【IT618资讯】在思维领域，我们一般把有悖常规的思维方式称为逆向思维。逆向思维并不是一个贬义词，也不是一个"另类"，而且恰恰相反，在各种各样的语境里，它往往是一个带有褒义色彩甚至是让人刮目相看的词语。《射雕英雄传》里的西毒欧阳锋，就是因为逆练"九阴真经"，几乎就打遍天下无敌手。严格意义上讲，欧阳锋可以称作是武术界"逆向思想"的倡导者。那么，在当今依然炙手可热的IT业界，谁是真正的"逆向思想者"呢？

    它不是别人，正是中国IT业界的领军人物--联想，具体来说，是联想外设。联想成为IT逆向思想者其实是顺理成章的事情，这都缘于它的魄力和实力，最近风靡全国的"买联想外设送联想PC"活动就是其"逆向思想"的大手笔。此次活动自9月15日起至10月31日止，凡购买联想打印机产品即可获赠联想电脑，颇显大家风范。试想，为什么逆练"九阴真经"并且大获成功的是欧阳锋而非全真七子，那是因为欧阳锋已经具备雄厚的功力，它能够逆向思考，且能够驾驭逆向思考所出现的种种异相。从多年来卓越的市场表现来看，联想外设也是如此，此次"买联想外设送联想PC"活动更是将这种逆向思想的魄力和自身的实力发挥得淋漓尽致。

    两手互搏，实力彰显

    《射雕英雄传》还有一个人物非常值得一提，那就是老顽童周伯通，创出了一套"两手互搏"的绝学。两手互搏，其功力骇人听闻，因为单论一只手的功力尚且不足为奇，但是两只手不同武功整合的威力就是原来功力的很多倍了。其整合的优势往往是原来的几倍，双方都能从中受益匪浅，形成优势互补。当然，这种绝学也不是任何人都能精通得了的。

    而身为中国IT业界领军人物的联想就可以，联想外设的"买联想外设送联想PC"活动就是"两手互搏"的现代版。联想外设为何敢于这样不按规则出牌？要探求这一问题，就得先了解一下联想的这"两只手"--联想外设和PC的实力。

    外设PC，优势互补

    联想从2003年12月推出无线关联投影机和关联打印机，开创外设产品无线应用的新时代，到2004年9月15日，联想集团隆重向全球发布首款奥运打印机新品，揭开了中国IT市场发展的新篇章。

    联想PC从1999年占据亚太PC市场卓越的地位，到2003年推出全球先进款"无线关联"PC，开启了信息普及时代的新纪元。

    不难看出，随着联想PC的稳步发展乃至占据亚太第一的位置，联想外设的地位也进一步得到了巩固和提升，取得了突飞猛进的发展。纵观整个IT市场，处于主流位置的厂商基本上固守的都是"PC＋外设"的正统模式，有点"全真教"武功的路数，非常正统且顺理成章。

    而联想"外设＋PC"逆向思想的发展模式具备双重整合优势：一方面是打印业务和PC整合的优势只有联想一家具备，目前没有任何一个厂商可以复制这种模式；另一方面，从用户选择的途径来看，一般PC和打印机一起选购的可能性在50%以上，因此，联想的渠道有很大的优势，能一次满足用户对"外设+PC"整套解决方案的需求。联想"外设＋PC"的双重优势，有力促进了联想外设的迅猛发展。

    逆向思想，魄力表现

    毫无疑问，如果联想继续保持"PC＋外设"的发展模式，联想的发展还将是四平八稳，在未来的几年内仍将保持稳定的发展势头。但是，那些求新求变的厂商不会默守陈规，等待机遇的降临，而是会努力开拓创新，创造更多的机会，赢得更大的生存空间。联想就是如此，其外设更是作为排头兵冲在了这场变革的最前线。可以说，纵观整个中国的IT业界，也只有联想才具备这样的实力敢于逆向思考，敢于将"买联想外设送联想PC"这样的活动大张旗鼓地付诸行动。这其中除了联想在外设和PC方面雄厚的实力、市场经验的积累和用户细分外，最重要的就是联想外设具备"逆向思想"的魄力和创新精神。

    上面也有所提及，整个中国的IT市场一直走的是较为正统的老路数，敢于创新的联想外设却大力倡导"逆向思想"，这其实也是顺应市场发展的趋势而采取的措施。很久以来，外设似乎一直处在IT的"思想者"之外，用户乃至媒体的眼睛似乎更喜欢盯着CPU主频、网络宽带，直到"体验、应用"成为IT市场的主旋律，这种情况才慢慢发生改变。因为外设作为"体验、应用"的先锋，其自然会吸引众多用户和媒体的关注。联想外设这次推广的"买联想外设送联想PC"活动，除了吸引"思想者"的眼球和关注外，最重要的是引导和推动了外设等打印类产品最终从PC的后面走向前台。一场外设游戏的新规则从此诞生。

    打破常规，意义深远

    联想选择在奥运打印产品推广期间加大力度推广"买联想外设送联想PC"活动，从中而已窥见联想把打印机做大的信心和决心，同时也彰显了像联想这样兼有PC、打印双重优势的公司才具有的资源优势。外设产品在联想的天平上，乃至在整个IT市场的盘子里的地位也由此可见一斑，而且其还有迅猛发展的势头。联想外设的目的很明显，在"逆向思考"的同时大打奥运牌，进一步促进联想外设产品和PC的深入发展，达到起初双赢、最终共赢的局面。

    联想外设此次逆向思考最大的受益者非广大用户莫属，针对企业级用户和家庭用户，联想外设精心准备了三大套餐，无论用户从哪个角度提出需求，联想都能很好地满足，而且5000元的价格已经很接近一般用户的心理价位。对用户而言，联想外设的这一举动很好地在他们心目中提升了外设的位置，颠覆了他们传统的观点。当然，这些最终还是体现在用户需求的涌现上。

    联想外设的逆向思想对联想的渠道整合能力也是一次极大的考验，真正让渠道认识到了自己的价值，并且联想渠道的整合价值发挥到了最大。

    一个勇做"IT逆向思想者"的联想外设，一个深得市场、用户、渠道和媒体拥护的联想外设，通过逆向思想将外设和PC整合在一起形成巨大的合理力，必将让世界真正地联想中国。