尼卡美能达 PagePro 1400W
柯美是2004年11月开始全面发力国内激光打印机市场的一个品牌，继柯尼卡美能达PagePro 1300W取得了空前的好评之后，柯尼卡美能达没有固步自封，而是更多的投入到个人黑白激光打印机产品的研发当中。凭借着在激光打印机领域雄厚的技术实力和多年来的沉淀，柯尼卡美能达为个人、SOHO以及小型企业带来了全新的入门级黑白激光打印机产品PagePro 1400W，其“小、快、好、省”四大突出优势，完全从用户需求角度出发，诠释了新一代个人激打主义。PagePro 1400W小到可以放进书架，将入门体验推到16ppm，带领入门级激打走出600 x 600dpi的模糊时代，而第一次在入门级的激打上采用的鼓粉分离的革命性设计，更能做到物尽其用。从整个激打领域来看，该机并没有什么亮点，但对于办公空间并不宽裕的中小企业、SOHO及家庭用户而言，却是极其理想的一个选择。
走进商场，谁都能看出来等离子电视比CRT好上千倍，但时至今日，传统CRT电视依然固守着90%的市场份额。道理其实很简单，最好的不一定就是最适合的。彩色袭来，比拼应用，黑白激打依然生机无限！ 绿色节能同时起步
虽然抛开彩色打印，彩激在黑白打印方面打印成本并不逊色，但由于技术相对成熟，竞争激烈，黑白激打打造个性的动力尤为坚实，所以说，黑白激打必将率先在绿色与节能方面获得突破。
绿色与节能是当今时代的两大主题，耗材的“一次性消费”给环境造成的危害已经让全世界感觉到了“绿色办公”的迫切性；与此同时，在近期展开的中央经济工作会议上，政府明确规定，2006年是实施“十一五”规划的开局之年，大力节约能源资源，加快建设资源节约型、环境友好型社会是下一年重点工作之一。而在我家首次出台的《节能产品采购实施意见》中更是明确要求，今后各级单位在进行采购招标时，必须把国家认证的节能产品摆在采购条件的首位。可以肯定地说，明年将是绿色与节能走向实质性的一年，其对办公市场产生的影响详见《办公金矿：挖掘还是遗弃？》
构建节约型社会是明年政府工作的重点之一
从全局的角度来看，绿色并不一定单指可回收，延长使用寿命同样可以获得不错的效果；而节能也并非仅限于节省电能，双面打印、网络联接、“0秒预热”、介质适应性等等都可以划分到节能特性上来。而且最为重要的是，这方面我国的办公设备都在同一起跑线上，和彩激穷于压低成本、提高性能、降低价格来说，黑白激打在有精力朔造个性的同时，更有能力诠释当代主题！ 各取所需群雄角逐
黑白激打能否突出重围，消费者的需求是动力，但厂商的支持更为关键。目前打印机市场上除了惠普、爱普生、佳能三强外，利盟、联想等厂商的地位也日见巩固。而三星与柯美虽然全力涉足激打领域时间不长，但因技术力量雄厚，对市场的冲击十分强悍，另外，戴尔与IBM作为打印机领域的新军，对黑白激打的关注尤为热烈。
三星拟通过激光打印机挑战惠普市场支配地位
三星是世界上少数将激打机芯同中央控制器一起设计并生产的企业之一，在中国市场上，在没有推出自己品牌之前，一直在扮演着“幕后者”的角色，事实上三星产品在中国激光打印机市场已占了35％左右的市场份额，而它的目标是在激打领域全面赶超惠普，所以一线品牌的黑白激打阻击战不会停止；凭借奥运牌，联想近期虽然名气大振，但事实上中低端领域才是它的主战场，面对新生品牌的不断蚕食，出于捍卫领地的需求，联想势必挑起黑白领域的对决；戴尔作为新生品牌的代表，因为缺乏核心技术的支持，必然要选择相对成熟的黑白领域入驻，价格血拼仅仅是开始！
不论是一线品牌的阻击，还是二线品牌的捍卫，以及新生力量的入驻，黑白激打领域都将是争夺的焦点。虽然很多品牌都在宣扬着黑白激打只是个过渡，彩激才是未来，而实际情况是谁都不可能放弃这个事实存在着的大市场！
小结：从喷墨打印机到激光打印机的转变，从黑白激光打印机产品到彩色激光打印机产品的转变，“转型”是对2005年中国激光打印机市场最精练的描述。不过，需要强调的是，彩色激光打印机取代黑白激光打印机虽然是大势所趋，但要完全取代在相当长的时期内是不现实的，它还是有一定的生存空间。只要各大厂商对黑白激光打印机市场进行一番“精耕细作”，黑白激光打印机将越发显现高性价比，走应用之路的它依然是消费者心中的最爱！
