【IT168 资讯】日前，在国内打印机市场已经连续七年折桂的著名打印机厂商——爱普生 (中国)有限公司在北京郊外隆重举办了一年一度的经销商大会。来自全国七个大区的500余名爱普生经销商代表参加了这次以“英雄齐聚赢天下”为主题的2天交流活动。爱普生 (中国)有限公司董事长藤田慎一郎、总经理牛岛升、信息产品营业本部总监片桐胜与公司各部门经理及相关工作人员全部与会，足见爱普生公司对此次盛会的重视。

    爱普生 (中国)有限公司总经理牛岛升先生首先用流利的中文向过去一年中为爱普生的发展做出贡献的各位经销商表示感谢，并希望在新的一年中双方依然保持良好的合作，共同发展。

    爱普生 (中国)有限公司信息产品营业本部总监片桐胜先生在讲话中肯定了渠道为爱普生的发展做出的贡献，强调将继续加强对渠道的支持工作，继续以渠道为主的销售模式。展望今年的工作重点时，他指出，为保证爱普生在打印机市场的No.1的地位，在确保现有优势产品市场占有率领先的前提下，爱普生将大力加强彩色照片打印机和彩色激光打印机的市场开拓力度，通过店面的展示、组建经销商俱乐部（photo俱乐部和彩色激光机俱乐部）等形式，引导核心经销商转型，从分销型的经销商向增值零售型经销商转变。

    根据IDC(国际数据公司)发布的数据显示，在2003年度全国打印机市场销售调查中，爱普生品牌在销量排行中再度夺魁，其彩色激光打印机的迅速崛起为最终夺魁贡献了力量。爱普生彩色激光打印机在2003年销量比2002年增长了81%，成为市场上的强势品牌。其中，在市场应用最广泛、售价在4000-8300元以下、占据彩激市场份额第一的入门级彩色激光打印机系列产品中，爱普生一举超越惠普，成为市场占有率第一的品牌。

    爱普生（中国）有限公司 信息产品营业本部 TP销售推进部部门经理冯春利在经销商大会上表示，为完成2004财年彩色激光机入门级产品市场占有率第一的目标，塑造爱普生高质量打印专家的品牌形象，爱普生将推出一系列举措，加大对专有彩色激光销售渠道——彩色激光打印机俱乐部的支持。具体包括强调店面展示的标准化，为销售商提供红头打印、快速打印的方案和成功案例。在促进整机销售的同时，帮助经销商维系客户，更好地销售耗材等。在服务支持方面也采取诸如800免费热线、成立用户俱乐部、商用产品上门安装、技术支持与培训等方式及时、有效的为销售商提供更好的支持，为用户提供更好的服务。

    在用户心目中，爱普生不但在技术上领先，而且还具有很高的市场营销水平，其经销商队伍也是一流的。此次经销商的盛会聚集了全国各地的销售精英，其中数十位优秀经销商代表从爱普生公司领导手中接过了获奖证书和奖杯。

    近年来，爱普生品牌在消费者中获得较好口碑，除了企业、产品等方面的因素，也与经销商对品牌的忠诚、热爱和付出密不可分。

    来自长沙的经销商代表张先生表示：“爱普生对渠道策略和政策的调整，顺应了打印机市场的变化趋势，充分体谅经销商的感受，将厂商、经销商、用户的利益通盘考虑，我们有信心取得比去年更好的成绩。”