【IT168 资讯】日前，在贵阳市政府、海南省人民医院、海口市人民医院的耗材公开招标中,国内国产耗材领导厂商原色耗材成绩斐然、连续中标。这是原色耗材在继中标广州市政府采购之后,国产耗材厂商所取得的又一次重大突破，意味着以原色耗材为代表的国产耗材厂商正在赢得更加广阔的发展空间。

　　以原色耗材为代表的国产耗材厂商接连在各项集团采购中脱颖而出已被视为是国产耗材最近发出的新信号----集团采购的倾斜预示着耗材市场新时代的来临,耗材市场的格局已经开始发生变化，国产耗材凭靠国外耗材无法逾越的“性价比”优势，在与国外耗材的角力中赢得了主动，而这种主动，必将使国产耗材在以后的市场表现中更加活跃。

一、国产耗材势不可当

　　原色耗材在2003年的优异表现以及最近连续中标的消息，让原色耗材总经理聂运昌最近的心情一直不错，兴奋之情溢于言表。其实，心情不错的不只是聂运昌一个人，国产耗材厂商的掌门人们都在为市场原有格局的巨变的兴奋不已。

　　有关专家预测，打印耗材市场正以每年30％的速度快速增长，但是在国内打印耗材市场上，国产打印耗材所占耗材市场份额不足10%，不到国际厂商市场占有率的五分之一。而一些国际知名厂商60％的利润更是自于打印耗材。与其他IT产品市场一样，"政府采购"一直是拉动这一市场发展的巨大动力之一。不过在在耗材市场的"国外耗材"时代，以往政府采购基本上成为了"四大巨头"导演的豪门盛宴，国内品牌以及国产耗材均只能成为无奈的旁观者，而这样的局面显然正在悄然发生着变化。

　　2003年，经过国产耗材厂商不断的努力与发展，国产耗材产品在原有价格优势的基础上，无论在品质、服务、渠道供货能力等方面均取得跨越式的突破，从而开始走进了政府采购的视线。最让国产耗材厂商振奋的一幕发生在2003年8月11日，在广州市政府采购中心组织的"广州市政府办公耗材"采购项目的竞标中，国内国产耗材厂商原色科技一举中标。国内国产耗材品牌首次中标政府采购项目不仅标志着国产耗材已在政府采购中得到认同，同时也被认为是国产耗材发展史上的一个里程碑和分水岭，国产耗材真正开始摆脱国外厂商只手遮天的阴影，开始迎来自己的阳光岁月。

　　进入2004年伊始，连续在政府采购招标中脱颖而出的原色耗材开始演奏更为激动人心的"中标 “进行曲”，国产耗材厂商显示出了更加强大的颠覆力量。

二、自信与机遇来自改变

　　被誉为国内通用耗材形象设计师的聂运昌提及未来显得踌躇满志，"遥遥领先的价格优势，市场秩序的逐渐良好，产品品质的不断提高，经销商的积极推动，以及来自政府支持力度的增强，使通用耗材的强势崛起变得水到渠成"。

　　一位在耗材市场浸淫多年的代理商表示，"随着通用耗材自身的竞争力越来越强，原装耗材的封杀显得越来越虚弱，通用耗材与原装耗材激烈争锋的一幕已经箭在弦上"。

　　曾几何时，耗材用户听到最多的就是原装耗材看似理直气壮底气十足的告诫---通用耗材质量不行！如今，这样带着恐吓意味的忠告正在动摇。而现在，通用耗材的品质得到越来越多的认可，原装耗材"恐吓消费者"的策略已经逐渐失效。以原色耗材为例，原色耗材为彻底改变通用耗材产品的质量软肋，率先采用了超精细墨水悬浮颗粒技术，墨水容量准确，定量足，密封好，使原色墨盒使用寿命不低于原装耗材，确保了原色墨盒的品质优异，打印效果与原装耗材相媲美。

　　品质的提升在一定程度上使通用耗材原有的成本优势变的更加明显，众所周知，通用耗材能有效降低打印成本近四成，这自然获得了越来越多消费者的认可。而在政府采购的过程中，较高的打印质量及比原装耗材低大约40%的价格，能有效帮助政府节省办公开支也成为了通用耗材最终翻身的根本因素。谈及原装耗材封杀策略的失效，聂运昌总经理的一翻话很值得玩味，"原装耗材的恐吓策略固然抓住了人性中恐惧的一面，但原装耗材忽略了两点，一是人性中还有追求物美价廉的一面，二是人们对自己眼睛的信任程度总是高于耳朵"。

　　"耳听为虚，眼见为实"---或许这就是原装耗材所依赖的恐吓策略最终失效的根本所在。毕竟，当消费者真正体验到通用耗材毫不逊色的产品质量，并因成本优势受惠之后，自然会更倾向于物美价廉的通用耗材产品。

　　在消费者开始向通用耗材产品倒戈之后，通用耗材也同时在吸引着更多的终端注意力，代理商和零售商纷纷加入通用耗材阵营更加速了原装耗材封杀格局的崩盘。以风头正劲的原色耗材为例，与原装耗材将巨额利润全部收入囊中所不同的是，原色耗材将20-60%的利润让给了代理商与零售商，在其产品质量不断得到来自政府采购部门、广大消费者等多方肯定的当前形势下，以原色耗材为代表的通用耗材厂商自然获得了更多消费者和渠道伙伴的认可。

　　对民族工业的支持，国际通用的办法是实行政府采购。借助着在政府采购领域撕开的巨大裂缝，通用耗材产品的版图无疑将得到更大范围的扩张,在这样积极的背景下,2003年一飞冲天的原色耗材提出2004年3000万销售的目标才会变得更加现实。

　　由原装耗材固守的政府采购的壁垒显然已经被通用耗材打开了缺口，以原色耗材为代表的通用耗材厂商们开始了更加猛烈的突围攻势。与此同时，通用耗材颠覆原装耗材的激战，也许已经拉开序幕，只是这一幕究竟要上演多长时间，人们还难以预料。

　　环顾中国市场，彩电的中外大战进行了10年，终于分出胜负，中国彩电行业扬眉吐气；手机的中外大战进行了5年左右，今日国产厂商已经占据半壁江山；而耗材的中外大战，会不会只需要三两年时间就能让国内厂商找到自己满意的位置？市场的现状让业内人士普遍乐观。而在这怒海争锋的一幕中，接连“中标”政府采购的原色耗材，其优势地位不言而喻。