【IT168 市场直击】不知道各位接受打印机低价的极限是多少，彩色打印机，正品，出自联想，型号3300。媒体报价299，但是目前村里普遍的成交价格只有190元左右。而笔者的朋友前几天有人更以99元的超低价格从某电器商场成交。虽说是搞活动，却也不禁让人生疑--为什么现在的打印市场如此混乱，机器价格浮动如此剧烈？

联想 3300

    且说这款99元的3300，笔者了解了一下，乃是所谓抽号产生，说白了，就是商家赔本赚吆喝的买卖。作为一个电器卖场要想竞争总要搞点吸引眼球的东西。不过，事情远没有这样的简单。

    让我们先看看这个联想3300的基本情况，这是一款低端家用的彩色喷墨打印机，支持联想11黑色墨盒和联想13彩色墨盒，最高分辨率4800×1200 dpi。黑白和彩色打印速度分别为14ppm/8ppm。联想3300是没有黑色墨盒的，换句话说就是说当你进行黑白打印的时候，会通过机器里面唯一的彩墨盒进行合成黑白，这样下去很快你就会发现你的墨盒消耗殆尽。当然，你可以自己买官方的原装黑色墨盒装上，这个墨盒（联想11号黑色墨盒）大概的价格是155元左右。13号彩色墨盒是170元左右。墨盒带有打印头。注墨和兼容墨盒都是行不通的。并且根据联想的规定，一旦发现用户注墨或者使用兼容墨盒的话就会丧失阳光服务的保修资格。实际上，联想3300就是标配单墨盒的（彩墨），只有3310是搭配标准双墨盒的，在性能参数和外观上也和3300没有任何区别。

    按照实际使用情况来看，用户如果购买了联想3300打印机，无论是在何处购买的，都肯定要再买11号黑色原装墨盒的。这就意味着199元左右（中关村实际价格）+155元左右=354元左右。而3310的成交价格也差不多。

联想 5260

    当然，回应文章开头，笔者那个朋友以99元的价格购得3300，99+150（单独购买墨盒的价格）显然是赚到了。不过虽然这种活动经常会有，但毕竟可遇不可求。而笔者从中关村了解到，3300在中观村市场中一直是以190元左右的价格出售的。这样说来其实消费者还不如直接购买联想3310算了，反正都是要配墨盒的。当然，我们可以简单计算一下。官方公布成本240元，墨盒160元，这样算下来机器的成本80元左右。还是基本符合实际情况的。所以客观的说，成交价格190元已经是厂家对消费者的一种让利。

    当然这是从消费者的角度分析，如果换一个角度情况又如何呢。目前在中高端领域，打印机的核心技术被EPSON，CANON，HP，等几大厂商把持。而联想的打印机在技术上没有足够的自主性，所以在价格上没有绝对优势。而中高端产品基本上是技术和性能的打拚，换言之肯花千元以上购买打印机的人，绝不是把价格作为第一位的购买因素。而是根据自己的需求购买（当然不排除有钱人和公款……）。所以中低端市场对于一个打印机品牌来说至关重要，因为出货量大，耗材消耗量也大（这才是关键）。而耗材利润之大已经是尽人皆知的秘密。联想把墨盒摘掉一个所以可以把3300的价格做低，这样3300就成为了市场中最便宜的彩色喷墨打印机，这是一种多么优秀的广告宣传。去各大IT门户网站转转就可以证实这一点，联想这款3300受到了多么大的关注，因为其199元的价格，所有的网站编辑都会尽职尽责的把这样一款最便宜的国产彩色喷墨打印机向消费者推荐。而同门的3310却问津者寥寥。我们可以猜测3300的出现更多是一种市场行为。

    我们不妨做一种设想，如果没有3300而市场中只有3310的话，消费者会作何选择？我们用HP Deskjet 3748 做对比。同样定为于低端家用，市场价格340元左右。适用墨盒C8816AA / C8817AA ，USB1.1，最高分辨率 4800×1200 黑白打印速度14ppm 彩色打印速度10ppm。从性能参数来看，2者相差不多，但考虑到在打印机品牌号召力上HP略胜一筹，联想作为中国的打印品牌如果要想在短期内占据市场主导地位，市场宣传必不可少。不过联想的这一策略却为少数经销商所利用，以至于同样一款机器价格相差大，甚至出现了99元的噱头，这一点恐怕违背了联想打拼市场的愿意，而演变成了扰乱市场价格的风波。

联想 C9500N

    很明显，3300是很有必要的。成为市场上最低价格的打印机，从而吸引最多的眼光，这大概就是3300的使命。同时我们更希望看到国产企业在技术上可以超日赶美。尽管这看上去比较有难度。但是没有技术作为支撑点，是很难拥有真正的核心竞争力的，就像贴牌成风的MP3市场，正在以每天2个品牌消失的速度挨过寒冬。打印机的门槛较高，没有技术实力做支撑，试问能够支持久？打印市场现在如此混乱，正说明打印市场渠道环节的混乱。

    笔者从中关村经销商处了解到，你只要拿足够数量的货，就可以成为HP的代理，几乎没有任何附加条件。市场中随处可见HP的打印机，也正是因为没有对下游厂商的监管，HP打印机的通用耗材和灌注耗材十分的普及，假墨也屡禁不止。最终吃亏的还是消费者，因为面对繁杂的市场，消费者永远是弱势群体。因此我们真心地希望国产厂商，在市场计划的同时更多的为消费者考虑。只有市场安定赢得民心，才能真正的赢得市场。