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戴尔再次出击，不知能否突破成本瓶颈！
然而，就在消费者为百元级激打弹冠相庆的时候，对于黑白激打自身而言，2005却是一个“压抑”的年份，因为即便是价格不断探底，依然没能扭转市场持续萎缩的局面，而且三千元彩激的迅速涌现，留给黑白激打迂回的空间不但日见缩减，其所引发的彩色革命更是给黑白激打带来了致命的冲击。2005年的黑白激打第一次真正体会到来了2004年扫描仪的黯然神伤！难道等待黑白激打的真的只有淡出市场这一条路了吗？ 2005生机依旧盎然
记得在一彩激发布会上，一位负责人曾经这样说道：彩激代替黑白激打，就象当年彩电代替黑白电视一样，形势是摧枯拉朽的！从发展的角度来看，这个观点没有错，但从时间的角度来看，不知道这位负责人是否知道我国彩电的普及整整用了12年，而在着12年时间里，黑白激打不可能没有丝毫的还手机会，毕竟光凭色彩优势彩激并不能完全取代黑白激打！
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彩激世界目前并非很精彩！
首先，三千彩激普遍不具备成本优势，相对黑白激打耗材价格而言，彩激的四墨粉、感光单元和定影器等耗材的售价仍然过高，一套耗材的价格有时甚至超过了主机的采购成本。以OKI C310 0.84元/页的彩色打印成本来看，也并不比彩喷有多少优势。其次，时下几乎所有的3千元级别彩激使用的都是四次成像技术，4-5ppm彩色打印速度甚至连彩喷都比不上！另外，从产品线角度来看，2005年的彩激市场明显成两极状态，真正符合消费者需求的中端产品少得可怜。除了气势，彩激并没有对黑白市场造成实质性的冲击。
而另一方面，随着价格的迅速走低，黑白激打大大刺激了中小型办公用户的需求，从企业的负担能力来讲，大量低价经济型激光黑白产品的推出，对于办公室来说更具吸引力。引用易观国际分析师王涛的话来说：“彩色打印机份额在上升，但企业办公所选购的打印机仍以黑白打印机为主！”同时，各大品牌虽然极力宣扬彩色时代，但对于黑白产品的倾注丝毫没有松懈，尤其是2005年三星、柯美两大实力品牌全线冲击激打市场，而戴尔、IBM两个新品牌更是对黑白激打寄予了大展宏图的厚望。
总之，2005年黑白激打虽然形势窘迫，但并未受到实质性打击，生存的实力依然健在。当务之急乃是谋求如何突出重围，以图绝地反击！ 个性时尚捷足先登
随着众多黑白激打百元级市场的会师，低价已经无法给予其更多的帮助。按照针打的生存法则来推断，黑白激打的出路不在于比其它产品更先进，而在于比其它产品更适合。相对于彩激穷于压低成本、提高性能、降低价格来说，黑白激打更有精力细分市场，从个性的角度迎合需求！拿HP为例，在2005年第二季度中，HP针对入门级领域就推出多达5款的黑白激打，其中，无线打印和网络打印功能都是国内市场首次在入门级领域实现。显然，这是HP针对用户多元化需求的应对，也是HP持续领跑激光打印机市场的根本原因。 而另一个厂商柯美更能让我们看清黑白激打个性突破的火热。
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小、快、好、省——柯尼卡美能达 PagePro 1400W
柯美是2004年11月开始全面发力国内激光打印机市场的一个品牌，继柯尼卡美能达PagePro 1300W取得了空前的好评之后，柯尼卡美能达没有固步自封，而是更多的投入到个人黑白激光打印机产品的研发当中。凭借着在激光打印机领域雄厚的技术实力和多年来的沉淀，柯尼卡美能达为个人、SOHO以及小型企业带来了全新的入门级黑白激光打印机产品PagePro 1400W，其“小、快、好、省”四大突出优势，完全从用户需求角度出发，诠释了新一代个人激打主义。PagePro 1400W小到可以放进书架，将入门体验推到16ppm，带领入门级激打走出600 x 600dpi的模糊时代，而第一次在入门级的激打上采用的鼓粉分离的革命性设计，更能做到物尽其用。从整个激打领域来看，该机并没有什么亮点，但对于办公空间并不宽裕的中小企业、SOHO及家庭用户而言，却是极其理想的一个选择。
