【小兵嘹望】9月份是收获的季节，而今年的9月对于联想外设来说，尤其不一般。他们先是推出了都灵和北京奥运指定的桌面打印产品，之后更是另类干脆地打出买外设送PC的牌，进而有效冲击了外设是PC配角的市场规律，并引起了多方面的关注。

    市场遭遇冲击 蠢蠢欲动

    联想这张牌可以说是有效打破了以前总是用折扣、降价、促销等手段冲击外设市场的老办法。

    以前的外设竞争，经常围绕几个方面来进行。方法之一是促销，经常集中在几个方面。比如旺季的降价促销、买外设送服务、买外设送保修等等。幅度最大的也就是买外设送耗材；方法之二是大幅度宣传，通过打出大幅广告，铺天盖地一遍遍强加给消费者自己的产品和理念，赢得用户的认同；方法之三则是差异化经营，通过瞄准特定行业特定领域的特定消费群，为他们量身定做适合他们的产品，赢得细分市场的认可。

    但相对怪异的是，自从联想外设打出这张让人瞠目结舌、如何都难以想到的买一送一牌之后，其他品牌的外设好像突然没了声音。虽说奇怪，不过细细分析之余，其实这是很容易理解的现象。按照传播和市场的惯例，当有一个品牌突然出必杀技的时候，其他品牌选择的方法一般都是暂时避开其风头，另辟蹊径，找到市场突破口。所以，现在很多外设厂商短时间内选择的方法是避开联想风头，甚至连促销、广告都很少出现。

    而对于这个时候的用户来说，虽然简直是“天上掉下个大馅饼”，但也得理智消费，货比三家，慎重选择了以后再做决定。

    与PC更好融合 争取更大机遇

    拿出了杀手锏，虽然把竞争对手打得暂时没了声音，但最终还是要靠市场和用户来说话。用户不买账，玩再多的花样也没用，包括联想在内的多个品牌以前也经常吃这种哑巴亏。

    现在的消费者已经越来越理智，显然他们不会轻易地被所谓的促销弄晕了头脑，他们更看重的是产品品质和IT厂商的实力。虽然目前看来，外设在联想，甚至整个IT界来说，成为了佼佼者，但是并不代表着该类产品线就可以不与其他产业进行融合和合作。外设，在很大程度上，要与PC协作存在，甚至在某些渠道融合和服务上需要与PC捆绑进行，这其实也是绝大多数用户需要及和认可的。

    当然，如果一个传统的OA厂商，它并没有良好的PC基础，它很有可能在面对这次外设发展大的机遇面前束手无策——放弃这次机会，或者是与别的PC厂商合作，而这不免有受制于人的危险。如果一个厂商，能够既在PC市场中稳居有利位置，又能在外设市场中抢得先机，自然会取得天时、地利、人和的机遇，联想拥有这方面的基础条件。

    在联想前一些时间打出的这张牌上，可以很清晰的看到，外设已经成为了和PC一样的主角。外设，这个更具活力、更具发展速度的版块已经成为了带动其整个品牌前进的重要车轮之一。可以说，无论是以前外设的渠道，还是现在PC的渠道，外设都可以堂而皇之地使用；无论是过去PC的技术，还是外设的资源，外设都可以尽可能的共享；无论是服务的品质、模式，还是服务的力度，外设都会与PC站在同一个档次上进行。从此以后，外设也再不是边缘产品，而应该一跃成为整个IT市场中亮丽的风景线。

    基于此，我们可以大胆的预估，联想下一步要做的不再是简单的捆绑销售，或者是以谁为主以谁为辅的事情，而是会更进一步加强整个产品线的融合，利用集团或品牌实力，来赢得更多的市场和用户，并与国际打印厂商相搞衡。