【IT168 评论】文章导读：该文与一般的导购类文章有所不同,它借“座谈会”之名，通过几个“奸人”在会上“分享”自己“宰”消费者的阴暗招数，揭露了目前奸商们的丑陋面目。同时也让广大消费者在笑声中知道了奸商“宰”客的方法，以便在购买打印机时加以提防，并想出应对的方法。

    话说广州某城招集了几个经营状况最好的打印机经销商，开了一次座谈会，让各人畅谈自己的宰客招数，互相学习。座谈会主持人是秦桧（人称秦老奸）。

    “各位先生、各位女士，宰客座谈会现在开始！”（鼓掌）“鄙人姓秦，名桧，很高兴能为大家主持这次的座谈会，首先让鄙人来介绍一下与会人员。本次与会人员有：拉登、克林顿夫妇（包括希拉里）、武大郎夫妇（包括潘金莲）、曹操。好，座谈会现在正式开始，希望各位把自家的看家本领都拿出来分享，以达到互相学习、共同进步的目的。”

    “大家好，我叫拉登，来自伊拉克，由于被布什这小子追杀，现来贵国避难。为掩人耳目，化了装，现在城以卖打印机为生。TMD的布什真不是个东西，迫得俺这么惨！对了，还请大家要务必帮俺保守这个秘密呀，尤其是克（克林顿）兄和希骚（即希嫂，指希拉里），千万不能说出去哦，否则俺就没命了。下面，让俺来说一说俺是怎样宰客的。俺见人进来俺店看打印机，就先观颜察色，看看对方到底是来买的还是只来看看而已，这一点很重要。因为如果对方只是来看看的就有可能没带什么钱来，你怎么做工作都是白费劲的。认定对方确实是来买打印机之后，俺就故意干咳三声，二个手下就会立即跑过来，左右各一个将顾客围住，然后迅速掏出匕首，对准对方腰部，示意对方赶快掏钱买。顾客多数都怕死，没法，只好买了。

    这个办法让俺一星期就卖出了30台打印机。俺认为，这个法子之所以成功，一是由于我们的兄弟都是经过严格、专业的恐怖行动训练过的；二是我们伊拉克人有穿长袍的风俗，穿着长袍，二人围住顾客时，长袍摭住了匕首，其他人看不见，而且他们在做事（作案）过程中始终面带微笑，让其他人丝毫察觉不到异常，所以能成功。过后顾客一般也不报案，因为我们并没白拿顾客的钱，而且我们的打印机价格也很合理，只是用一种巧妙的办法（强行买卖）将打印机卖给了他们而已，而即使报案，他们也抓不到证据说我们犯了法。”

    “唉，拉兄集团不愧为世界优异的恐怖组织，有勇有谋，粗中有细，令人佩服得五体投地。不过请拉兄放心，俺和小希（还小希呀，老希了吧？）虽然也是美国人，而且你也派人来炸过我们美国的大楼，但都过这么久了，我已原谅你了。唉，俺现在没总统做，不知做啥好，在美国没法混，只好来中国卖打印机。好了，下面让俺来说说我们夫妇是怎样卖打印机的。

    我们卖打印机的战术是‘美人计加口水计’，俺想小希虽然年纪不轻，但由于保养的好，还算是个美人。所以，在平时俺就让她（希拉里）站在店门口，负责拉客，客人拉进店后，小希就会出去再站在店门口招引顾客，由我来做具体的推销说服工作。这时，俺就会施展参加总统竞选时的本领，凭一条三寸不烂之舌，滔滔不绝地将俺的打印机吹得天上有、地下无。当然，俺还会说些就像能让人有非投我一票不可的、非常有煽动性的话。这时，多数顾客都会买俺的打印机的，业绩还算可以，俺这个星期卖出了80台。”