走进商场，谁都能看出来等离子电视比CRT好上千倍，但时至今日，传统CRT电视依然固守着90%的市场份额。道理其实很简单，最好的不一定就是最适合的。彩色袭来，比拼应用，黑白激打依然生机无限！ 绿色节能同时起步
虽然抛开彩色打印，彩激在黑白打印方面打印成本并不逊色，但由于技术相对成熟，竞争激烈，黑白激打打造个性的动力尤为坚实，所以说，黑白激打必将率先在绿色与节能方面获得突破。
绿色与节能是当今时代的两大主题，耗材的“一次性消费”给环境造成的危害已经让全世界感觉到了“绿色办公”的迫切性；与此同时，在近期展开的中央经济工作会议上，政府明确规定，2006年是实施“十一五”规划的开局之年，大力节约能源资源，加快建设资源节约型、环境友好型社会是下一年重点工作之一。而在我家首次出台的《节能产品采购实施意见》中更是明确要求，今后各级单位在进行采购招标时，必须把国家认证的节能产品摆在采购条件的首位。可以肯定地说，明年将是绿色与节能走向实质性的一年，其对办公市场产生的影响详见《办公金矿：挖掘还是遗弃？》
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构建节约型社会是明年政府工作的重点之一
从全局的角度来看，绿色并不一定单指可回收，延长使用寿命同样可以获得不错的效果；而节能也并非仅限于节省电能，双面打印、网络联接、“0秒预热”、介质适应性等等都可以划分到节能特性上来。而且最为重要的是，这方面我国的办公设备都在同一起跑线上，和彩激穷于压低成本、提高性能、降低价格来说，黑白激打在有精力朔造个性的同时，更有能力诠释当代主题！ 各取所需群雄角逐
黑白激打能否突出重围，消费者的需求是动力，但厂商的支持更为关键。目前打印机市场上除了惠普、爱普生、佳能三强外，利盟、联想等厂商的地位也日见巩固。而三星与柯美虽然全力涉足激打领域时间不长，但因技术力量雄厚，对市场的冲击十分强悍，另外，戴尔与IBM作为打印机领域的新军，对黑白激打的关注尤为热烈。
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三星拟通过激光打印机挑战惠普市场支配地位
三星是世界上少数将激打机芯同中央控制器一起设计并生产的企业之一，在中国市场上，在没有推出自己品牌之前，一直在扮演着“幕后者”的角色，事实上三星产品在中国激光打印机市场已占了35％左右的市场份额，而它的目标是在激打领域全面赶超惠普，所以一线品牌的黑白激打阻击战不会停止；凭借奥运牌，联想近期虽然名气大振，但事实上中低端领域才是它的主战场，面对新生品牌的不断蚕食，出于捍卫领地的需求，联想势必挑起黑白领域的对决；戴尔作为新生品牌的代表，因为缺乏核心技术的支持，必然要选择相对成熟的黑白领域入驻，价格血拼仅仅是开始！
不论是一线品牌的阻击，还是二线品牌的捍卫，以及新生力量的入驻，黑白激打领域都将是争夺的焦点。虽然很多品牌都在宣扬着黑白激打只是个过渡，彩激才是未来，而实际情况是谁都不可能放弃这个事实存在着的大市场！
小结：从喷墨打印机到激光打印机的转变，从黑白激光打印机产品到彩色激光打印机产品的转变，“转型”是对2005年中国激光打印机市场最精练的描述。不过，需要强调的是，彩色激光打印机取代黑白激光打印机虽然是大势所趋，但要完全取代在相当长的时期内是不现实的，它还是有一定的生存空间。只要各大厂商对黑白激光打印机市场进行一番“精耕细作”，黑白激光打印机将越发显现高性价比，走应用之路的它依然是消费者心中的最爱！
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