【小兵嘹望】2004年中国彩色激光打印机市场在国内外众多打印机厂商的培育和努力之下，开始放量增长。据IDC调研数据显示，2004年国内彩色激光打印机在前三个季度的销售量均比2003年同期增长100％以上，整体市场份额比2003年同期增长110％以上。面对国内持续高速增长的彩色激光打印机市场，各大打印机厂商都使出了浑身的解数，力图在相关市场领域占据更大的份额。

    2004年对于打印机厂商而言是“皆大欢喜”的一年，国内彩色激光打印机市场的高速增长，使得他们相对往年都赚的是盆满钵满。对于该类产品，虽说它们早已在市场出现，但是其高昂的价位，阻碍了当时很多用户的购买热情。2004年中国彩色激光打印机市场迅猛增长的主要因素，还是得益于产品的售价。如今五千元以下的彩色激光打印机产品已比比皆是，然而在2003年，这还是想都不敢想的事情。

    时下春节临近，各大彩色激光打印机厂商的促销活动还在如火如荼地进行着。从2004年中国彩色激光打印机市场的整体表现，以及眼下各大打印机厂商对彩色激光打印机市场的态度及热情，可以很明显地感觉出，2005年中国彩色激光打印机市场将会演绎以下的故事情节。

　　市场竞争更为激烈 价格战将成为市场主旋律

　　中国彩色激光打印机市场容量的不断扩大，吸引了越来越多打印机厂商的进入，如今相关市场不仅有行业巨头惠普、爱普生，而且还有三星、OKI、柯尼卡美能达等国际品牌。作为后进厂商，在2004年他们也表现出了咄咄逼人的势头，不但在新品的发布频率、数量上不断加大力度，而且在产品的价格方面，也不断竞相挑战新低。

　　2004年爱普生在中国彩色激光打印机市场所取得的成绩，令业界同行刮目相看，同时也让一直占据国内激光打印机市场霸主地位的惠普，心中感觉着实不痛快。根据2004年第一和第二季度的GFK市场调查数据（零售终端调查），爱普生已经超越惠普成为零售市场的最大赢家。在中国彩色激光打印机市场，两大厂商在产品的市场推广上一直在暗暗较劲，如2004年11月12日爱普生在海南高调发布三款彩色激光打印机新品之后不久，惠普即也搞起了“激光打印二十年”的市场推广活动。2005年作为中国彩色激光打印机市场发展的关键性一年，可以想象，一个想保住第一的位置，而另一个又想在新的一年打一个“翻身仗”，因而2005年惠普与爱普生之间的市场争夺战将更为激烈。

　　作为后进入国内彩色激光打印机市场的厂商，他们前有惠普、爱普生两大巨头，后有同一类型的新进入者，因此对于这类厂商而言，在产品的销售推广方面，不但会投入大量的广告，而且在销售的促进程度上也会进行大量的投入。由于国内彩色激光打印机市场正处于高速成长期，消费者对彩色激光打印机品牌还处于认知过程中，因而在2005年，后进入厂商不断推出的高性价比产品，将会引起更多消费者的关注，因此后进厂商的高性比产品将对惠普及爱普生造成一定的冲击，并与之形成直接的竞争。

　　彩色激光打印机代替黑白激光打印机已成为打印机市场发展的一大趋势，对于惠普公司在黑白激光打印机市场所取得的成绩，我们有目共睹。惠普凭借经典机型——Laserjet 6L，一举奠定了其在激光打印机领域的霸主地位。相关产品的热销，一方面与市场的庞大需求有关，但更重要的一点是惠普公司的定价策略引爆市场，成就了惠普在激光打印机领域的辉煌成绩。2005年对于很多彩色激光打印机厂商而言都是较为关键的一年，2005年的市场成败，将直接决定了打印机厂商今后在该领域的发展前景，因而本年度各大彩激厂商之间的价格大战、促销大战将成为整个市场发展的主旋律。

    市场格局变数重生 技术创新成为致胜关键

　　2004年爱普生在彩色激光打印机市场的强势表现，对于后进入市场的打印机厂商而言，是一个提示更是鼓舞。爱普生对惠普在激光打印领域霸主地位的冲击，为后进厂商不断蚕食惠普固有的市场份额提供了可能。虽然当前惠普与爱普生共占据了彩色激光打印机75.76%的市场份额（来源于IDC数据），但同时我们也可看到，越来越多的打印机厂商开始真正进入了彩色激光打印机市场，如三星、OKI、柯尼卡美能达、富士施乐等。更多打印机厂商的进入，不但说明了彩色激光打印机市场具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力，同时也表明了彩色激光打印机市场“群雄逐鹿的大戏”已被众多打印机厂商正在上演着。

　　2005年将是国内彩色激光打印机市场大发展的一年，由于市场处于高速成长期，因而众多的不确定因素也贯穿其中。首先是竞争的层次，目前进入国内彩色激光打印机市场的打印机品牌，基本上都是实力雄厚的老牌打印机厂商。他们在打印技术方面都有多年的研究，并各有所长，因此彩色激光打印机市场的竞争实际是高手博弈的过程。在竞争过程中，打印机厂商的市场决策稍有疏忽，就很有可能导致全盘皆输。

    其次是当前用户在选购产品时更趋理性，对于需要选购的产品有众多信息了解渠道。如用户在购买彩色激光打印机之前只需登陆像IT168等类似的网站，以及相关的导购类报刊杂志等，就可以对要购买产品的价位、性能等表现提前有一个全面的了解。因此，在获取资讯越来越便捷、产品越来越丰富的今天，打印机厂商想凭借一款产品使自己荣登行业第一宝座的梦想，则显得十分地困难。当前国内彩色激光打印机市场，不似黑白激光打印机市场被惠普所牢牢地掌握，爱普生已破开彩色激光打印机市场一家独大的“坚冰”，因而每个厂商都有机会一跃成为该领域的领导厂商。

    2005年各大彩色激光打印机厂商竞争的结果，最终将使入门级的低端彩色激光打印机价位更趋合理，对于彩色激光打印机市场的竞争，归根结底还是体现在彩色激光打印机厂商的技术创新能力上。作为打印机产品，色彩表现的品质，色彩还原能力等则是彩色激光打印机最为关键的技术点，因此如果企业在这些方面始终不能取得一定的优势和独特性，那么相关品牌在市场上也就失去了立足之本，最终的结果将会是淘汰出局。