    “拉兄以及克兄夫妇真不愧是世界首脑级的人物，想想俺武大郎，人称三寸钉，要人才没人才，要口才没口才，也真是够惨的。不过好在俺娶了阿莲，她说我长得矮不但不是缺点，还是个优点，俺当时还不明白是怎么回事。后来她告诉我说咱们卖的是日本牌子的打印机，如果俺打扮成日本人，并在店门口竖个牌子，说咱们卖的打印机都是直接从日本过来的原装打印机的话，肯定会很多人来买。俺开始还不信，但后来照她说的去做，先到服装店订做了件日本服，穿上后再人中处贴了撇胡子，一照镜，嘿嘿，还真像日本人！然后我就开始学说带日本口音的普通话，呵呵，效果还真不赖。人人都以为俺是日本人，都来俺这里买打印机，结果，你猜俺卖了多少台？这周还不算很厉害，但也卖了100多台！而且每台的价钱还比别人贵！数钱数得手都软了。”

    “你Y的武大郎真不是个东西，竟然假扮日本鬼子来骗自己的同胞。你用其它再黑的招数俺都没意见，偏偏这招俺觉得特恶心，还有你拉登，简直就是抢劫！”听到这里克林顿笑了。

    “你老克笑什么笑，我还没说你呢！为了卖掉打印机，你这小子竟将自己的老婆当诱饵，美国人的脸都给你丢尽了，值得吗？！”曹操说到这里脸都气红了。

    “俺怎么了？起码比你曹操的行为光明正大点，你别以为俺不知道你那套！别人去你那买打印机，碰上你那没这货时，就将价格报得特低，本来要1550元的你只报800元。当顾客要买时，你就撒谎说刚卖完了，结果顾客来到我这里，也要我800元卖给他，你说这有可能吗？你这分明是自己没得卖，也要让别人的东西卖不出去！十足的奸商！”克林顿也生气了。

    “对呀，对呀，曹操更不是东西，经常耍花招，欺骗顾客，打压同行，我要在网上曝你的光！”武大郎也被曹操惹急了。

    “哎哟，我说各位相公，干吗发那么大火嘛。大家都是自己人，都是以卖打印机为生的，应该联合起来嘛，你说对不对呀，克先生？”潘金莲深情地望了克林顿一眼，送了一个秋波过去。克林顿不愧是个大色狼，立即就浑身发软，声音都有些颤抖了：“对，对，对，潘小姐说得没错。”希拉里禁不住白了克林顿和潘金莲各一眼，口中虽没说什么，心里却很不是滋味。

    “好了，大家别吵了，作为一个打印机的经销商，我也来说一些我个人的销售心得，请大家多指教。我的招数是，顾客进门后，先看他是不是有心买的，如果是有心买的，就要先确定一下他是不是菜鸟。比如我们可以拿些专业术语来考考他，好比说，故意将打印速度的单位‘PPM’说成是‘DDM’，将“DPI”说成“WWI”，如果该顾客不是菜鸟的话就会纠正过来，而如果不能纠正过来，我们就可认定他是菜鸟，就可以放心地狠宰他一笔。而如果遇上的是行家的话，我们就要小心点了。还有，对于每个来我们这里买打印机的人，我们都要尽量不卖他要的给他，而要尽量推荐另一台给他。比如他一进来就说要某某牌某型号的打印机，我们就说没货，不过可推荐另一台比他要的那款更贵的给他，为什么要这样做呢？一来顾客指定要的肯定是知道该款产品报价，有备而来的，而我们另外推荐一款给他，他一般都不了解的，这样就更好宰了，而且推荐的那款利润通常都会较高些的。当然，如果顾客非要他指定的那款不可的话，我们也没办法，只好假装很认真地找，找了好一阵子后才假装找了出来，或到别的经销商那里拿货给他。”

    “好，好，好！秦先生果然才智过人呀，俺克林顿算是大开眼界了。对了，俺还有一点要补充的，就是在销售的过程中，我们要尽量运用心理学、行为学、现代营销学等理论来进行。比如说一个顾客从不想买被我说得犹豫不决时，俺就会‘趁热打铁’，叫小希过来一起来说服顾客购买。”

    “我曹操也来补充一点，我觉得我们大可以运用《孙子兵法》里的策略，这比你老克的什么狗屁行为学管用。”

    “俺西方的行为学怎么了？不好吗？。。。。。。”克林顿很不服气地怒吼道。

    “好了，好了，我看大家都交流得差不多了，这次座谈会我看就到此结束吧，感谢各位的参与，886。”秦老奸最后用一句简洁有力的说话结束了这次座谈会。