【IT168报道】对于很多中小型商用客户来说，他们很难在采买办公设备时分辨不同厂商和产品的细微差别，他们只有一个目标——更快的拓展自身业务。如果IT设备能够帮助他们很快实现目标，又能够放心无忧的使用，当然会成为他们非常倾心的选择。北京金色长城文化艺术有限公司就有这样切身的体验。

    2000年，北京金色长城文化艺术有限公司开始感觉到传统印刷业务在激烈竞争中，利润不断下降，压力日益增大。而在同行努力压缩成本、增加客户数量以维持局面的时候，金色长城公司的IT经理意识到传统印刷的恶性竞争阶段已经到来。于是，金色长城公司就将目光投向了新兴的技术和市场机会，开发了数码短版印刷业务。立等可取、可变印刷和低成本的优势，给公司带来了新的增长点，同时用户和市场的日益增长也加快了公司的发展。

    由于印刷行业对图象要求的特殊性，金色长城公司非常重视输出设备的选择。金色长城的IT经理认为，除了打印质量、打印幅面、打印速度外，主要有五点考虑：设备价格及单张成本价格、设备对纸张的兼容性、设备的真实月承印量、打印品质、服务质量。综合以上的考虑，金色长城公司最后选择了HP的彩色激光打印机8500dtn。除了各项指标表现优秀，HP的这款产品易于维护，无油打印保证更加真实的打印效果，打印负荷大，稳定性好，还匹配了印后加工装订系统。

    真正体会到“无忧”的使用感受，还是在业务拓展计划逐渐开展起来之后。购买了HP彩色激光打印机8500dtn后，金色长城公司迅速利用已有的客户基础拓展了短版印刷业务，也结合了公司设计优势，为客户提供整体解决方案。更令他们意外的是，一些短版印刷的新客户，由于对打印图片的高度满意，还把传统印刷业务也交给了金色长城。这样一来，金色长城的新设备投入大大提高了营销效率和生产率，改进了工作流程，赢得了更多的新业务。最令他们感到满意的是，HP的服务支持无微不至。在设备使用过程中，金色长城很少考虑故障带来的麻烦，只需要专注开拓自身业务就行了，HP完全解决了他们的后顾之忧。金色长城公司现在是HP的忠实用户，还经常利用他们在行业圈子里的影响传播HP的好口碑。