【IT168资讯】“得渠道者得天下。”有人如此评价渠道对于厂商的意义。

    无论是因为产品的同质化还是营销手段的趋同化，在IT市场，渠道一直就是厂商必争之地，谁占得了渠道之利，谁就离行业的强者越近。

    在竞争激烈的IT市场，渠道是一个永不褪色的话题。渠道，也成为打印耗材市场的主战场。

    作为国内耗材业的领军品牌，天威一直在渠道建设方面卓有成效。以渠道建设为主要目的的“PRP天威伙伴行动”就在全国各地开展得如火如荼。5月29日天威“PRP天威伙伴行动”2004年战略发布会分会在南宁凤凰宾馆举行。

    泛凌公司向当地经销天威耗材的经销商及众多媒体记者宣布了对渠道的五大支持政策及对消费者的五大选择，表明了天威在南宁发展通用耗材渠道的决心。

    本次行动中，天威开业界先河提出的针对渠道的“五大支持”，将在广告、活动、培训、服务、行业五个方面对经销商提供全方位的支持，天威保证将投入近3000万的广告费来全方位启动市场，全面提升品牌附加值，提高消费者的终端指认度，品牌全面推广来拉动终端消费；围绕“红红火火天威年”的中心，天威将在全国范围内掀起一场大规模，长时间的现场活动支持，在战略发布会之前，已经在全国多个城市同步举行了声势浩大的名为“美丽心情”的大型路演，路演的成功更加坚定了经销商对天威产品的信心，而更多更精彩的活动将陆续登场。同时，天威还将为经销商提供更为完善的专业的管理培训，更加强化在服务方面的支持，经过总公司全面培训的售后服务人员将会分派到各地。并且对今年签约量大的客户，将针对性地提供VIP服务。这一起针对渠道的利好消息，充分表明了天威对渠道的重视，同时也将经销商和天威更加紧密的联系在了一起，最大程度上保证了渠道的畅通。

    在过去的一年中，天威的产品多次得到相关媒体评选中脱颖而出，2003年10月天威打印耗材被指定为"世界经济发展宣言"（系列活动）办公打印耗材类唯一产品。2003年4月荣获《电脑采购周刊》“品牌奖”中的“性价比优越奖”，同年6月获得《电脑商情报》华南版“消费者最喜爱品牌奖。2004年四月更获得由人民日报市场信息中心联合中国物流与采购联合会等60多家权威行业协会等共同举办的“首届中国市场产品质量用户满意度调查”活动中，获得“中国打印机耗材市场产品质量用户满意知名品牌”的称号。为进一步巩固已有的市场口碑，2004年的天威将加强在品牌形象和知名度方面的深度打造。为了让消费者能够进一步接受的认识天威的产品，为终端消费市场提供品牌拉动力，天威提出了针对消费者的“五大选择”的口号，分别从质量、认知、服务、价格和产品种类五大方面入手，让消费者更加了解和相信天威耗材，在会议现场展示了天威丰富的产品类型，让消费者对天威的专业品质有了更深的认识。

    相关人员表示：“终端消费者的认同将大大加强天威的产品在销售过程中的市场拉力，如此渠道推力和市场拉力的完美结合，天威在2004这个‘红红火火’的天威年将名至实归！”